Harika bir kitap yazdınız, ancak ipucu bulmakta zorlanıyor musunuz? Amaç, kitabınızla ilgilenen müşterileri bulmak ve onlardan kitabınızı satın almalarını sağlamaktır. Bu, psikolojiyi anlamadığınız sürece kolay olmayan bir iştir. Potansiyel müşterileri çeşitli psikolojik tekniklerle ikna edebilirsiniz.
Ne tür psikoloji teknikleri kullanmalısınız? Aşağıdakiler dürüst psikolojik tekniklerdir ve becerikli bir satıcının işi değildir. Bu nedenle, herkes bu teknikleri deneyebilir ve potansiyel müşterilerini ve karlarını maksimize edebilir.
Üç teknik şunları içerir: bir hediye vermek, müşterilerinizin tam olarak ne istediğini belirlemek ve geri dönüş teklifleri sunmak. Her tekniğe daha ayrıntılı bir şekilde bakalım.
Psikolojik İpucu 1: Potansiyel bir müşteriye bir hediye verin. Bir müşteriyi ürününüzü satın almaya teşvik etmeden önce bir hediye vermek oldukça etkilidir. Bu yöntem aslında müşterinizi kendi girişimlerinde ürününüzü daha fazla satın almaya yönlendirir. Müşteriler, bir hediye verdiğinizi düşündüklerinde olumlu yanıt verirler. Gerçekten ücretsiz bir rapor gibi bir hediye verdiğinizden emin olun.
Hediye vermek, e-posta listenizi oluşturmanıza da yardımcı olabilir. İletişim bilgileri karşılığında bonus raporları ve diğer ücretsiz öğeleri dağıtabilirsiniz. Hediye vermek, bir ön satış şeklidir. Müşterinin sizi kontrol etmesini ve yasal olup olmadığınızı görmesini sağlar. Ayrıca, bir müşteri size güvendiğinde, ürünlerinizden daha fazlasını satın alma olasılığı yüksektir. Potansiyel müşterilerinize ve düzenli müşterilerinize hazır ve dikkatli olmak satışlarınızı önemli ölçüde artıracaktır.
Psikolojik İpucu # 2: Müşterilerinizin ne istediğini belirleyin ve onlara sunun. Bir yazar olarak, kitabınızı yazmayı beklememelisiniz ve ardından başkalarının bulması için piyasaya sürmelisiniz. Kitabınız müşterinize yönelik olmalıdır. Bu nedenle, kitap konunuzla eşleşen niş alanla ilgilenen müşterileri bulmanız gerekir.
Psikolojik İpucu 3: Geri dönüş teklifleri, bir müşteri ürününüzü satın aldıktan sonra ücretsiz veya indirimli olarak sağlayacağınız ürün veya hizmetlerdir. Örneğin, bir sonraki alışverişlerinde% 25’lik bir kupon vererek müşterileri cezbedebilirsiniz. Geri dönüş tekliflerinin amacı yalnızca müşterinizi ilk etapta satın almaya teşvik etmek değil, aynı zamanda ürün ve hizmetlerinizi gelecekte de almaya devam etmektir.
Bu üç teknik, bir müşteriye ulaşmanın ve bir müşteriyi satışa dönüştürmenin birçok yolunun yalnızca bir örneğidir. Başarılı yazarlar ve destekleyiciler bu teknikleri pazarlama ve tanıtımlarında kullanırlar.
GIPHY App Key not set. Please check settings