Potansiyel Ticari Yatırımcıları Nasıl Etkileyebilirsiniz?

Sunumunuzun başlığı olarak Kahve ve çörek sunmak çoğu yatırımcının dikkatini çekecektir, ancak işinizi finanse etmek için herhangi bir potansiyel yatırımcıyı kazanmak için onları işinizle etkilemelisiniz. Zekâ ve abartılı bilgilerle gözlerini kamaştırmaya çalışma. Çoğu durumda sunduğunuz her hedef için yanıtları o adımı nasıl başaracağınızı soracaktır. Bu, iş teklifinizin sağlam olduğundan ve belirlenen hedefleri karşılayabileceğinizden emin olana kadar sürecin her adımında devam edecektir.

Çoğu yatırımcı, iş yapış şekillerini bilir ve abartı ve umutlarla çabucak görebilir. Görünüşte sizinle potansiyel olarak hemfikir olabilirler, ancak paralarını iş planınıza koyarlarsa yatırımlarının umutlarınızla birlikte pes etmeyeceğine dair güvenceye ihtiyaçları var. Bir iş planı biçiminde sunduğunuz yol haritası çıkmaz sokağa girerse, olasılıkları arayacaklar.

Ulaşılacak her hedef için mermi noktaları ve tarih çizgileri oluşturmak, iş planınız için iyi bir başlangıç ​​noktası olacaktır, ancak yatırımcıları etkilemeyecektir. Sadece belirlenen hedeflerin ne olduğunu görmek istemiyorlar, her bir hedefe nasıl ulaşmayı planladığınızı da görmek istiyorlar. Yoldaki herhangi bir adımın, adımlardan birinin yapılmaması durumunda acil durum planlarının yanı sıra açıklanması da gerekecektir.

İş planınıza ek olarak, tutumunuz ve ürün veya hizmet dahil olmak üzere yatırımcıların görmek isteyeceği iki şey daha var. En iyi iş planıyla bile, ürün çok sınırlı bir müşteri potansiyeline sahipse ve tekrar iş yapma olasılığı yoksa, çoğu yatırımcı planınıza olumlu bakmayacaktır. Birkaç yatırımcı kısa vadeli kar çılgınlığı için işin içinde olabilir, diğerleri mümkün olduğunca çok kar elde etmeyi umarak uzun vadeli bir projede olacaklar. Uzun vadeli hedeflerle onları etkilemek ve hatta dikkatlerini çekmek için kâr potansiyeli size ve ürünlerinize bağlı olacaktır.

Tutumunuz ayrıca yatırım fonlarının kilidini açmanın anahtarı olacaktır. Olumsuz bir tavırla potansiyel yatırımcılarla bir toplantıya girerseniz, onların tepkisi sizin tutumunuzla eşleşecektir. Ürün veya hizmet için coşku göstermek, yatırımcılara ürününüze inandığınızı ve yaratmaya veya ilerlemeye çalıştığınız şirketin geleceği üzerinde geleceğinizi riske atmaya istekli olduğunuzu gösterecektir.

Kişisel deneyiminizi ve uzmanlığınızı, başlatmak istediğiniz iş türleri ve süreçteki kişisel payınız ile tartışmaya hazır olun. Onlara söylediğiniz her şeyi belgelemeniz gerekecek ve ürün ve şirket hakkında sorabilecekleri herhangi bir soruyu cevaplamaya hazır olarak, onlara cevapla geri dönme sözü vermek zorunda kalmadan, yatırımcılarınızı etkilemek için uzun bir yol kat edecektir.