El Sanatları Şovlarında Satış İçin İpuçları

Boncuk mücevherlerimi evde yaratmaktan daha çok zevk aldığım tek şey, boncuk mücevherlerimi yerel el sanatları şovlarında ve fuarlarında satmaktır! Yüzlerce zanaat gösterisine katıldım ve kendim de çok sayıda fuara katıldım. Bununla birlikte, gösterilerde satılmayan güzel mücevherler ve parçalar görmek beni her zaman korkuttu çünkü zanaatkâr, zanaat gösterilerinde çalışmanın bazı çok temel kurallarını unuttu.

İşte başlangıç ​​seviyesindeki boncuk takı sanatçısına ve el işi şovlarına satış yapmaya yeni başlayan herkese sunabileceğim yararlı tavsiye ve püf noktalarından bazıları:

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın: Yaklaşan el işi şovunuzda ne tür bir kalabalıkla karşılaşacağınız konusunda bir fikir edinmeye çalışın ve envanterinizi bu kalabalığa hazırlayın. Her yıl gösteriyi ziyaret etmek bunu öğrenmenin en iyi yolu olsa da kullanabileceğiniz başka yöntemler de var. El işi gösterisinin yapıldığı kasaba, büyük ölçüde üst sınıf mı yoksa orta sınıf mı? Fiyatlandırmanızı buna göre ayarlamak isteyebilirsiniz. Müşteriler çocuk mu yoksa yaşlı mı olacak? El işi gösterisi bir okulun yakınındaysa veya bir okuldaysa, neredeyse her zaman yanımda tüm küçük plastik boncuk mücevherlerimi yerleştirdiğim birkaç “Çocuk Gösterisi” getiririm. Birden fazla çocuğum, özellikle onlar için koyduğum parçaları görmek için ailesini masama sürükledi. Huzurevinde veya çevresinde gösterecekseniz, envanterinizi değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Daha yaşlı müşteriler boncuklu gözlük zincirlerini, büyük, kolay tokalı bilezikleri ve çıplak cilde koyarken keskin olmayan “daha pürüzsüz” boncukları sever.

2. Kartvizit Kullanın: Bir zanaat şovunda ne zaman bir mücevher satsam, onu kartvizitimle birlikte küçük bir çantaya koyarım. Bunu yapıyorum çünkü zaten bir mücevher parçası satmış olmama rağmen, arkadaşlarım ve akrabalarım için aynı veya benzer parçaları sipariş edip edemeyeceklerini görmek için haftalar, aylar ve hatta yıllar sonra benimle iletişime geçen insanlar oluyor. Ayrıca web sitemi, insanların göz atabilecekleri kartlarda ve kendi evlerinin rahatlığında öğelerime göre listeliyorum!

3. Fiyatlandırma Konusunda Esnek Olun: Bu aynı zamanda hedef kitlenizi tanımanıza da yardımcı olur. Genellikle parçalarımın hiçbirine fiyat etiketi koymam. Bu şekilde insanların fiyatlandırma hakkında soru sorması gerekiyor ve ben de kitlenin türüne, kalabalığın büyüklüğüne ve parçayı gerçekten satmak isteyip istemediğime göre fiyatımı birkaç dolar artırıp azaltabilirim. Ve evet, fiyatlarım bazen gün içinde değişiyor. Bazı insanlar pazarlık yapmayı umarak zanaat şovlarına gelirler, bu nedenle bazen normalde isteyebileceğinizden birkaç dolar daha fazla bir fiyat teklif etmek akıllıca olur, böylece biraz pazarlık odanız olur. İlk başta bundan rahatsız olsanız da, çok yardımcı buluyorum. Sizlere kaç adet sattığımı ancak müşteriyle konuşup fiyat hakkında sohbet ettikten sonra anlatamam. En sevdiğim yöntemlerden biri, boncuklu bileklik ile bir çift küpeyi sadece birkaç dolar daha fazla satmaktır. Müşteri “paketli” bir anlaşma yapmayı seviyor ve ben iki parça satmayı ve biraz daha fazla kâr etmeyi seviyorum.

4. Çekleri ve Kredi Kartlarını Kabul Edin: Nakit kesinlikle tercih edilir, ancak çeklerin kabul edilmesi kolaydır. Şovlara gittiğim bunca yıl boyunca, birisinin çekleri geri çevirmesi tarafından asla aldatılmadım. Pek çok insan zanaat gösterilerine nakit para getiriyor, ancak bazen o kadar çok harika şey var ki, kişi standınıza geldiğinde hiçbir şeyi kalmamış olabilir! Kredi Kartları biraz daha yanıltıcıdır. Kredi kartını doğrulayacaksanız, bir elektrik kaynağına ve bir tür telefon bağlantısına ihtiyacınız olacak. Ben dahil pek çok insan genellikle karbon kağıtla manuel bir kredi kartı temizleyici kullanır. Elektriğe gerek yoktur, sadece eve geldiğinizde bilgisayarınıza veya elektronik makinenize rakamları girersiniz. Kredi kartlarını kabul etmek için muhtemelen bir tüccar hesabına ihtiyacınız olacak ve çoğu yerel bankanın size yardımcı olabileceğini veya doğru yönü gösterebileceğini öğrendim. Gerçekten yapmak çok pahalı değil. İlk hesabımı kurdum ve manuel süpürücümü ve karbonlarımı 50 doların altında bir fiyata satın aldım.

Boncuk takılarınızı zanaat şovlarında satmak inanılmaz derecede tatmin edici bir deneyim ve harika bir ego güçlendiricidir, ekstra para kazanmanın eğlenceli bir yolundan bahsetmeye bile gerek yok. Bu temel ipuçlarını takip etmek, aynı anda daha fazla mücevher satmanıza ve eğlenmenize yardımcı olacaktır!