Bootstrapping ile Temizlik İşinizi Finanse Edin

Telif Hakkı 2006 The Janitorial Store

Yeni temizlik işletmelerinin çok az mali kaynağı olma eğilimindedir. İlk müşterinizi imzalamadan önce, malzeme, ekipman, temel başlangıç ​​giderleri ve hatta belki de maaş bordrosu için sermayeye ihtiyacınız var. Yeni kurulan şirketler, mağaza açmak için ihtiyaç duydukları finansmanı nereden alıyor? Bazı işletmeler tasarruf kullanır, bazıları arkadaşlardan veya akrabalardan borç alır ve bazıları banka kredisi alır. Ancak birçok küçük girişim, önyükleme adı verilen bir tekniğe güveniyor.

Önyükleme, kuruşları sıkıştırmak, köşeleri kesmek ve daha azıyla daha fazlasını yapmayı öğrenmek anlamına gelir. Önyükleme tekniklerini kullanmak, paranızın nereden geldiğini ve nereye gittiğini dikkatlice izlemek anlamına da gelir. Bu teknik işinizi büyütmek için işe yarıyor mu? Emin ol! Ernest & Julio Gallo, Domino’s Pizza, Hallmark Kartları ve Black & Decker, 1000 $ veya daha azıyla başlayan ve büyümek ve başarılı olmak için önyükleme sanatını kullanan işletmelerin örnekleridir.

Önyükleme sırasında sadece gelirlerin işe nasıl girdiğine değil, aynı zamanda gelen parayı nereye harcayacağınıza ve bu kaynakları elde etmenin başka yolları olup olmadığına da odaklanıyorsunuz.

Aşağıdakiler, işletmelerin büyümesine ve genişlemesine yardımcı olan tekniklerdir.

1) Doğru müşterilere odaklanın. Bazı müşteriler faturaları olabildiğince uzun süre bekletmeyi sever. Hemen ödeme yapan müşterileri bulmak, temizlik işinize nakit akışının devam etmesine yardımcı olur. İyi bir müşteri ilişkisini sürdürmek, müşterilerinizin faturalarını alır almaz ödeme yapmalarına da yardımcı olacaktır.

2) Tutumlu olun ama ucuz olmayın! Gerekli olan ve kaçınabileceğiniz maliyetler arasında ayrım yapın. Temizlik işiniz için yer kiralamanız mı gerekiyor yoksa işi evinizin veya garajınızın dışında yöneterek başlayabilir misiniz? Kullanılmış ekipmanla geçebilir misin? Hiçbir aramayı kaçırmadığınızdan emin olmak için video akışı olan bir cep telefonuna mı yoksa sadece basit bir modele mi ihtiyacınız var? Aynı şekilde, tedarikçilerle dar görüşlü (ve ucuz) olmayın. Tedarikçilerinizle iyi bir ilişki geliştirin ve özel ürünler olduğunda ve daha pahalı bir ürünün yanı sıra daha düşük fiyatlı bir ürünün işe yarayıp yaramadığını size bildirmekten memnuniyet duyacaklardır.

3) Temizlik işiniz için yüksek bir profil oluşturun. Daha büyük temizlik hesaplarını üstlenerek işletmeniz, bir yetkinlik imajını yansıtır ve işi idare edecek becerilere ve kaynaklara sahiptir.

4) Maaşınızı olabildiğince düşük tutun. İşinizden ne kadar az para çıkarsa o kadar iyidir. İş büyürken kişisel harcamalarınızı azaltın. Temizlik işiniz iyi bir nakit akışı elde edene kadar o yeni arabayı ve o tatil gezisini satın almaktan kaçının.

5) Müşterilerinizin sizden bahsetmesini sağlayın. Ağızdan ağza, etrafınızdaki en iyi reklamcılıktır ve size hiçbir maliyeti yoktur. Müşterilerinizden tavsiye isteyin ve temizlik hizmetleri arayan birini tanıyorlarsa adınızı belirtmelerini söyleyin.

6) İyi kayıtlar tutun ve her doları takip edin. Paranızın nereye gittiğini veya paranızın nereden geldiğini bilmiyorsanız kesebileceğiniz harcamalar olup olmadığını bilmek zordur. Özel müşterilere ayrıcalıklı muamele veya indirim yapmayarak daha fazla gelir elde edin.

7) Ortak olmanın gücü vardır. Ekipmanı, ofis alanını ve hatta çalışanları paylaşmak için başka bir işletme sahibi bulun.

8) Hizmet ticareti. Ödemelerinin bir kısmı veya tamamı için ofislerini temizlemenizi isteyecek kişiler veya işletmeler var mı? Büyük işletmeler ve şirketler, hizmetleri “değiştirme” esnekliğine sahip olmayabilir, ancak avukatınız, grafik tasarımcınız, muhasebeciniz veya diğer danışmanınız hizmet alışverişinde bulunmaktan memnun olabilir.

9) Çalışanlara ihtiyacınız varsa, yarı zamanlı veya geçici yardım alın. Tam zamanlı bir muhasebeci veya pazarlama görevlisine sahip olmak yerine, ayda sadece birkaç saat ödeyebileceğiniz sanal bir asistan kiralamayı düşünün. Sanal bir asistanın bir başka yararı da kendi ekipmanına sahip olması ve kendi istihdam vergilerinden sorumlu olmasıdır.

10) Alan ve ekipman satın alıyor veya kiralıyorsanız, yalnızca kısa vadeli kiralamaları kabul edin. Bu, maliyetleri kontrol etmenize ve nakit akışınızı esnek tutmanıza yardımcı olur.

11) Elinizde ne kadar envantere ihtiyacınız var? Sadece rafta duracak olan malzeme ve ekipmana para bağlamayın.

12) Gerekirse, işiniz büyürken geceleri ve hafta sonları çalışın. Birçok girişimci, kendi işleri mali açıdan istikrarlı olana kadar tam zamanlı işlerini ve yarı zamanlı işlerini elinde tutacaktır.

Önyükleme tekniklerini kullanmak, paranızın nereden geldiğinden daha fazlasına baktığınız anlamına gelir. Bir dolar gelir elde etmek, sadece 20 sent kâr sağlayabilir. Ancak, maliyet tasarrufunda bir dolar tasarruf ederseniz, bu, alt satırınıza yüzde 100 gider. İşinizin başlangıcında tutumlu olmak, uzun vadede büyük kazançlar sağlayabilir. İşinizi temizlemenizin nakit akışı söz konusu olduğunda, önyükleme en iyi arkadaşınız olabilir!