Tüm İnternet Pazarlamacılarına – İşletmemi Nasıl Elde Edebilirim

Giderek daha fazla insan, internetin dolar üzerinden kuruşlarla sağlıklı bir iş kurmak için büyük bir potansiyel sunduğunun farkına varıyor. Bu, internet pazarlamacıları için iyi bir haber, ancak aynı zamanda oyunlarını yükseltmeleri gerektiği anlamına da geliyor.

Neden? Çünkü, sözde “ağ girişimcisi” her zamankinden çok daha fazla eğitime erişebilir. Çevrimiçi olmaya başlamak için gerekenler konusunda çok hızlı bir şekilde hızlanmak mümkündür. Bu da, insanların neyin gerçek değer sunup neyin sunmadığını çabucak anlaması anlamına geliyor. O kadar çok satış mektubu görüyorlar ki, tipik yutturmaca belli bir dereceye kadar bağışık hale geliyorlar. Harcama yapmak istiyorlar ama paranın karşılığını almak istiyorlar. Zeki ve anlayışlı yetişkinler gibi davranılmak isterler.

İşte siber uzay yoluyla uçarak yollanmayı bekleyen dolarlardan paylarını almaya hevesli tüm ‘gurulara’ (ve hevesli gurulara) bir mesaj.

1) İnsanların başka bir internet pazarlamacısı yerine “sizi” satın almak istemesini sağlamak için ne gerekir?

2) İnsanların listenizden çıkmak istemesine ne sebep olabilir?

3) Ve onları geri ödeme istemeye iten şey nedir?

İnsanları Satın Almak İsteyen Nedir?

– Bir ürünün onlara yeni bilgi ve anlayış kazandıracağını görebilirlerse satın alırlar.

– Satın alma iş büyümesini hızlandıracaksa satın alırlar.

– Bir ürün, zamanlarını tüketen bir görevi otomatikleştirecekse satın alırlar. (İnsanlar zamanlarını tekrar eden görevler yerine pazarlama ve ürün yaratmaya harcamayı çabucak öğrenirler.)

İpucu: Yeni başlayanlar birkaç satış sayfasıyla karşılaştıktan sonra, satış heyecanının ötesine bakmayı öğrenmeleri çok uzun sürmez. Ürünün onlara “gerçekten” ne sunacağını bulmak için bir satış mektubunu dikkatle incelerler. (Buna ihtiyaçları var mı? Yoksa sahip oldukları başka bir şeyi kopyalayacak mı?)

Paranın karşılığını aramayı da öğrenirler. Bazı yüksek fiyatlı ürünler her kuruşa değer. Bazı daha ucuz ürünler zaten bildiklerine çok az şey katar.

(Not: Bilgili internet pazarlamacıları, gerçekten değerli bilgiler sunan çevrimiçi röportajları bir araya getirirlerse, yeni müşterileri çekme ve elde tutma olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu zaten fark ettiler. Hızlı bir örnek: Jane Smith, arama motoru optimizasyonu üzerine bir saatlik sesli röportajı dinliyor ve trafik. Şimdiye kadar başka hiçbir yerde duymadığı gerçekten yararlı bazı bilgiler öğreniyor. Bu adamın neden bahsettiğini bildiğine karar veriyor ve ürünleri için birkaç yüz dolar harcıyor.)

İnsanların Liste Aboneliğini İptal Etmesine Neden Olan Nedir?

– Gönderen, satın aldıktan sonra onları bir listeden diğerine nasıl taşıyacağını bilmediği için, onlara aynı ürünü satmaya çalışan dört özdeş e-posta almak.

– Yeni bir ürün veya hizmetle ilgili heyecan dolu ‘hazır’ bir e-posta almak – bu, aynı ürüne bağlı diğer altı pazarlamacıdan aldıkları e-postanın bir kopyası olarak ortaya çıkıyor.

– Bir ürün oluşturucudan, onlardan XXX ürün satın aldığınız için güneşin altındaki herhangi bir şey hakkında e-posta almak. Müşterileriniz bir haber bültenine kaydolursa, postalar beklerler.

İnsanların Para İadesi İstemesine Neden Olan Nedir?

Geçmişte, alıcılar omuz silkme ve kötü bir satın alma işlemini silme eğilimindeydiler. Ancak giderek artan bir şekilde insanlar hakları için ayağa kalkmaya hazırlanıyor. Paranın karşılığını almadıklarını hissederlerse, geri ödeme talep edeceklerdir.

Öyleyse onlara paralarını geri istemeye karar verdiren nedir?

– Olması gerektiği gibi çalışmayan yazılım.

– Sistemlerinde çalışmayan fiziksel ürünler (CD’ler, DVD’ler).

– Bir saatlik net sörfte kolayca bulunabilen içerikle dolu bir e-kitap.

– İçeriği gözden kaçan veya kötü yazılmış bir e-kitap.

– Yalnızca içeriğe atlamakla kalmayan, aynı zamanda ‘gerçekten değerli’ bilgileri almak için satış artırma bağlantılarıyla dolu veya bağlı kuruluş bağlantılarıyla dolu bir e-kitap.

Son durum, satış ortağı bağlantıları veya bir ek satışa bağlantılarla dolu bir e-kitap … viral pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak ücretsiz olarak vermeniz gereken bir şeydir. Bunun için ücret alırsanız, kaliteli bilgi kaynağı olarak itibarınızı riske atarsınız.

Müşterinizin değerli zamanını etkileyen diğer şeyler.

– İndirilebilir olmak yerine bir web sitesinden yayınlanan MP3’ler.

– Yalnızca “.exe” biçiminde olan e-kitaplar, böylece müşteri bunları tek bir “vuruşta” yazdıramaz (ve bunlara bir Mac bilgisayarda erişemez).

Müşterilerinize bilgisayardan dinleyebilecekleri veya okuyabilecekleri her şeyi verin. Çoğu zaten klavyede günde yeterince saat geçiriyor. Bir sesli röportaj yüklemeyi tercih ederler
MP3 çalarlarına takın ve yürüyüşe çıkarken veya güneşte dinlenirken dinleyin. Kolay bir sandalyede otururken bir e-kitap yazdırmayı ve okumayı veya işaretlemeyi tercih ederler.

Lütfen, lütfen onları bilgisayara bağlamayın!

Ve son olarak, “isim sıkıştırma” sayfaları hakkında. İnsanlar, sadece bir satış sayfasına gitmek için e-posta adreslerinden vazgeçmek zorunda kalmaktan çok çabuk bıkıyorlar. Satın almalarını istiyor musun istemiyor musun? Bu günlerde, İnternet’te büyük bir vızıltı olmadıkça ve bunların neyle ilgili olduğunu görmek istemedikleri sürece, potansiyel müşterilerin tarayıcılarındaki ‘geri’ düğmesini tıklamaları veya pencereyi kapatıp ayrılma olasılıkları aynı.

Sonuçta, her zaman onlara bir ürün satmak için bekleyen başka bir internet pazarlamacısı vardır. Muhtemelen sizinkine çok benziyor. Müşterilerinin zamanına ve zekasına saygı duyan pazarlamacılar, sadakatlerini ve nakitlerini elde edeceklerdir.