Ne ücret alacağınızı bilmekte güçlük çekiyorsanız, rakiplerinize göz atın ve ne yaptıklarını öğrenin. Web sitelerinde fiyatlar veya ücretler yayınlayıp yayınlamadıklarını veya “paketleri” veya fırsatları olup olmadığını öğrenin. Ödeme seçenekleri var mı?
Araştırma yaparken, rakiplerinizin bir şekilde ücretlendirildiğini, bunun mutlaka nasıl şarj etmeniz gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın.
Müşterilerimden biri iş ve yaşam koçu. Çoğu koç, “koçluk endüstrisi” için bir standart gibi görünen belirli sayıda planlanmış telefon görüşmesi için ücret alır, ancak bu onun en iyi yolu anlamına gelmez.
Müşterilerimi, müşterilerinin kim olduğuna ve neyi başarmaya çalıştıklarına uygun ücretler almaları için teşvik ediyorum. Sizin için işe yarayan şeyi yapmak çok ferahlatıcı ve “endüstri standardını” takip etmek zorunda değilsiniz. Endüstrinizin ücretlendirme şekli konusunda kendinizi rahat hissetmiyorsanız, kesinlikle değiştirin. Sırf endüstrinin bunu yapması doğru olduğu anlamına gelmez.
Bir diğer müşterim Shelly, bir düğün planlayıcısıdır. Birlikte çalışmaya ilk başladığımızda üç “düğün paketi” vardı çünkü “herkes böyle yapıyor”. Potansiyel müşterilerinin çoğu standart pakete uymadığı ve bu nedenle Shelly’nin uzun bir “yükseltmeler” ve ek öğeler listesi olduğu için fiyatlandırma konusunda sorunlar yaşadı. Ayrıca belirli sayıda misafirin üzerindeki düğünler için ve düğünde belirli sayıda katılımcının bulunduğu düğünler için daha fazla ücret almak zorunda kaldı.
Potansiyel müşteriler paket ücretlerine takıldı ve Shelly her yere ek ücretler eklemeye başladığında yırtık hissetti. Paketlerin Shellys için işleri kolaylaştırması gerekiyordu, ancak aslında çözdüklerinden daha fazla sorun yarattılar.
Shelly, çoğu düğün planlamacısının kullandığı standart fiyatlandırma paketlerini kullanmak zorunda olmadığını fark ettiğinde çok rahatladı. Onlar hakkında hiçbir zaman iyi hissetmedi, ancak nasıl suçlanacağı konusunda kendi içgüdülerine güvenmedi. Saatlere veya paketlere dayalı olmayan, müşterinin değerine dayalı bir fiyatlandırma yapısı oluşturmak için çalıştık. Ücret değişikliklerine bağlı olarak ücretlerini hızlı bir şekilde artırabildi ve müşteri tabanını genişletebildi.
Müşterilerinizden, onlara sağladığınız değere göre mi yoksa “endüstri standardı” na göre mi ücret alıyorsunuz? Endüstri standardı, şarj etmenin etkili bir yolu mu yoksa sadece herkesin yaptığı şey mi?
Ücretlerinizi belirleme ve müşteri masraflarını işleme şeklinize iyice bakın. Senin için doğru mu
GIPHY App Key not set. Please check settings