Satışlarınızı Artırmak için Deneme Teklifleri Nasıl Kullanılır?

Telif Hakkı 2006 Alicia M Forest ve ClientAbundance.com

Hiç kendinizi çevrimiçi bir şey satın alma konusunda cazip buldunuz mu ve para iade garantisiyle bile, paranızı teslim etme konusunda hala tam olarak emin değil misiniz?

Bazı potansiyel müşterileriniz, ürün veya hizmetiniz için satış sayfanızı okudukları gibi hissedecekler. Teklifiniz harika görünüyor, doğru garanti risklerini ortadan kaldırıyor, ancak satın almayı düşündükleri şeyin kendileri için doğru olup olmadığını merak ediyorlar.

Cüzdanlarını çıkarma olasılığını artırmak istiyorsanız, onlara ücretsiz veya ücretli bir deneme sunmanız yeterlidir! İstediğinizin bu olduğundan emin olmak için ücretsiz veya çok düşük bir ücret karşılığında bir şeyi deneme seçeneği size sunulduğunda onu sevmediniz mi?

Potansiyel müşterilerinize bir deneme sunarak, iş kurmanız için değerli iki şey yapıyorsunuz. Birincisi, bir deneme sunmak için ürününüzün değerine güvendiğinizi gösteriyorsunuz, diğeri ise, potansiyel müşterinizin zihninde kalan son soruyu esasen ortadan kaldırıyorsunuz: “Ya beğenmezsem?”

Potansiyel müşterilerinizin, ürününüzün veya hizmetinizin onlar için olup olmadığına kendileri karar vermesine izin vermek, bu soruyu onlar için cevaplar.

Peki ücretsiz denemeler için en iyi ürün ve hizmetler hangileridir?

1. İndirilebilir ürünler

E-kitaplar veya nasıl yapılır kılavuzları gibi bilgi ürünleri sunuyorsanız, ücretsiz deneme olarak örnek bir bölüm sunabilirsiniz. Bir e-kurs sunuyorsanız, bir dersi ücretsiz deneme olarak sunabilirsiniz. Bir ses programı sunuyorsanız, ücretsiz deneme olarak 15 dakikalık bir klip sunabilirsiniz. Bunlardan herhangi biri için sağlam bilgi veren bir giriş bileşeni de oluşturabilirsiniz, ancak bu aynı zamanda okuyucunuzun veya dinleyicinizin daha fazlasını istemesine neden olur.

2. Üyelik siteleri

Bir üyelik sitesi için ücretsiz, 1 $ veya 4,95 $ deneme teklif etmek yaygın bir uygulamadır. Ve bu yaygın bir uygulamadır çünkü deneme üyenizi ücretli bir üyeye dönüştürmenin çok etkili bir yoludur. Tıpkı yerel fitness kulübünüzün deneme süresi gibi – bir aylığına birkaç dolar için kaydolmak, tüm spor salonu üyeliğini tek bir toplu ödeme yapmaktan veya sizden önce belirli bir süre için bir sözleşmeye bağlı kalmaktan çok daha kolaydır. Üyeliğin size göre olup olmadığını öğrenin.

3. Fiziksel ürünler

Ürününüzü küçük bir işlem ücreti artı nakliye karşılığında müşterinize göndermeyi teklif edin ve test etmek için 30 günleri olduğunu söyleyin. Bu 30 gün içinde iade etmezlerse, ürün için tam fiyatı (isterseniz işlem ücretini çıkararak) fatura edin.

4. Bire bir hizmetler

Herhangi bir hizmet profesyoneli için ücretsiz 1: 1 seansından yana olmadığımı açıkça belirtmek isterim. Ancak, siz ve potansiyel müşteriniz arasında iyi bir eşleşme olup olmadığını görmek için 15 dakikalık ücretsiz bir danışmanlık vermek isterseniz, bu müşteri tabanınızı artırabilir.

Daha iyi bir seçenek, ücretsiz veya düşük maliyetli bir grup oturumu sunmaktır. Hizmetleriniz hakkında bir tanıtım konuşması yapın ve soruları yanıtlayın, hatta o anda sizinle kaydolanlara bir indirim bile teklif edin. Bu şekilde, potansiyel müşterilerinizin bu süreçten ayrı ayrı geçmek zorunda kalmadan kendilerini seçmelerine izin vererek zamanınızı ve yeteneğinizi gerçekten kullanıyorsunuz.

Yol boyunca ve iz süresinin sonunda, tüm bu durumlarda ücretli sürümün avantajlarını ilettiğinizden emin olun. Kaliteli bir ürün veya hizmete sahip olmak ve deneme müşterinizi tam ödemeli bir müşteriye dönüştürmek için etkin bir şekilde takip etmek, genel satışlarınızı artıracaktır.

Öyleyse, tekliflerinizden hangisini deneyebilirsiniz? Birini seçin, denemeyi oluşturun ve sonucunuza ne olacağını görün.