Doğru kişileri işletmenize getirmek için promosyon pazarlama materyallerinin nasıl araştırılacağı ve hazırlanacağına dair yararlı bir alıştırma. Pazarlama öğrencilerimle bu alıştırmayı yaptığımda, her zaman sadece çözümleri harekete geçirmekle kalmayan, aynı zamanda katılımcıları pazarda ortaya çıkma konusunda hevesli, ilham verici, hatta heyecanlı hissettiren canlı bir sohbetimiz oluyor. Keşfettiğimiz temalar ve bu alıştırmayı yaparken elde ettiğimiz eğlence, küçük işletme pazarlamasına otantik bir yaklaşım için o kadar merkezi ki bu makalede bunları vurgulamaya karar verdim.
Öncelikle, dünyanın herhangi bir yerinde size ve işinize “tam anlamıyla” uyacak potansiyel müşteriler veya müşteriler olduğunu şart koşalım. (Bu sizin için henüz doğru gelmiyorsa, o zaman yapacak işiniz var. “Doğru” müşterileri çekmeden önce belki eğitime, uygulamaya veya mentorluğa ihtiyacınız var. Ya da belki, benim sanat işimde yaptığım gibi, öylesiniz meslek haline getirmeye çalışmak. Şimdilik, doğru becerilerle doğru işte olduğunuzu varsayalım.)
İkinci olarak, “tam olarak doğru” müşterilerin, sizinle olduğu gibi çalışmaktan büyük değer elde eden müşteriler olduğunu varsayalım. Bunlar, karşılıklı saygı, takdir ve fayda geliştirmenin kolay olduğu standartlarınızı ve değerlerinizi yeterince paylaşan müşterilerdir. Bu iki varsayımı akılda tutarak, “tam olarak” uyan müşterileri çekecek imaja, üsluba ve mesaja odaklanmaya yardımcı olacak bazı alışılmadık ancak oldukça üretken sorular. Yaratıcı bilinçaltınıza dokunmak için onlara hızlıca cevap verin. Yanıtları düşünmek ve hediyelerinizi dünyayla paylaşırken bunları ne zaman ve nasıl kullanacağınıza karar vermek için daha sonra bolca zaman olacak.
1. Çalışmanız bir renk olsaydı, hangi renk olurdu?
2. Nasıl bir şekil olurdu?
3. Ne kadar büyük olurdu?
4. Hangi dokuya sahip olacaktı?
5. Parmağınızla bastırırsanız ne olur?
6. Çalışmanız popüler bir şarkı olsaydı, hangi şarkı olurdu?
7. Kim şarkı söyleyecek?
8. Ne kadar gürültülü?
9. Çalışmanız tarihi bir şahsiyet olsaydı, kim olurdu?
10. Çalışmanız bir partiye gidecek olsaydı, ne giyerdi?
11. Çalışmanızın tipik bir ruh hali olsaydı, ne olurdu?
12. İşiniz bir bitki olsaydı, nasıl bir bitki olurdu?
13. Hangi ortamda gelişirdi?
14. Çalışmanız bir hayvan olsaydı, evcil mi yoksa vahşi mi olurdu? Ne kadar büyük?
15. Çalışmanız yemek olsaydı, ne tür bir yemek olurdu? (Fast food? Haute mutfağı? Mac ve peynir?)
Bunun gibi soruların amacı nedir? Basitçe şu: Onlara cevap vermek, kişiliğinizin yaptığınız işi bilgilendiren ve geliştiren yönlerini ortaya çıkarabilir. Bu benzersiz ilişkileri ortaya çıkararak, “tam doğru” müşterilerinizin sizi benzer işleri yapan diğer insanlardan ayırt etmesini kolaylaştırmak için pazarlamanızın tonunu belirlemek için kullanabileceğiniz görüntüleri ve tutumları ortaya çıkarmış olacaksınız.
Bu alıştırmayı deneyin – güzel bir şeyin başlangıcı olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings