Bilgisayar Danışmanlığı Kar Sırları

Bir bilgisayar danışmanlık şirketiniz mi var veya yönetiyor musunuz? Bilgisayar danışmanlık şirketinizin karını artırmada sorun mu yaşıyorsunuz?

Öyleyse, bilgisayar danışmanlık firmanızın karına ve alt satırına nasıl odaklanacağınızı öğrenmelisiniz.

Bu makalede, müşterilerinizin küçük işletme BT ihtiyaçlarını kendi bilgisayar danışmanlığı şirketinizin karlılık zorluklarıyla dengeleyebilmenizi sağlamak için bilgisayar danışmanlığı işinizde kullanabileceğiniz 7 kâr sırrı ve stratejisine bakacağız.

Sorunun Kökenleri

Bilgisayar danışmanlık karınıza odaklanmak ilk bakışta yeterince basit görünebilir, ancak bu iş odaklı disiplin çoğu zaman bir bilgisayar danışmanlık firmasının çoğunu atlatır.

Bu genellikle, birçok bilgisayar danışmanlığı şirketi sahibinin teknoloji araçlarına aşık olması ve görünüşte çekici bayi kanalı programları tarafından, işletmelerinin karı pahasına baştan çıkarılması nedeniyle olur.

Ancak günün sonunda, bilgisayar danışmanlık şirketiniz bir hayır kurumu veya hobi değil bir iştir. Ve bilgisayar danışmanlık şirketiniz bir işletme gibi yönetilmelidir.

Kar Sırrı # 1: Küçük işletme bilgisayar danışmanlığı müşterilerinizle motivasyon gösterin.
Başka bir bilgisiz inek olarak etiketlenmekten kaçınmak için, bilgisayarınızın danışmanlık hizmetlerini kiralık sanal CIO’ların hizmetleriyle daha uyumlu olacak şekilde konumlandırmanız gerekir. Bu nedenle, yalnızca bozuk masaüstlerini ve sunucuları onarmakla kalmayıp, müşterilerinizin işlerini geliştirmenin de yeni yollarını her zaman arayın.

Kar Sırrı # 2: Kendinizi göreve adayın ve statükoyu geliştirme arayışınızda acımasız olun.
En iyi bilgisayar danışmanlığı müşterilerini elde etmek çok çalışma gerektirdiğinden, yalnızca tek seferlik satışlara değil, ömür boyu müşteri değerine odaklanmanız gerekir. Bu nedenle, önerdiğiniz veya yakın zamanda uygulanan bilgisayar danışmanlık teknolojisi çözümünüzün tek seferlik bir anlaşma olmadığını her zaman unutmayın. Bu tür uzun vadeli vizyon ve planlama, birçok bilgisayar danışmanlığı iş sahibinden çoğu kez kaçan muazzam bir kalıcılık gücü ve azim gerektirir.

Kar Sırrı # 3: Müşteri ilişkilerinizle yaratıcı olmaktan korkmayın.
Küçük işletme teknolojisi çözümlerinin genellikle nispeten düşük bütçeler içinde kalması gerekir. Bilgisayar danışmanlığı çözümleriniz, kurum içi BT personeline ihtiyaç duymadan çalışmalıdır. Bu zorlukların üstesinden gelmek için, uygun olduğunda kalıpların dışında düşünmekten korkmayın.

Kar Sırrı # 4: Müşterilerinizin hem kağıt hem de bilgisayar tabanlı sistemlerinin bugün nasıl çalıştığını değerlendirin.
Sanal CIO rolünüzün bir parçası olarak, bu mevcut istemci sistemlerinin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçları nasıl karşılayıp karşılamadığına bakın. Bu işin çoğu, sizi sıradanlık paketinden ayırmanıza gerçekten yardımcı olabilecek başka bir önemli bilgisayar danışmanlığı kar sırrı BT denetimleri sırasında yapılacaktır.

Kar Sırrı # 5: Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun ve ONLARIN müşterilerinin onlardan neye ihtiyacı olduğunu düşünün.
Evet, bir bilgisayar danışmanlığı şirketi sahibi olarak, iyi insan becerilerine sahip olmanız ve müşterilerinizin iş sorunları için belirli bir empati düzeyine sahip olmanız gerekir. Ancak daha da gelişmiş bir bilgisayar danışmanlığı şirketi sahibi, müşterilerinin iş sorunlarını anlamakla yetinmez. Sanal CIO, müşterilerinin müşterilerinin iş sorunlarını değer zincirinin bir katman aşağısında gerçekten derinlemesine araştırır ve öğrenir.

Kar Sırrı # 6: Gelişmeleri ve yeni sürümleri takip edin.
Bilgisayar danışmanlığı müşterileriniz için sanal CIO olarak, müşterileriniz şirketinize, işletmelerinin büyümesine hangi araçların daha iyi yardımcı olabileceği konusunda tavsiyede bulunur. Bu nedenle, bu Ar-Ge ve eğitimin tüm kıt haftalık programınızı tüketmesine ve tüketmesine izin veremezken, her zaman müşterilerinizin BT ihtiyaçlarının birkaç adım önünde kalmanız gerekir.

Kar Sırrı # 7: Bu bilgileri özetleyin ve müşterilerinizle paylaşın.
Ar-Ge ve eğitiminizin özü, tek bir ana hedefe odaklanmalıdır: Bu yeni platform veya araç, bilgisayar danışmanlığı müşterilerinizin mevcut veya gelecekteki kurulumlarına değer katacak mı? Ve bu bilgileri teknik olmayan müşterilerin anlayabileceği meslekten olmayan bir dilde en iyi nasıl özetleyebilirsiniz?

Alt çizgi
Bilgisayar danışmanlık firmanızın, müşterinizin sanal BT departmanı olma ihtiyaçları, genellikle bilgisayar danışmanlık firmanızın karlı olma ihtiyacıyla çelişebilir. Bu sorunun büyük bir kısmı, bilgisayar danışmanlığı iş sahiplerinin pazarlama ve satış faaliyetleri pahasına teknolojiye aşık olmaları nedeniyle ortaya çıkıyor.

Bilgisayar danışmanlığınızın karını öldürebilecek bu aynı kayışa düşmediğinizden emin olmak için eğitim ve Ar-Ge faaliyetlerinizle aşırıya kaçmayın. İş geliştirme faaliyetlerini HER hafta haftalık programınızda tuttuğunuzdan emin olun. Bilgisayar danışmanlığınızın kârını olabildiğince sağlıklı tutmak istiyorsanız, pazarlama ve satış faaliyetlerinizde proaktif olduğunuzdan emin olun, susamadan ÖNCE bilgisayar danışmanlığı karı için iyi kazın. Ve başlamak için harika bir yol, http://www.computer-consulting-101.com adresinde kar getiren sırları dinlemektir.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}