Ben Ürünüm Ne Demek ?! (Kariyer Pazarlama 101)

İş arama, özgeçmiş, mülakat tekniği, görünüm ve ağ oluşturma iş arayanların karşılaştığı zorlukların üstesinden gelmek için birçok engele sahip gibi görünüyor. Bu engeller, güçlü bir iş arama planı ve özel uygulama ile aşılabilir. İş arayanların, sonuçlara ulaşmak için iş aramalarında geleneksel reklamcılık ve pazarlama yöntemlerini uygulamaları gerekir. Kendilerini ürün ve işvereni alıcı olarak düşünerek iş arayanlar kariyer geçişlerine satış yönünden yaklaşabilirler.

Pazar araştırması

İş arayanların çoğu, hedef pazarları, pazar koşulları ve onları işe alacak işveren türleri hakkında net bir kavrama sahip değildir. Çoğu işletme sahibinin bir iş planının parçası olarak geliştirdiğine benzer bir pazar analizi yapmaları gerekir. İşletme sahibi, ürünlerini veya hizmetlerini kime satacaklarını belirlemek, hedef müşterilerinin bir profilini oluşturmak, rekabetlerini tanımlamak ve mevcut pazarın koşullarını öğrenmek için bir tür pazar analizi yapmalıdır. İş arayanlar da aynı süreçten geçmelidir.

İş arayanlar, hedefledikleri coğrafi bölgedeki istihdam ve ekonomik piyasaların koşulları konusunda kendilerini eğitmelidir. Her şirket için finansal koşulları, geçmiş faaliyetleri, yönetici adlarını, ürünleri, hizmetleri, finansal tahminleri vb. İçeren bir profil oluşturmak için sektördeki veya bölgedeki şirketleri araştırmaları gerekir. Bunu yaparak, iş arayanlar hedef alıcılarının kim oldukları, ne yaptıkları, ne kadar para harcayabilecekleri ve bir süre buralarda olmayı planlayıp planlamadıkları hakkında iyi bir fikir edinir.

İş arayanlar için rekabeti kapsam dışı bırakmak da önemlidir. Pazar, alıcılara (işverenlere) çok benzer beceriler ve bilgiler sunan çok kalifiye, son derece deneyimli profesyonellerle doludur. İş arayanlar, işverenlere sunduklarını, ne tür maaşlar aradıklarını, ne tür faydalar aradıklarını ve ne tür beceri / deneyim kombinasyonları sunduklarını öğrenmelidir. Yöntemlerden biri, hedef şirketlerle iletişim kurmak ve son altı ay içinde işe aldıkları çalışanların hangi becerilere / deneyime sahip olduklarını sormaktır. İş arayanlar, piyasa koşullarında ne gördüklerini ve önümüzdeki altı ay boyunca ne beklediklerini öğrenmek için yönetici işe alım uzmanlarıyla da konuşabilir.

Pazar analizinde fiyatlandırma önemlidir. Maaş seviyeleri, Çalışma İstatistikleri Bürosu, Maaş.com aracılığıyla ve en son iş ilanlarını tarayarak araştırılabilir. Bir alıcı pazarında fiyatlar düşer; bu nedenle maaşlar düşüyor. Maaşlar 2000 yılındaki yüksek seviyeden en son 1998’de görülen seviyelere düştü ve düşmeye devam ediyor. Birçok iş arayan, becerilerinin şu anda değerinin ne olduğunu bilmedikleri için kendilerini piyasanın dışında fiyatlandırıyorlar. Ne kadar maaş bekleyebileceklerini öğrenen ve bu maaşla becerilerini pazarlayan iş arayanlar, daha iyi iş arama sonuçları alacaklardır.

Hedef piyasa

Konum, satın alma gücü, motivasyon, endüstri, hedef pazarın tüm unsurlarıdır. Noel Baba aniden Tayland’a daha ucuza dış kaynak sağlamaya karar verdiği için Noel Baba’nın şef elfinin boyutu küçülürse, Bay Elf’in Kuzey Kutbu’nda iş için çok az alternatifi olur. Oyuncak üreticileri Kuzey Kutbu’nda değil, denizaşırı ülkelerde veya ABD’de bulunuyor. Kuzey Kutbu’nda dilediği kadar iş arayabilir ama iş orada olmazsa başarılı olamaz. Konum, iş aramada önemli bir faktördür.

