BT Danışmanlığı: Sweet Spot Müşterilerini Belirleme

İyi bir yaşam sürmek ve iyi, güçlü, sürdürülebilir bir BT danışmanlık işine sahip olmak istiyorsanız, er ya da geç, küçük işletmelerin tatlı noktasının olması gereken yer olduğu sonucuna varacaksınız.

Nereye bakacağınızı ve takip ettiğiniz küçük işletmenin, onları iyi bir tatlı nokta müşterisi yapmak için birlikte çalışacak kadar tatmin edici ve yinelenen gelirden yeterince karlı olacağını nasıl doğrulayacağınızı bilmeniz gerekir.

Bir Sweet Spot İstemcisini Nasıl Tanıyorsunuz?

Tatlı nokta BT danışmanlığı müşterileri, BT danışmanlığı ana üssünüze arabayla 30-50 dakikadan fazla bir uzaklıkta değildir. Bu şekilde onlarla çok fazla yüz yüze görüşebilirsiniz. Acil bir durumda da oraya hızlı bir şekilde gidebilirsiniz. Trafikte dolaşmak ve oturmak için çok fazla zaman harcamak istemezsiniz.

Seyahat süresi için ücret alsanız veya bir servis ücreti ya da kamyonet ücreti talep ediyor olsanız bile, sürüş süresi en karlı BT danışmanlık süreniz değildir.

Yerel Tatlı Nokta İşletmelerini Nasıl Bulursunuz?

0-50 mil veya 0-80 kilometre o coğrafi aralıktaki doğrudan posta listelerini kesinlikle kiralayabilirsiniz. Ya da bulunduğunuz yere yarım saat ile bir saat arasında olan bazı yerel organizasyonlara katılabilirsiniz.

Sweet Spot BT Danışmanlık Müşterileri Ne Kadar Büyük?

Sweet spot BT danışmanlık müşterilerinin 10-50 bilgisayarı, 10-100 çalışanı, bir milyon ila 10 milyon arası satışları var. Ve elbette, bu kriterlerin en azından bir kısmının doldurulup seçildiği doğrudan posta listeleri kiralayabilirsiniz.

İyi bir BT danışmanlığı müşterisi bulmak için bir başka önemli şey, yerel bir muhasebe firması veya diğer güvenilir iş danışmanları ile ilişki kuracak olmalarıdır. Danışmanlık firmanızı, onların güvenilir bir iş danışmanı olarak konumlandırmak istiyorsunuz.

Sweet Spot Şirketleri Bağlantılı

Bu tatlı BT danışmanlığı müşterilerinin çoğu, diğer güvenilir iş danışmanlarıyla dış kaynak bazında ilişkilere sahiptir. Yerel bir avukat, yerel bir muhasebe firması, yerel bir danışmanlık firması, yerel bir reklam ajansı ve bir grafik tasarımcıyla ilişkileri var. Bu tür ilişkilerin değerini bilirler.

Tatlı nokta işletmeleriyle halihazırda harika ilişkileri olan şirketlere girmek istiyorsanız, bu işletmelerle, örneğin yerel bir muhasebe firması ile ağ oluşturmaya bakmalısınız.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101 Blog. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}