Satan Satış Mektubu Nasıl Yazılır

Kalabalık bir küresel pazar ve süpermarket raflarını, vitrinleri ve dergi sayfalarını dolduran binlerce ürün ve hizmetle, giderek daha fazla şirket, ürünlerini pazarlamak için akıllı yöntemler kullanıyor. Reklamlar televizyonda yalnızca saniyeler boyunca yayınlanır, ancak potansiyel müşterileri hem çekmek hem de rahatsız etmek için yeterli gürültü ve renkle. İlan tahtaları şehrin silueti ile dolup taşıyor ve mankenler ve film oyuncuları umursamayabilecekleri bir ürünü destekliyor. Binlerce pazarlama hilesini aşıp sesinizi nasıl duyurabilirsiniz?

Reklamlar, reklam panoları ve ses baytları çoğu zaman zekice ve çekici olsalar da, şimdi o kadar bollar ki, birçok potansiyel müşteri aslında bunlarla doymuş olacak. Hatta zor satış yöntemleri, bazı şirketler agresif pazarlama stratejileriyle insanları yabancılaştırabildiğinden müşterileri geri çevirebilir. Bu gerçek, avantajınız için kullanabileceğiniz bir şeydir. Pazarlama stratejiniz daha kişisel olmalı ve müşterilere bireysel olarak hitap etmelidir.

Böyle bir yöntem zor görünebilir, ancak bir satış mektubu ile mümkün olabilir. Satış mektubu, bireysel müşterilere hitap eden, ürün ve hizmetlerinizi tanıtan, şirketinizi daha geniş bir pazara tanıtan ve daha fazla kişiye mallarınızı satın alma şansı veren bir mektuptur. Bu basit görünebilir, ancak iyi bir satış mektubu yazmak aslında zordur. İkna etmeli ve insanları size dikkat etmeye zorlamamalıdır. Çekici olmalı, ancak can sıkıcı veya gösterişli olmamalıdır. Aynı zamanda iyi ifade edilmelidir: Anlaşılacak kadar basit, ancak ikna edici olacak kadar güçlü.

Satış mektubunu yazmaya başlamadan önce, etkili satış mektubu yazımı için aşağıdaki ipuçlarına dikkat edin.

Bir satış mektubuna başladığınızda, o kişiye doğrudan örneğin Bay Orlando Griffith veya Bayan Elizabeth Sparrow olarak hitap edin. Sevgili efendim veya hanımefendi ile ilgilendiğinden kaçının. Müşterilerin, bildiklerinizi önemsemeden önce sizin önemsediğinizi bilmeleri gerekir. Mektubunuz olabildiğince doğrudan ve kişiselse, müşteriler size daha fazla güvenecektir. Güvenle ilişkinize başlarsanız, ürün ve hizmetlerinizi daha uzun süre koruyacak daha fazla müşteriniz olabilir.

Mümkün olduğunca az kelime ile şirketinizin güvenilirliğini artırın. Ürünlerinizi kullanmış kişilerden veya hizmetlerinizden yararlanan kişilerden alıntılar aldıysanız, bu alıntıları dikkatli kullanın. Mektubunuz ilk birkaç satırda bir alıcının dikkatini çekmelidir. Şirketinizi övüyorsanız, narsist görünebilirsiniz; Eğer bunu çok alçakgönüllülükle yaparsanız, asık suratlı görünebilirsiniz. Ancak dengeyi tutturursanız, temsil ettiğiniz şirketin gücüne ve güvenilirliğine inandıkları için müşterileri ürününüz ve hizmetiniz konusunda sizin kadar heyecanlandırabilirsiniz.

Mümkün olduğunca basit bir şekilde, ürününüzü veya hizmetinizi satın. Ürün veya hizmetin alıcıya nasıl doğrudan fayda sağladığını göstermeniz gerekir. Eşyalarınızı gösterirken basit bir dil kullanın ve çok agresif olmayın. Müşteriler zor satış yöntemlerine duyarlıdır ve aşırı şişirilmiş bir dil ile kolayca kapatılabilirler.Arabanıza ihtiyaç duyduğu lüks parlaklığı ve umutsuzca istediğiniz görünümü sunabilen piyasadaki tek ürün! Unutmayın: En iyi reklamlar müşterilerini aptal, çaresiz veya aptal göstermez. Ürün veya hizmeti satın aldıktan sonra müşterilerinin iyi, ancak daha iyi görünmesini sağlarlar.

Ürününüz veya hizmetinizle birlikte indirim veya ücretsiz teklifler gibi herhangi bir teşvikiniz varsa, bunları açıkça belirtin. Bilimsel araştırmalar, müşteriler hediye veya teşviklerin dahil olduğunu bildiklerinde satışların arttığını göstermektedir.

Satış mektubunuzu olabildiğince faydalı hale getirin. Haber bülteninizi ekleyebilir veya daha da iyisi alıcı için yararlı bilgiler içeren bir kenar çubuğu veya kutu yerleştirebilirsiniz. Örneğin, yangın söndürücüler satıyorsanız, mektubun kutulu bir alanına önemli acil durum numaralarını ekleyebilirsiniz. Tükenmez kalem veya kurşun kalem satıyorsanız, insanların mektup yazarken yaptıkları en büyük on dilbilgisi hatalarının bir listesini ekleyebilirsiniz. Muhtemelen, satış mektubunuz kendisini bir ilan tahtasına yapıştırılmış veya buzdolabının kapısına yapıştırılmış olarak bulabilir.

Satış mektubunuz ne kadar basit ama ne kadar faydalı olursa, potansiyel müşterilerinize ulaşmanız ve pazar büyüklüğünüzü artırmanız o kadar kolay olacaktır. Pazarlama, çalışmak için zor olmak zorunda değildir. Kişiselleştirilmeli ve ikna edici olmalı ve müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını dikkate almalıdır. İyi yazılırsa, bir satış mektubu tam olarak bunu yapabilir.