Yavaş Bir Pazarda Evinizi Nasıl Satarsınız?

Emlak piyasası, son birkaç yıldır patlama yaşayan birçok alanda yavaşladı. Bu bölgelerdeki satıcılar şımartıldı. Sadece ön tarafa bir işaret koymak gerekiyordu ve alıcılar geldi. Birkaç gün içinde satılan evler. Bu artık olmuyor. Yavaş bir bölgede evinizi satmak istiyorsanız ne yaparsınız?

Pazarlama Temellerine Geri Dönün

İster evinizi kendiniz satıyor olun ister bir emlakçı ile çalışıyor olun, cevap aynıdır. Pazarlama temellerine geri dönün. Bir fsbo olarak satış yapıyorsanız (sahibinin sattığı) kendiniz için yapabileceğiniz şeylere bakın. Bir emlakçı ile ifade ediyorsanız, burada hakkında iyi konuşulan türden şeyleri yapacak birini bulmak için görüşmeniz gerekir.

Evinizi birinci sınıf şekle sokmakla başlayın. O zaman gerçekçi bir şekilde fiyatlandırın.

Bir satış tabelası koyarak pazarlamanıza başlayın. Yavaş bir pazarda satışların yaklaşık yüzde 10’u bu kaynaktan geliyor. Birinin bir tabela koyduğu ve alıcıların toplu olarak geldiği günler gibi değil, ama yine de yapmaya değer. Lowes ve Home Depot, hem ucuz tabelalar satıyor. Bir tane alın ve kurun.

Mülkünüzü fsbo mülkleri için bir veya daha fazla İnternet çoklu listeleme sitesine yükleyin. Girişlere fotoğraf eklemeyi teşvik eden birini seçin. Ne kadar çok fotoğraf o kadar iyi. Alıcılar resimleri sever. Sitenin halihazırda satılmış bir sürü giriş içermediğinden emin olun. Alıcılar, aradıkları her mülkün satılmış olduğu siteler tarafından ertelenir. Mülkünüze kendi web adresini veren bir site bulun.

İşaretlerdeki kurşunu unutma. Üzerinde oklar bulunan satılık bir ev olduğunu gösteren işaretlerdir. İnsanları işlek bir caddeden evinize gitmek için gereken dönüşlerden yönlendirmek için kavşaklara yerleştirilebilirler. Lowes ve Home Depot da bunlara sahip.

Yerel gazetenizdeki seri ilanlar iyi bir fikirdir. Çevrimiçi girişinize bir referans ekleyebilirsiniz. Bu, yüklediğiniz resimlerden size daha fazla kilometre katabilir.

Broşürler de iyi bir fikirdir. Mülkünüzün önüne bir broşür kutusu koyun ve evinizi gezen insanlar için bazılarını içeride tutun. İnternet listenizden muhtemelen yeterli bir broşür yazdırabilirsiniz. Bu işte iyiyseniz, kendi dergi yayma tarzı broşürünüzü oluşturabilirsiniz.

Broşürler birkaç yönden faydalıdır. İşareti yeni fark eden veya giriş işaretlerini takip eden kişilerin mülkünüz hakkında daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırırlar. Gördüklerini beğenirlerse, evinizi şahsen görmek için randevu alma eğilimindedirler. Broşürünüzün telefon numaranız ve belki e-posta adresiniz gibi iletişim bilgilerini içerdiğinden emin olun.

Mülkünüzü gezen insanlar için broşürler onu hatırlamalarına yardımcı olacaktır. Bir ev için alışveriş yapan insanlar genellikle birçok mülke bakarlar. Bir süre sonra gördükleri konusunda kafaları karışır. Fotoğraflı broşürünüz, evinizi hatırlamalarına yardımcı olacaktır. Bu iyi bir şey çünkü insanların iyi hatırlayamadıkları bir ev için sözleşme teklifi yazma olasılığı düşük.

İş yerinde veya ibadet yerinizde ilan panoları var mı? İzin alabiliyorsanız bir sayfalık bir el ilanı veya broşürünüzün kopyalarını asın. Sonuçta, evinizin konumu bu yerlere makul ölçüde uygun olmalıdır. Alışveriş yaptığınız bakkaldaki, kuru temizlemecilerdeki, sık sık kullandığınız eczanedeki ilan panolarına ne dersiniz?

Mesele şu ki, tek bir şey yapmayın. Kafanı kullan. Eviniz için nasıl yapılacağını bulabildiğiniz kadar çok pazarlama elçisi koyun. Gerçek şu ki, insanlar gerçekten ev satmıyor. Yaptıkları şey, onları bir alıcı kaçınılmaz olarak ortaya çıkacak bir ev için alışveriş yapan yeterli sayıda insanın dikkatine sunmaktır. Evinizi yeterince potansiyel alıcıya sunun ve yavaş bir pazarda bile satacaktır.