Hiçbir alıcı satılık bir evin sahibiyle rahatsızlık duymak istemez. Bu nedenle, bir alıcı fsbo satışının bazı yönlerini müzakere etmek istediğinde, ev sahibinin sakin, rahat bir ruh hali yansıtması ve müzakere taleplerine kibarca yanıt vermesi önemlidir. Bu, potansiyel bir satışı mahvetme riskini azaltır.
İyi bir satış elemanının amacı, satışı, hem satıcı hem de alıcı istedikleri bir şeyi elde ettiklerini düşünerek satıştan uzaklaşacak şekilde yapmaktır. O halde satış katı, egoların üstünlüğü ele geçirmesine izin verecek bir yer değildir. Küçük konularda taviz vermeye istekli olun.
Başarılı Bir Müzakerenin Unsurları
Eviniz için makul bir fiyat isteyerek, müzakerelerin kötüye gitme riskini büyük ölçüde azaltırsınız. Başarılı müzakereleri sağlayan diğer unsurlar şunlardır:
- 1.) Önceden planlayın. Satışın hangi yönlerinin pazarlığa açık olup olmadığına önceden karar verin. Bu, müzakereler sırasında hayal kırıklığını azaltacaktır.
2.) Sahibi fiyat sorarak evinizi satışa ayarlarken, en düşük fiyatınızdan daha yükseğe ayarlayın. Alıcıların sizden fiyat üzerinde pazarlık yapmanızı isteyeceğini bekleyin.
3.) Sakin ve rahat bir ses tonu geliştirin ve iyi göz teması kurun. Alıcıyı dikkatlice dinleyin ve sözünü kesme eğiliminden kaçının.
4.) Fiyatı düşürmeniz istendiğinde bir emlakçıdan geçmeyerek özkaynaktan ne kadar tasarruf edeceğinizi unutmayın. İstenen fiyatı% 2 veya 3 düşürmek sizi hala oyunun çok ilerisine götürür.
5.) Pazarlık yaparken HAYIR kelimesinden kaçının. Küçük konularda taviz vermeye istekli olun. Bir nokta tartışılabilir olmasa bile, nedenini açıklamak için zaman ayırın. Bu, alıcıya daha iyi bir mesaj gönderir.
6.) Her şeyi yazılı olarak alın. Güvene güvenmeyin. Hangi şartlar ve koşulların tartışıldığını ve üzerinde anlaşmaya varıldığını ve neyin hala üzerinde çalışılması gerektiğini belgeleyin.
Bir Müzakere Çalışma Sayfası Hazırlayın
Bir müzakere çalışma sayfası hazırlayarak, mal sahibi görüşmeleriyle satılık evin daha sorunsuz geçmesine ve atmosferin sakin kalmasına yardımcı olursunuz. Ayrıca daha sonra ortaya çıkabilecek yanlış anlamalardan kaynaklanan hayal kırıklığı riskini de azaltırsınız.
Çalışma sayfası yasal ve bağlayıcı bir belge değildir. Satış sürecinin hangi yönlerinin her iki tarafça kabul edildiğini ve hangi yönlerin hala çözülmesi gerektiğini takip etmek için yalnızca görsel bir yardım olarak hizmet etmektir. Çalışma sayfası ayrıca bir avukat yardımı ile hazırlanması gereken alım satım sözleşmesinin temelini oluşturacaktır.
Müzakere Çalışma Sayfası aşağıdakileri içermelidir:
- 1.) Satıcı adı
2.) Alıcının adı, adresi ve telefon numarası
3.) Adres dahil olmak üzere fsbo özelliğinin açıklaması
4.) Satın alma fiyatı
5.) Yatırılan para miktarı
6.) Depozitoyu kim tutuyor
7.) Finansman bilgileri
8.) Ön Yeterlilik mektubunun son teslim tarihi
9.) Nihai kredi onay tarihi
10.) Satıcının finanse edip etmediği
11.) Kim neyi ödüyor (incelemeler, değerlendirmeler, onarımlar, avukatlık ücretleri vb.)
12.) Satışa neler dahildir (cihaz, perde vb. kişisel eşyalar)
13.) Diğer satış koşulları (alıcılar önce mevcut evlerini, maksimum ipotek notu yüzdesini, mülk incelemelerini vb. satmalıdır.)
14.) Beklenen kapanış tarihi
15.) Satıcı kapanıştan sonra evi işgal etmeye devam ederse kira ücretleri
16.) Çalışma sayfasının bağlayıcı bir belge olmadığına dair not
17.) Mülkün satışı ile ilgili üzerinde mutabık kalınan diğer hususlar
MS Word formatlı bir Müzakere Çalışma Sayfası şablonu için, [email protected] adresinden Sanal Emlak Listeleri editörüne e-posta gönderin. E-postanın konu satırına Müzakere Çalışma Sayfası yazın; talebinizi yaparken adınızı ve e-posta adresinizi ekleyin.
Her iki tarafın da müzakere etmeye ve üzerinde anlaşılanları belgelemeye istekli olmasıyla, fsbo anlaşmaları, rahatsızlıklar minimumda tutularak daha sorunsuz ilerleyecektir. Sahibinden satılık ev ise hem alıcı hem de satıcı için bir kazan / kazan durumu olacaktır.
2006 Lori S. Anton, Sanal Emlak Listeleri için
GIPHY App Key not set. Please check settings