Toptan Satış Bilgileri: Gerçek Toptan Satış Fiyatlarıyla Nasıl Satın Alınır

Telif hakkı 2006 Jorge Olson

Ürünleri gerçek toptan eşya fiyatlarına nasıl satın alabileceğinizi öğrenin. Toptan satış fiyatlarının nasıl değişebileceğini öğrenmelisiniz, böylece gerçek toptan satış fiyatlarından ne zaman satın aldığınızı bilebilirsiniz ve tedarikçinin toptan eşya fiyatları olduğuna inanmanızı istediğini değil.

Toptan eşya fiyatlarında ürün bulmak zor mu? Cevap hayır. Zor değil. Zor olan kısım onları gerçek toptan eşya fiyatlarına almaktır.

Gerçek toptan eşya fiyatları ile ne demek istiyorum? Pek çok tedarikçi, deneyimli bir alıcı olup olmadığınızı veya yeni başlayıp başlamadığınızı ilk 20 saniyede bilecektir. Mallarını buna göre fiyatlayacaklar.

EBay’de, mağazalarda veya evinizin dışında satmak için toptan ürünler satın alıyorsanız, hepsi aynı. Aynı ürünler için 10 farklı toptan eşya fiyatına sahip olacaklar.

Deneyimli alıcılar ve büyük yerleşik işletmeler bile toptan ürünlerine çok fazla para ödüyor. Bu nedenle, gerçek en düşük toptan satış fiyatlarıyla satın alma konusunda onlardan daha fazlasını bilmeyi beklemeyin.

İlk toptan danışmanlık işlerimden birinde toptan ürün fiyatlandırmasına ilk girişimi yaptım. Mal fiyatının ne kadar düşük olduğundan etkilendiğimde kar marjlarını görmek için en çok satan ürünlerinin fiyatlarını gözden geçiriyordum. Ya da o zaman bana öyle geldi.

İşimin bir parçası olarak ülke çapındaki tüm toptan satış fuarlarını fiyatları karşılaştırarak ziyaret ettim. Bu, aynı ürünlerin fiyatlarında büyük farklılıklar fark ettiğim zamandı.

Stanttan standa yürürken, küçük elektronik eşyalar, güneş gözlükleri, ev gereçleri, aletler ve oyuncaklar dahil olmak üzere sadece birkaç ürün kategorisinde yaklaşık 500 öğelik bir liste arıyordum. Her kategoriden 50 ila 100 farklı ürüne ihtiyacımız vardı.

Biraz yürüdükten ve biraz daha yürüdükten sonra, aynı ürünleri farklı kabinlerde aynı markalarla buldum. Ürünler aynıydı ancak fiyatlar iki katından fazla, bir stantta diğerine göre% 150 daha fazla, aynı ticaret fuarında, bazen stantlar birbirinden 100 fitten daha uzak değildi.

Bu benim için bir şok oldu. Fiyatların yalnızca% 3 veya birkaç sent arasında değişeceğini düşündüm. Çok yanılmışım Daha sonra, sadece birkaç kişinin gerçekten üretici olduğunu veya doğrudan üreticilerden satın aldığını öğrendim. Daha az tedarikçi, ürünlerin gerçek ithalatçılarıdır. Çoğu toptancılardan satın alır ve daha sonra ürünleri diğer toptancılara veya perakendecilere satar.

Daha sonra müşterimin mevcut tedarikçilerini ziyaret ettiğimde fiyatları yeniden görüştüm ve diğer tedarikçi fiyatlarını bildiğimi söyledim. Birkaç görüşmeden sonra fiyatları% 50’ye kadar düşürmeyi başardım. Şimdi size iyi bir bakış açısı kazandırmak için müşterim 12 yıldır bu tedarikçilerden alım yapıyordu ve bu yeni fiyatlarla karı ikiye katladı. Söylemeye gerek yok, müşterim çok mutlu ve çok şaşırmıştı.

İşte toptan satın alma fiyatlarınızı düşürmek için hemen uygulayabileceğiniz bazı ipuçları ve teknikler.

Kaynağa gelin: Bu ne anlama geliyor? Bu, satın aldığınız ürünler için orijinal kaynağın kim olduğunu bilmeniz gerektiği anlamına gelir, özellikle bu ürünler markalı ürünler değilse. Örneğin, tişört satın alıyorsanız, tişörtleri kimin, nerede yaptığını, kimin ithal ettiğini, varsa tasarımı kimin bastığını, malzemenin ne olduğunu ve kimin sattığını bilmelisiniz. Sadece 1.000 tişört almayın çünkü size iyi satıcı olduklarını söylüyorlar. Nereden geldiklerini bildiğinizden emin olun.

Kapanış satın alıyor olsanız bile, onları başka kimin sattığından ve kaynağın kim olduğundan emin olmalısınız. Zamanımda çok sayıda kapanış satın aldım ve sattım ve size söyleyeyim, bunların bir nedenle kapanışı var. Kapatma veya tasfiye sattıklarını iddia eden popüler kapanış web siteleri bile pahalıdır. Sık sık fiyatlarını kontrol ediyorum ve genellikle iyi bir kar için ürün satan toptancılar oluyorlar.

Bilgi, ürünlerinizin anahtarı olacaktır. Ne satın aldığınızı ve gerçek üretim, nakliye, depolama fiyatlarını biliyorsanız, tedarikçilerinizle pazarlık yapabileceksiniz. Bunu yapmazsanız, başkalarının aynı miktarlarda satın aldıkları ürünler için genellikle% 150’ye kadar daha fazla ödersiniz.

Doğru toptan satış fiyatını belirlemenize yardımcı olacak toptancı tedarikçinize sorabileceğiniz 5 soru:

1. Ürünün gerçek perakende fiyatı nedir ve bu fiyat için nerede satılır?

2. Bu Perakende Mağazalarına kim satıyor ve mağaza ve tedarikçileri ne kadar kâr ediyor? Bu size mağazanın ne kadar ödediği ve mağaza tedarikçisinin ne kadar ödediği konusunda bir fikir verecektir.

3. Kasa, palet ve kamyon yükü başına fiyat nedir? Bu size en iyi fiyatları hakkında bir fikir verecektir.

4. En iyi müşteriniz kim? Ayda ne kadar satın alıyorlar? Bu size ürün için en iyi fiyatı kimin alacağını söyleyecektir.

5. Bu ürünü üretiyor musunuz yoksa ithal ediyor musunuz? Bu size ürünün orijinal kaynağı olup olmadığını veya sizin gibi bir toptancı veya distribütör olup olmadıklarını söyleyecektir.