Kendi mülkünüzü satarken, bir ev, şehir evi, apartman dairesi, bitmiş bir arazi, işlenmemiş arazi, çiftlik, çiftlik veya her neyse, doğru olan ilk şey, onun için istediğiniz fiyattır. Bir komisyoncu ile çalışıyorsanız, ayak işi sizin için yapılır. FSBO (sahibi tarafından satılır) olarak çalıştığınızda, bunu kendiniz bulmanız gerekir. Sadece bunun nasıl yapılacağına bakalım.
Fiyat Belirleme
Birincisi, sadece ondan çıkarmanız gereken şeye bakma hatasını yapmayın. Tabii ki bunu bilmek önemlidir, ancak bu sayının piyasa fiyatı ile herhangi bir ilişkisi olabilir veya olmayabilir. Piyasa fiyatından daha düşük veya daha yüksek olabilir. Birincisi durum harika. İkincisi, mülkünüzü şu anda satmak isteyip istemediğinizi yeniden düşünmenizi gerektirebilir.
Mülkünüzü piyasa fiyatının altında fiyatlandırırsanız, çabucak kapanır. Tabii ki sorun, masaya çok para bırakacaksın. Bu, birçok satıcının pişmanlığına yol açacaktır.
Mülkünüzü piyasa fiyatının üzerinde fiyatlandırırsanız, inekler eve gelene kadar orada satılmayabilir. Piyasa fiyatının çok üzerinde fiyatlandırılırsa, insanlar gelip bakmaz bile. Pazar yeri konuşuyor ve yüksek sesle konuşuyor.
Peki Hedefin Ne?
Piyasa fiyatı neredeyse her zaman bir fiyat aralığıdır – yüksek, orta ve düşük – kesin bir fiyat değildir. Kendinizi mülkünüz için piyasa fiyat aralığının en üstünde fiyatlandırmak istiyorsunuz. Bu şekilde, gerekirse fiyatı müzakere etme esnekliğine sahip olursunuz.
Yukarıdaki senaryonun tek istisnası, mülkünüzü satmak için acele etmenizdir. Bu durumda, kendinizi piyasa fiyatı aralığının alt sınırına yakın fiyatlandırmalısınız. Bunu yapmak zorunda kalsanız bile, bir alıcıyla pazarlık yapmak için biraz sallanma alanı bıraktığınızdan emin olun. Alıcılar her zaman listelenen fiyatın pazarlık edilebilir olduğunu varsayacaktır.
Bir FSBO Olarak Piyasa Fiyatını Nasıl Belirliyorsunuz?
İlk yol, en basit ve en pahalıdır. Bir veya daha fazla ipotek kreditörüyle çalışan bir değerleme uzmanı tarafından değerlendirilmesini sağlayın. Başlangıçta ipotek kredinizi veren firmayı arayın ve bölgenizde kimi kullandıklarını sorun. Değerleme uzmanının amacınızın bir satış için istenen fiyatı belirlemek olduğunu bildiğinden emin olun.
Bir değerleme uzmanı kullanmak birkaç yüz dolara mal olabilir, ancak iyi harcanmış bir para olabilir. Mülkünüzü fiyatlandırmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, müzakere yaptığınız bir alıcıya bir değer biçmenin istenen fiyatı desteklediğini göstermek de yararlı olabilir.
Satış fiyatlarının sıkı olduğu bir bölgede yaşıyorsanız, mahallenizdeki son üç ila altı aydaki satışların fiyatını kontrol edebilirsiniz. Bu, özellikle dar bir boyut ve stil yelpazesine sahip evlerin bulunduğu bir alt bölümde yaşıyorsanız geçerlidir. Birçok yargı alanında bu bilgiler çevrimiçi olarak mevcuttur. Değilse, bu kamuya açık bir kayıt konusudur ve adliyede bulundurulmalıdır. Mülkünüz ne kadar kişiselleştirilmiş ve benzersiz olursa, bu yaklaşım o kadar zor olur. Ancak biraz çalışarak çok şey öğrenebilirsiniz.
Fiyat belirlemenin başka bir yöntemi de çevrimiçi bir aramadır. Örneğin, fiyatlandırma + ev + eyaletinizi ararsanız, mülkünüzü fiyatlandırmanıza yardımcı olacak siteleri bulmalısınız. Bunlardan bazıları emlakçıları ve komisyoncuları kaynak olarak kullanıyor ve bu bizi başka bir seçeneğe götürüyor.
Mülkünüzü satmanıza yardımcı olması için bir komisyoncu kullanmayı düşünmüyorsanız bu gerçekten haksızlıktır, ancak geri çekilme pozisyonunuz buysa (kendi başınıza satış yapmıyorsa), bir komisyoncuyu mülkünüzün pazar analizi yapmaya davet edebilirsiniz. sen. Önde olun. Önce kendi başınıza deneyeceğinizi açıklayın.
Bu koşullar altında bile, birçok komisyoncu size herhangi bir ücret ödemeden mülkünüzün piyasa fiyatını değerlendirmenize yardımcı olmaya isteklidir. Ayrıca, kullanmaya karar vermeniz durumunda mülkünüzü nasıl pazarlayacaklarına dair bir sunum da sunarlar. Bunu da dikkatlice dinleyin.
FSBO çabalarınızdan memnun değilseniz, bu kişiyle çalışmak isteyip istemediğinizi değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Ayrıca, kendi kendinize uygulayabileceğiniz pazarlama fikirlerini de çok iyi edinebilirsiniz.
Dikkatli Bir Not
Komşularınızın sosyal durumlarda kendilerine ait ve / veya mahallenizdeki diğer mülklerin satışı hakkında söylediklerine çok fazla güvenmeyin. Elbette dinleyin, ancak genellikle sadece orijinal fiyatı ve resimde bir alıcı olduğu gerçeğini bildiklerini unutmayın. Evin durumu nedeniyle fiyatın düştüğünü, yeniden dekorasyon ödeneği verildiğini vb. Bilmiyorlar.
Bir komşunuzla konuşmayın ve sonra düşünün, O ev X dolara satıldı, evim çok daha iyi durumda; bu nedenle, X $ + Y $ alabilmeliyim. Belki bu yüzden. Belki değil. Fiyatlandırma kararlarınızı mahalle dedikodularına değil, size sunulan en sağlam bilgilere dayandırın.
Fiyatlandırma kararlarınızı sağlam bilgilere dayandırırsanız ve sağduyulu davranırsanız, iyi bir sonuç almalısınız. Bu durumda, iyi bir sonuç hızlı bir satış demektir!
GIPHY App Key not set. Please check settings