Bu herhangi bir şekilde tanıdık geliyor mu?
* Geçen yıl işinizi büyütme yılı olduğunu ilan ettiniz. Hatta “Daha fazla para kazanın”, “Yeni müşteriler bulun” gibi şeyleri içeren bir yapılacaklar listesi bile yapmış olabilirsiniz.
Ancak, güvenilir listenizi oluşturmanıza rağmen, alışılmadık bir şekilde hayat yolunuza girdi, bu nedenle şimdi hedefinize ulaşmaya geçen yıl olduğundan daha yakın değilsiniz.
Aslında, başaramadığınız şeyi düşünmek bile sizi biraz rahatsız eder ve hayal kırıklığına uğratır. Hatta hedefleriniz üzerinde çalışmaya başlamak için zaman bulamadığınızı, tüm son dakika müşteri zorlukları, çalışan sorunları ve her türden pazarlama yapmak için aceleyle yapılan girişimlerde ne olduğunu düşünerek kendinizi konuşmuş olabilirsiniz. *
İyi haber şu ki, hedeflerinize ulaşmak o kadar zor olmak zorunda değil. Çalışmamı biliyorsanız ve / veya bültenime abone olursanız, kalbimde bir planlamacı olduğumu bilirsiniz. Bu yıl ve sonrasında ulaşmak istediğiniz hedeflere gerçekten ulaşmanızı sağlamanın en iyi yolu budur.
İşte kendi başarınızı planlamak için basit ama yararlı bir yöntem. Sadece bir kalem ve kağıt alın ve yuvarlanmaya hazırsınız!
1. 3 yıl sonra nerede olmak istediğinizi düşünün. Alanınızda uzman olarak ulusal düzeyde tanınan bir statüye ulaşmak, net kazançlarınızda önemli bir artış veya sadece daha iyi bir müşteri bulmak gibi oldukça büyük değişikliklerin olmasını beklemek için makul bir süre olduğu için 3 yıl seçiyorum. bu sizi strese sokmaz. Hedeflerinizin çoğunun, 12 ayın üzerinde ve ötesinde başarılması biraz zaman alabilir. (Hepimiz bir ayın bizi ne kadar çabuk geçebileceğini biliyoruz!)
Öyleyse, her şeyden önce, neyi başarmak istediğinizi uzun uzun düşünün.
2. Bu hedeflere neden ulaşmak istiyorsunuz? Motivasyonun nedir Onları gerçekten gerçekleştirmek istediğiniz için mi yoksa bunları * başarmanız gerektiğini * düşündüğünüz için mi?
Şimdi “should’ves” oynama zamanı değil. Bunun yerine, listenizdeki her hedefin doğru hedefler tarafından motive edildiğinden, yani bunların gerçek olduğunu görmek istediğinizden emin olun çünkü bunlar becerileriniz ve temel güçlü yönleriniz için idealdir.
Burada kilit nokta, kendiniz için belirlediğiniz ve gerçekte değer sisteminizle ve hayallerinizle uyumlu olmayan hedefleri dışlamaktır. İstediklerine konsantre olmanın zamanı geldi! Bu sizi saatlerce zaman ve hayal kırıklığından kurtaracaktır.
3. Yeterince yüksek hedefleri hedeflediğinizden emin olun! Müşterilerimin çoğu başlangıçta kendilerini eksik satma eğilimindedir; ancak potansiyellerini tartıştıktan sonra gerçekten neyi başarabileceklerini görebilirler.
Başarısız olmamayı planlıyorsanız, kendinize çok ciddi bir şekilde sormanız da önemlidir. Hayır, başarısız olurlarsa sizi büyük ölçüde zayıflatacak riskler almak istemezsiniz, ancak sizi yeni boyutlara taşıyacak hesaplanmış riskler almanız gerekir.
4. Seni oraya götürmek için ne gerekiyor? Sizi hedeflerinizden her birine götürecek adımları düşünmek istersiniz.
Örneğin, şu anda yılda 45.000 $ kazanıyorsanız ve 3 yıl içinde 1 milyon $ ‘dan fazla iş elde etmeyi umuyorsanız, bunu yapmanıza izin verecek şekilde iş modelinizde yapacağınız değişiklikleri bir bütün olarak belirlemelisiniz.
Şunları yapmanız gerekebilir:
– artan işi halletmek için daha fazla çalışan işe alın
– Bireyler yerine müşteri gruplarına yardım etmeye başlayarak ve / veya bilgi yayıncılığına girerek para için (veya para karşılığı saatlerce) ticaret yapmayı durdurun
– daha kısa sürede ve uygun maliyetli pazarlama yöntemlerine odaklanmak yerine, müşterileri büyük miktarlarda hedeflenen potansiyel müşterilere ulaşacak şekilde işe almaya başlayın
– erişiminizi yerel alanınızın dışına genişletin
– hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek insanları tanıyın
– birlikte çalışmaktan hoşlanmadığınız müşterileri ayıklamaya başlayın ve daha az elle tutmaya ihtiyaç duyarken genellikle sizin için daha fazlasını getiren müşterilerinize odaklanın
— vb.
İlerlemek için atmanız gereken geniş adımları ve bunları başarmanız için gerekecek süreyi açıklayın.
