Pazar Bölümlemesiyle Nasıl Kar Elde Edilir

PAZAR BÖLÜMLERİ

Pazar Bölümleme, çok rekabetçi çevrimiçi kategorilerde bile işletmenizin avantaj elde etmesine yardımcı olabilecek basit bir kavramdır.

Alıcıların yüzde 20’sinin ürününüzün yüzde 80’ini tükettiğini biliyorsunuz, bu yüzden pazar segmentasyonu fikri, yüzde 20’yi belirleyip onlar gibi başkalarını bulabilirseniz çok daha az çabayla çok daha fazla ürün satabilmenizdir.

Bununla ilgilenen ve ürününüzü tüketen insanlar bir pazar segmenti olarak düşünülebilir. Dolayısıyla, pazar bölümlemesinin arkasındaki fikir, en iyi müşterilerinizi hedeflemek, iletmek, satmak ve geri bildirim almaktır.

Bir şirket olarak ayakta kalabilmek ve başarılı olabilmek için, pazar için doğru segmenti seçmeniz gerekir, böylece büyük satış hacmi ve karlılık elde edersiniz.

Bir pazar bölümleme kampanyasında, pazarın doğru bölümünü seçmek için bölümler şöyle olmalıdır:

* ölçülebilir
* iyi bir satış hacmi oluşturacak kadar büyük
* şirketinizin dağıtım yöntemleriyle ulaşılabilir

Ayrıca, alıcılarınıza sunulabilecek benzer ürünlerin hangileri olduğunu ve rakibinizin satış stratejisini de bilmelisiniz.

Ürün veya hizmetlerinizi seven tüketicileri, onlara yeni ürünlerin sunulacağının farkında olarak ve farklı stratejilerle tatmin etmeniz ve tutmanız gerekir.

Ve tabii ki, pazarınızı segmentlere ayırdıktan sonra, farklı ürünler sunmalısınız ve farklı segmentler için farklı satış stratejileri kullanıyor olabilirsiniz.

Örneğin spor ayakkabı sunuyorsanız, pazar segmentasyonu spora veya cinsiyete göre yapılabilir ve ardından pazarınızı her spor, cinsiyet ve yaş için özel modellerle daha da segmentlere ayırabilirsiniz.

Bildiğiniz gibi, biz bir ev iş sitesiyiz. Pek çok insan kendi ev işlerini kurmakla ilgileniyor, ancak hepsi aynı şeyi mi istiyor?

Herkesin aynı şeyi istemediğinden emin olabilirsiniz ve bu yüzden

– Yüzlerce iştirakin kendileri için çalıştığı büyük bir işletme kurmak isteyenler için Aylık Artık Gelir Programı
– Kendi web sitenizle ev işine başlamak isteyenler için Kendi Web Sitenizle Para Kazanın
– Pazarlama uzmanı olmak isteyenler için Web’de Nasıl Satış Yapılır
– Viral pazarlamanın kullanabileceğiniz en iyi pazarlama olduğuna inananlar için Viral Pazarlama Sırları
– vb.

Yeni bir ürünün fikri aklınıza her geldiğinde, size yeterli satış ve kar sağlayacak yeterli alıcı olup olmayacağını bilmek için önce hedef pazarınızın boyutunu tahmin etmelisiniz.

Bir diğer önemli konu da, aynı potansiyel müşterilere birden fazla satış yapmaya çalışmanız gerektiğidir. Sizden zaten satın alanların% 30’u tekrar satın almak isteyecek.

Öyleyse, ömür boyu bir kez satın alınan bir ürün sunuyorsanız, umursamayacağınız kadar büyük bir pazarınız yoksa, kendi segmentinize sunacak başka bir şey bulmaya çalışmalısınız.

Başarına

Dr.Roberto A. Bonomi tarafından yazıldı.