Satın alma gücü hisse senedi fiyatları, büyüme tahminleri, üç aylık raporlar, yıllık raporlar ve harcamalarla ifade edilir. İstikrarlı büyüme modundaki bir şirket, maaş bordrosunu karşılayabilecek satın alma gücüne sahiptir ve işten ayrılma olasılığı daha düşük olacaktır. Hedef pazarın (işverenler) satın alma gücünü / finansal durumunu belirlemek, başarılı bir iş arama için hayati önem taşır. Pek çok insan bu araştırmayı yapmadı, bir pozisyonu kabul etti ve bir buçuk ay kadar sonra tekrar işten çıkarıldı.

Kariyer Markası

Kariyer markalaşması, bugünlerde istihdam sektöründe sıcak bir terim. Teknik olarak, kariyer markalaşması, kariyerinizde kasıtlı olarak büyük bir itibar oluşturmak ve ardından kariyerinizi daha da geliştirmek için bu itibarı güçlendirmektir. Geleneksel iş dünyasında markalaşma bir deneyim vaadidir. Coca-Cola için bir reklam görürseniz, aklınıza otomatik olarak serin, ferahlatıcı bir içecek gelir. Coke, markasını oluşturmak için yıllar boyunca özenle çalıştı. Bir dereceye kadar iş arayanlar, başarılarını belgeleyerek, becerileri üzerinde çok çalışarak ve sektörlerinde iyi bir itibar oluşturarak kariyerlerinde aynı şeyi yapabilirler.

Doğrudan pazarlama

Bir iş aramada doğrudan pazarlama, mesajınızı doğrudan alıcıya ulaştırmaktır. Bu durumda bu, özgeçmişinizi doğrudan karar vericiye ulaştırmak anlamına gelir. İş arayanların çoğu bu görevde zorluk çekiyor. Karar vericiyi nasıl tanımlarsınız? İş arayanların çoğu, işe alım yöneticileri, işe alım görevlileri ve işe alım pozisyonlarındaki diğer insanlarla dolu veritabanlarını kullanan patlatma hizmetlerine devam ediyor. Tıpkı geleneksel iş adamlarının posta listeleri satın alması gibi, iş arayanlar da özgeçmişlerini benzer veritabanlarının üyelerine gönderen özgeçmiş blastları satın alabilirler. Doğrudan pazarlama için tipik sonuçlar yaklaşık% 1-2 yanıt oranıdır. Devam patlamaları benzer sonuçlara sahip olma eğilimindedir, ancak nispeten ucuzdur ve çabaya değer olabilir.

Araştırma şirketleri, belirtilen parametrelere göre belirli endüstrileri, şirketleri veya diğer sektörleri hedeflemek için işe alınabilir. Bu şirketler çok özel bilgiler toplayabilir, genellikle doğrudan karar vericiye kadar çıkarabilirler, ancak ücretleri patlatma hizmetlerine devam etmekten daha yüksektir. İletişim bilgileri için ciddi veri madenciliği yapmaya vakti veya yeteneği olmayan ciddi iş arayanlar için, bu, kariyer araştırmasına fayda sağlayan bir yatırım olabilir.

Basılı Reklam

Kariyer baskı reklamcılığı, özgeçmiş ve kapak mektupları, proje ayrıntıları, portföyler ve biyografiler gibi eşlik eden belgelerdir. İş arayanların çoğu, kendi yazdıkları bir özgeçmişin ve destekleyici belgelerin iyi olduğunu düşünür, ancak büyük şirketlerin nadiren kendi basılı reklamlarını kurum içinde yaptıklarını belirtmek ilginçtir. En iyi yaptıkları şeyi yapmaya odaklanırlar ve bu alandaki uzmanlara mal ve hizmetler sağlarlar ve reklamı dış kaynak olarak kullanırlar. Son yıllarda, gittikçe daha fazla sayıda profesyonel, özellikle de kariyer başarısı konusunda kararlı olanlar, kariyerlerini etkili bir şekilde pazarlamalarına yardımcı olmak için profesyonel özgeçmiş yazarlarının ve kariyer koçlarının hizmetlerini arıyor.

Sözlü reklamcılık

Basitçe söylemek gerekirse, ağızdan ağza reklamcılık ağdır. Biri bir ürün satın almanın faydaları hakkında konuşuyor. Herhangi bir işletme sahibinin size söyleyebileceği gibi, ağızdan ağza reklamcılık, tüm reklamcılık biçimleri arasında en ucuz, en etkili ve en uzun ömürlü olanıdır. Ne yazık ki, iş arayanların çoğu bu yöntemi en azından çok zor göründüğü için kullanıyor. İyi bir kariyer koçu, iş arayanlara ağ kurmayı öğretmek ve kariyerleri hakkında başkalarıyla konuşma korkularının üstesinden gelmelerine yardımcı olmak açısından çok değerli olabilir.