5. Bu hedeflere ulaşmak için hangi becerileri kazanmanız gerekiyor? İşletmenizden minimum masrafla daha fazla para kazanmak istiyorsanız, aşağıdakileri yapmanızı şiddetle tavsiye ederim:
– İşletmeniz için net bir şekilde tanımlanmış bir marka oluşturun ve bu noktadan itibaren tüm iş kararlarınızın tam anlamıyla takip etmesi için temel oluşturacak. Yüksek Konsept Marka İncil ev çalışması el kitabım, süreçteki tüm adımlarda size yol gösterecek. http://AvenueEast.com/brand/
– Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirin. Etkili satış metnini nasıl yazacağınızı öğrenmek, promosyonlarınız için kendinize zaman ve masraftan tasarruf etmenin en iyi yollarından biridir. Uzman düzeyinde metin yazarlığı becerisi kazansanız da, gelecekte tüm metin yazarlığı çalışmalarınızı kiralamaya devam etseniz de bu doğrudur. Neye dikkat edileceğini bilmek bile muazzam bir yardım. ÜCRETSİZ satış mektubu eğitimim iyi bir başlangıç noktasıdır. http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm
– Doğrudan pazarlamanın artılarını ve eksilerini öğrenin. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlayacak ve potansiyel müşterilerinizin hızlı hareket etmesine neden olan satış psikolojisinin nüanslarını öğreneceksiniz. (Endişelenmeyin – sevimsiz zor satış taktikleri kullanmak zorunda değilsiniz, ancak insanları harekete geçmeleri için nasıl motive edeceğinizi öğrenmeniz gerekiyor.)
– Firmanızı kendi yeteneklerinizin ötesine genişletmeyi mi planlıyorsunuz? Personeli nasıl yöneteceğinizi, maaş bordrosu amaçları için potansiyel olarak daha karmaşık vergi gereksinimlerini ve doğrudan pazarlama kararlarınızdan kaynaklanacak diğer pazarlama dışı kavramları nasıl yöneteceğinizi öğrenmeniz gerekir.
Geliştirmeniz gereken tüm becerileri listelediğinizden emin olun.
6. Hangi hedeflere ulaşmanın gerçekçi olduğunu değerlendirin. Uygulanabilir olan nedir? Ne değildir? Çok sayıda yeni beceri öğrenmeniz gerekiyorsa, bunu yapmaya gerçekçi olarak ne kadar zaman ayırmayı planlayabilirsiniz? Eğitimi karşılayacak maddi gücünüz var mı?
İkincisi, hedeflerinizden herhangi biri çelişkili mi? Örneğin, daha fazla kişisel hizmet satarak gelirinizi artırmak istiyorsanız ve 6 rakamlar yapmak istiyorsanız, bunu gerçekçi bir şekilde başarmak için pazarınızdaki oranınızı yeterince yükseltebilecek misiniz?
O zaman ve ancak o zaman hazır olacaksınız …
7. 1 yıllık bir plan oluşturun. Uzun vadeli planla başladım çünkü gerçekten başarmak için yaptığınız şeyleri görselleştirmenize yardımcı oluyor – ve uyumlu bir çabayla elde edebileceğiniz önemli kazanımları görmenizi sağlıyor. Ancak, süreçte her seferinde 1 yıl olmak üzere bazı ara adımlar oluşturmanız gerekir. Bu noktada, o 1 yıllık dönemde ulaşmak istediğiniz hedefleri ana hatlarıyla belirtmek istersiniz.
8. Bu hedeflere ulaşmanızı sağlayacak adımların haritasını çıkarın. Örneğin, hedefiniz bu yıl 12 yeni müşteri kazanmaksa, onlara ulaşmak için ne gerekir?
Yıl içinde hangi noktada yapmayı planladığınız ve bunlara ulaşmak için nasıl zaman bulmayı planladığınız konusunda çok net olun. Bir sanal asistan işe almak, sizin gibi bir pazarlama uzmanından gerçekten yardım almak ve / veya aylık olarak müşterilere ve potansiyel müşterilere postalar göndermek anlamına gelebilir.
Çoğu zaman her hedefin, potansiyel müşterilerin isimlerini toplamak, tasarım çalışmalarını yapmak, yerel organizasyonlara katılmak ve toplantılara katılmak, bir danışman tutmak vb. Gibi bir dizi alt hedefi vardır.
9. 1 yıllık planınızdaki adımları takviminize ekleyin. Microsoft Outlook’u yalnızca, hatırlatıcılar ayarlamama ve zamanımı daha etkili bir şekilde yönetmeme olanak tanıyan takvim işlevi için kullanıyorum. Ayrıca bir kağıt takvim veya Daytimer düzenleyici de kullanabilirsiniz – önemli olan araç değil, sizin için en uygun olanıdır!
Planınızdaki önemli dönüm noktalarının her biri için takviminize bir randevu eklediğinizden emin olun ve ardından bunları tutmayı taahhüt edin. Birinin kaymasına izin verirseniz, hemen yeniden planlayın. Kendinizi kendi başarınıza adamazsanız, ilerleme kaydetmeyi bekleyemezsiniz.
10. Ayda bir nerede olduğunuzu değerlendirin ve programınızı buna göre ayarlayın. Küçük bir aksilik yaşarsanız, kendinizi dövmenin hiçbir anlamı yoktur; bir sonraki ay programınıza geri dönmenin bir yolunu bulun.
Hepimizin zaman zaman ilerleme yoluna çıkan mesleki ve kişisel zorlukları vardır – hastalık, aile meseleleri vb. Planlayamadığınız ciddi konular için kendinizi affedin; en iyimizin başına gelir. Ciddi aksaklıklar yaşarsanız, yakın gelecekte neleri başarmanın mümkün olduğunu yeniden değerlendirme zamanı gelmiş olabilir.
Hedefler kümenizi yeniden çalıştırırsanız, kendinizi başarısızlığa hazırlamadığınızdan emin olmak için bu adımları bir kez daha uygulayın. Tanıdığım her başarılı işletme sahibi (ve açıkçası, tanıdığım her başarılı insan) kendini başarılı olacak bir konuma koymanın değerini anladı!
GIPHY App Key not set. Please check settings