Telif Hakkı 2006 TheWebCoach.net
Bu hafta Sarı Sayfalar (YP) reklamıma son rötuşları ekliyorum. Bu süreçteki deneyimlerimi kullanabileceğiniz 12 ipucu ile paylaşmama izin verin.
# 1 DONT, reklamınıza ne koyacağınız konusunda YP satış temsilcisinin tavsiyelerine uyun. Satış temsilcisi, satış metin yazarı DEĞİLDİR! Komisyona dayalı ana hedefleri, size alt satırınızı değil, reklam alanını satmaktır. Temsilcim başlangıçta, diğer tüm web geliştirme şirketlerinin bu özelliklere sahip olduklarını reklamlarında listelediğini söyledi. Eminim Güney Pasifik’teki müşterilerim ağzımın yere düştüğünü duymuştur! YP reklamcılığının en önemli yönlerinden biri, rakiplerinizin önüne geçebilmektir. Bu yüzden ona önerisi için kibarca teşekkür ettim: ama kendi reklam bayımı yazıyorum!
# 2 Ödeyebileceğiniz EN BÜYÜK reklam alanını satın alın. Boyut Önemlidir! YP rehberimdeki tüm web çalışanları, 1 X 1 inçlik bloğu tek renkli 79 $ ‘a satın aldı. SIKICI! Hemen söyleyebilirim ki, bu web insanları çok az pazarlama anlayışına sahip. Bu benim için sorun değil çünkü dolarlık banknot büyüklüğündeki reklamım 6 kat daha büyük ve ayda sadece 207 dolar. Reklam spesiyallerini sorduğunuzdan emin olun; yaptığım buydu ve büyük bir ilan aldım. (benimki 500 $ ‘lık bir reklamdı, ancak teşvikler sayesinde bunu 207 $’ a indirmeyi başardım) Daha büyük bir reklamın avantajı sayfaya yerleştirilmesidir. En büyük reklam genellikle sayfanın üst dış köşesine yerleştirilir, istatistiklerin daha düşük bir yanıt oranını kanıtladığı kitabın kırışıklığına veya ortasına yapıştırılmaz.
# 3 Başlık. Bu ÖNEMLİ! Başlığınız OLAĞANÜSTÜ olmalıdır. İnsanlar YP’yi tıpkı bir gazete gibi tarar, böylece başlığınız iyi bir başlık olsa iyi olur. İnsanların reklamları tarayıp kendilerine sorduğunu hatırlayın, Benim için ne var? Hatırlamak; FAYDALARI hizmetlerinizin özellikleri ve Benzersiz Satış Konumunuz değildir. Bir USP’nin 5 öğesi şunlardır: Fiyat, Ürün, İşlem, Hizmet ve Pazarlama. Sizinki diğerlerinden farklı, daha iyi ve daha çekici olmalı.
# 4 Her Zaman, Her Zaman, Daima Bir GARANTİ sahibi olun. Genel bir garanti uygundur, ancak KİŞİSEL garanti çok daha fazlasını ifade eder. Yani. Herhangi bir nedenle memnun kalmazsanız, işimizi iyi bir şekilde yapın ve HALA memnun değilseniz, paralarının% 100’ünü iade edeceğim.
# 5 TESTIMONIALS, merhaba? Ciddi şekilde az kullanılan bir pazarlama parçası. Hiçbir şey hizmetlerinizi mutlu bir müşterinin referansından daha iyi satamaz.
# 6 TEKLİF! Killem nezaketle! Nazik veya kibar olmak, reklamınızın zor satış yönünü yumuşatır. Reklamımın iki teklifi var: biri Ücretsiz Dost Tavsiyesi yazan telefon numaramdan sonra. Diğeri de niş pazarım için değerli bir öğe Ücretsiz indirme – QuickStart Web Çalışma Kitabı. Bu iki teklif, internet erişimi olmayanları ve sahip olanları kapsar, böylece insanlar bana kolayca ulaşabilir.
# 7 Her zaman bir YEREL telefon numarasına sahip olun. Araştırmalar, insanların ücretsiz bir listeden ziyade yerel telefon numarasına ilgi duyduğunu göstermiştir. Yüksek teknoloji almak istiyorsanız, özel bir kayıtlı bilgi hattına ücretsiz bir numara da alabilirsiniz. Bu iki şey yapar. Yanlış müşteri türünü ortadan kaldırır ve potansiyel müşterilerinize hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi vererek iş yapmak İSTEDİĞİNİZİ verir. Bu, satış döngünüzü kısaltmanıza yardımcı olur. Kaydedilen aramayı dinleyen müşteri, nihayet sizinle konuşana kadar sizi işe almaya hazırdır. (Mesajın başında gerçekten kurnaz olun ve bu mesajın sonunda özel bir teklif için bizi izlemeye devam edin deyin, bu onların tüm mesajı dinlemesini sağlar ve 20 $ indirim veya her neyse teklif edebilirsiniz.)
# 8 Fotoğraf ve grafikler. Araştırmalar, fotoğraflı reklamların, olmayanlardan daha iyi olduğunu gösteriyor. Sadece kullandığınız fotoğrafın hizmetinizle alakalı olduğundan emin olun. Veya garantinizin yanında SİZİN fotoğrafınızı kullanın.
# 9 EYLEM ÇAĞRISI! İnsanlara tam olarak ne yapacaklarını söyleyin. Randevu ayarlamak için hemen arayın, Ücretsiz koçluk seansı için hemen arayın, “Bugün arayın, yarın halınızı temizleyelim”
# 10. DEĞER ve GÜVENİLİRLİK oluşturun. Reklamınızın genel mesajı okuyucudan doğrudan bir yanıt almalıdır. Değer ve güvenilirlik oluşturmak neredeyse her zaman bir cevabı garanti edecektir.
# 11 Ücretlerinizi LİSTELEMEYİN. Ne yaparsanız yapın, fiyatınızı veya ücretlerinizi reklamda LİSTELEMEYİN ve ucuz görünmenizi sağlar. Neden? Çünkü hizmetinizin değerini düşürür. Sonra, yaptığınız şeyin gerçek değerini anlamayan insanlardan “Ne kadar ücret alıyorsunuz?” Reklam değeri basılmış reklamınızı okuyarak, insanlar değerinizi ödemeye daha istekli olurlar. Dışarıdaki en ucuz adamı İSTEMEYEN ve kalite için yüksek fiyatlar ödemeye razı olan insanlardan bahsetmiyorum bile. (Kısa hikaye: Yazın çok hamileydim – merkezi klimam söndü – sarı sayfalardaki en iyi görünen ilanı 19: 00’da aradım, adam havamı 2 saat içinde tamir etti ve benden sadece 67 dolar ödedi. GLADLY öderdim 567 $ ŞİMDİ kaliteli hizmet istedim ve ne kadara mal olacağı umrumda değildi!)
# 12 Adınızı veya logonuzu reklamınızın üstüne YERLEŞTİRMEYİN. Başlıktan daha büyük olmaları da gerekir. Başlığınız dikkat çekiyorsa okuyucu, gerekiyorsa işletmenizin adını ve iletişim bilgilerinizi bulmak için bir büyüteç kapacaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings