Temizlik İşinizi Tanıtmak İçin Bir Reklam Nasıl Oluşturulur

Telif Hakkı 2006 The Janitorial Store

Pazarlama gurusu olmasanız da, reklamcılık temizlik şirketinizin potansiyel müşteriler tarafından fark edilmesini sağlayabilir. Ancak, reklam harcamalarınızdan herhangi birini harcamadan önce, hedef pazarınıza karar verin. Özel nişinizi bulmak ve reklam bütçenizi bu alana yönlendirmek, müşterilerin hizmetlerinizi aramasını ve sormasını ve umarız yeni müşteriler olarak oturum açmasını sağlamanın en etkili yolu olacaktır.

Bir reklam bütçesi belirleyerek başlayın. Genel bir kural, beklenen brüt satışlarınızın yüzde iki ila beşini reklama ayırmaktır. Brüt satışlarda 150.000 ABD doları bekliyorsanız, reklam için 3000 ila 7500 ABD doları ayırın. Temizlik işinize yeni başlıyorsanız, bu yeterli olmayabilir. İşletmenizi duyuran reklamlar yayınlamak için daha fazla para harcamanız gerekebilir, böylece potansiyel müşterileriniz şehirde yeni bir temizlik hizmeti olduğunu bilir.

Bütçenizi belirledikten sonra, nerede reklam vereceğinize karar verin. Bir temizlik işi için hiçbir anlam ifade etmiyor ve büyük bir dergide reklam vermek veya Cumartesi gecesi yayınlanan bir TV reklamı satın almak paranızın boşa harcanması anlamına gelir. Pahalı olmasının yanı sıra, bu reklamlar büyük olasılıkla hedef kitlenize ulaşmayacaktır.

Yerel gazetenizde veya alışverişçinizde yayınlanan yaygın basılı reklam, reklamın en temel birimidir. Basılı reklamlar, büyük şirketleri ve birçok başarılı ürünü piyasaya sürdü. Yerel bir gazetede reklam yayınlamak, birkaç temel kurala uyuyorsanız, temizlik işinizi tanıtmanın harika bir yolu olabilir.

– Reklamınız dikkat çekmeli! Bu apaçık görünse de, reklamınız dikkat çekmediği sürece paranızı boşa harcıyorsunuz demektir. “Dikkat çekici” bir reklama sahip olmanın en ikna edici yolu, ilginç ve görsel olarak çekici bir başlığa sahip olmaktır. Büyük bir reklam tasarlıyorsanız, bir alt başlık kullanmayı düşünün. Bu ek bilgi sağlayacaktır ve başlıktan daha uzun olabilir.

– Reklamınız okuyucunun ihtiyaçlarına hitap etmeli veya haberleri duyurmalıdır. Temizlik hizmetinizin okuyucularınıza nasıl fayda sağlayacağını anlatın ve mümkünse halılarınızı daha temiz ve ofis binanızı daha sağlıklı hale getiren yeni bir halı temizleme sistemini duyurmak gibi yeni bir ürün veya hizmeti duyurun.

– Reklamınız, şirketinizin benzersiz satış teklifini iletmelidir. Veya potansiyel müşteri neden işletmenizi ABC Temizlik yerine temizlik hizmetleri sağlamak için seçsin?

– Reklamınız neden temizlik şirketinizin bölgedeki en iyi şirket olduğunu açıklamalıdır. Bunu yapmanın en ikna edici yolu, referanslar, istatistikler ve ödüllerdir.

– Reklamınız okuyucularınızı harekete geçmeye motive etmelidir. Bunu başarmanın bir yolu, özel bir teklif eklemektir. İndirimler ve ikramiyeler iyi sonuç veren tekliflerdir (halılarınızı temizleyin ve ücretsiz bir şişe lekelenme sıvısı alın).

İnsanların reklamları okumamasının ana nedenlerinden biri, okuyucuları cezbeden harika bir başlığa veya görsel öğeye sahip olmamasıdır. En çok işe yarayan başlıklar, okuyuculara fayda vaat eden başlıklardır. Bir gazete veya dergiye göz atın ve dikkatinizi çeken başlıklara dikkat edin – Kapanış Maliyetlerinden Tasarruf Edin, Hayalleriniz Gerçeğe Dönüşebilir, Galona Daha Fazla Mil Kazanın. Reklam uzmanları ilgi uyandırmak için şu sözcüklerin kullanılmasını önerir: Yeni, Şimdi, Sonunda, Uyarı, Tanıtım, Kolay, Sağlık, Tasarruf, Güvenlik, Ücretsiz, Para veya Tavsiye.

Başlığınızda işletmenizin adını kullanmak isteyebilirsiniz ancak bu, küçük işletmelerin yaptığı yaygın hatalardan biridir. İşletmenizin adı, potansiyel bir müşteriye teklif verecek ikna edici hiçbir şey içermiyor. Unutmayın, başlığınız egonuza değil müşterilerinizin ihtiyaçlarına hitap etmelidir.

Reklamınızı öne çıkarmak zor olabilir. Yerel gazetelerinizi tarayın ve hangi reklamların öne çıktığına dikkat edin – bunlar ters (koyu arka planda beyaz) baskılı reklamlar, renkli reklamlar veya elle çizilmiş gibi görünen reklamlar mı? İnsanlar, içinde insan bulunan ürünleri veya reklamları gösteren resim veya fotoğrafların bulunduğu reklamları fark ederler.

Herhangi bir ortamda reklam vermeden önce arayın ve bir medya kiti isteyin. Bu kit, oran bilgisinin yanı sıra yayın (veya radyo istasyonu) hakkında demografik bilgiler içerecektir. Demografik bilgiler okuyucunun (veya dinleyicinin) yaşını, gelirini ve bunun hedef kitlenize ulaşmak için reklamlarınızı yayınlamak için iyi bir araç olup olmadığını gösterecek diğer istatistikleri içermelidir.

Yerel odanızın bir üyesi iseniz, oda haber bültenlerinde, üye rehberlerinde ve hatta belki de web sitelerinde fırsatlar olacaktır. Yerel gazeteler, çoğu işletme abone olduğundan veya düzenli olarak okuduğundan, yerel toplulukta neler olup bittiğinden haberdar olabilmek için iyi mekanlardır.

Basılı reklamcılık, temizlik işinizin adını potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın ve mevcut müşterilerinize sunduğunuz hizmetleri hatırlatmanın bir yoludur. Reklam satıcılıktır ve hizmetleriniz hakkında ne kadar çok bilgi verebilirseniz, o kadar çok ilgi yaratırsınız. Reklamınıza her zaman bir harekete geçirme ifadesi eklemeyi unutmayın – ürününüzü veya hizmetinizi nasıl satın alacaklarını söyleyin! Ayrıca okuyucunun sizinle iletişim kurması için mümkün olduğunca çok yol ekleyin: telefon, e-posta, web sitesi ve fiziksel adres. Doğru reklamları yayınlamak, telefonunuzun çalmasını ve çek defteri bakiyenizin büyümesini sağlar!