Eskalasyon Maddeleri Bir Ev Alıcısının Gizli Silahı

Bugün, tırmanma hükümlerini tartışıyoruz çünkü ülkenin çoğu aşırı bir satıcı pazarı yaşıyor. Demek istediğim, satıcılardan daha fazla alıcı var ve bu, satıcıların mülklerini satın almak için birden fazla teklif almasıyla sonuçlanıyor. Satıcı, satış yapmaya istekli olduğu şartlar konusunda seçici olabilir. Potansiyel bir alıcı, başarılı bir teklif vermeden önce reddedilen bir veya daha fazla teklifi yapma eğilimindedir. Bir alıcıysanız, teklifinizin kabul edilebilir bir teklif olma şansını nasıl artırabilirsiniz?

Bir alıcının yapabileceği açık şeyler, güçlü bir ön onay mektubuna sahip olmak ve tam fiyatlı ve olabildiğince temiz (az olasılık içeren) bir teklif yapmaktır. Bir alıcının bunun ötesinde yapabileceği bir şey var mı? Bippy’ine bahse girersin!

Eskalasyon Hükümleri

Gerçekten bir mülk satın almak isteyen bir alıcı, yukarıdakileri yapabilir, ayrıca bir yükseltme maddesi ekleyebilir. Artış hükmü basitçe temel teklifin tam fiyat olduğunu belirtir, ancak satıcı bu teklif kabul edilmeden önce tam fiyattan veya daha yüksek bir veya daha fazla başka teklif alırsa, bu teklif 500 $, 1.000 $, 5.000 $ (veya sizin diğer kabul edilebilir teklifin üzerinde seçin. Tabii ki, artan artış miktarını, evin orijinal fiyatını göz önünde bulundurarak, satıcıların dikkatini çekmek için ne gerektiğini düşündüğünüze göre seçersiniz.

Şimdi, düşündüğünüzü duyabiliyorum, Hepsi çok iyi. Bunun bana kazanan teklifi nereden getireceğini görebiliyorum, ancak gerçekten başka bir sözleşme olduğundan nasıl emin olabilirim? Daha da önemlisi, evi karşılayabileceğimden nasıl emin olabilirim? Bu çok açık uçlu değil mi?

Evet öyle. Öyleyse yükseltme fıkrası fikrine biraz ince ayar yapalım.

İlk olarak, satıcıların net gelirlerini (brüt gelirleri değil) 500 $, 1.000 $ veya her neyse artıracak şekilde yükseltme teklifini yapın. Bu şekilde, satıcıların normalde alıcı tarafından doğan masrafların bir kısmını ödemesi için bir hüküm içeren daha yüksek bir teklifle fiyatınız yapay olarak artırılmaz.

İkinci olarak, teklifinizin taşınabileceği bir üst limit belirleyin. Örneğin, teklifiniz, satıcılara net gelirlerini diğer kabul edilebilir tekliflerden toplam 1.500.000 $ ‘a kadar 10.000 $ artıracak bir tutar ödeyeceğinizi belirtebilir. Bu, ne kadar yükseğe çıkmak istediğinize bir sınır koyar.

Bunun gibi bir teklif vermeden önce, teklifinizin gerektirdiği en yüksek miktara hak kazandığınızdan emin olmak için borç vereninizle bir konferans düzenlediğinizden emin olun. Açıkçası, ipotek ödemelerini bu tutarda bildiğinizden ve ödeyebileceğinizden de emin olmanız gerekir. Satıcıların, teklifinizin yapmaya istekli olduğunuzu söylediği şeyi yapabileceğinizden emin olması için, bu yüksek tutar için bir borç veren mektubu almak da iyi bir fikirdir.

İnce ayarın üçüncü parçası, satıcının size diğer potansiyel alıcı tarafından imzalanan kabul edilebilir rekabet sözleşmesinin bir kopyasını sağlamasını istemektir. Alıcının satıcının akrabası olmadığından emin olun! Eldeki yazılı teklifle, her şeyin yolunda olduğundan emin olabilirsiniz.

Bu sıcak satış pazarında, artış hükümleri, hayalinizdeki ev için bir anlaşmayı kapatmanın anahtarı olabilir. Bir satıcı açgözlülükle motive olursa, onları haklarına kavuşturursunuz.