Küçük bir e-Ticaret İşletmesini Mega Perakendeciler Tarafından Öldürülmekten Nasıl Kurtulur

Telif Hakkı 2006 Brad Beiermann Ph.D.

En son DVD oynatıcı veya VCR gibi bir elektronik ürün satın aldığınız zamanı hatırlıyor musunuz? Satın almak için nereden gittin? Çoğu tüketici gibiyseniz, mümkün olan en iyi fiyatı istediniz. Ayrıca, kalite ile eşanlamlı, tanınmış bir üreticinin ismine sahip bir ürün satın alarak marka bilinci duymuş olabilirsiniz. Çoğu tüketici gibi, muhtemelen onu almak için sonsuza kadar beklemek istemediniz.

Ayrıca, kalite ile eşanlamlı, tanınmış bir üreticinin ismine sahip bir ürün satın alarak marka bilinci duymuş olabilirsiniz. Çoğu tüketici gibi, muhtemelen onu almak için sonsuza kadar beklemek istemediniz. Arabaya atlayıp yerel mega perakendeciye gidip ürünü satın almış olabilirsiniz.

Herkes çok sever. Kaliteli ve iyi bir marka. Düşük bir fiyat … ve hemen eve götürme yeteneği! Bu sana benziyor mu yoksa en azından tanıdığın biri mi? Güven, tüketiciler olarak bizim için önemlidir. Kimsenin bizi soygun yolculuğuna çıkarmadığından emin olmak istiyoruz. Utançtan kaçınmak istiyoruz ve yüksek bir fiyata bir hurda parçası satın alan aptal alışverişçiye benzemiyoruz. Sonuç olarak, kendimizi belirli satın alma alışkanlıklarına koşullandırdık. Bu alışkanlıklardan biri, iyi bilinen ve güvenilen bir marka için alışveriş yapmaktır. Sonuç olarak, birçok kişi kendi çevrimiçi e-ticaret perakende sitelerini kurar, bunların genellikle taşımaları gereken ürün türleri olduğunu düşünür. İyi bilinen markaların, ürün tekliflerine tüketici güveninin (ve satışlarının) bir kısmını doğal olarak getirebileceğini düşünüyorlar. Bu bir dereceye kadar doğru olsa da, bu her zaman sağlıklı marjlara sahip istikrarlı bir çevrimiçi iş ile sonuçlanmaz. Böylece, çevrimiçi perakendede “marka efsanesinin” kurbanı oldular.

Marka Adı Efsanesi Açıklandı

Marka efsanesi nedir? Bunu zaten açıklamaya başladık, ancak işte marka efsanesinin kısa bir açıklaması – Büyük markalı ürünleri, kendi ürünleri için temel bir ürün teklifi olarak satmaları gerektiğine inandırılmış sayısız yeni başlayan çevrimiçi perakende işletmesi var. perakende web sitesi. Sonuçta, çoğu tüketici büyük markalara aşinadır (yani Kodak, Adidas, Sony … vb.) Ve en sevdikleri marka ürünlerine güvenip onları takip etmeye başlamıştır. Aslında dünyadaki en büyük ve en başarılı perakende işletmelerinden bazıları büyük markaları satıyor. Bu nedenle, popüler düşünce tarzı, büyük markalı ürünlerin yeni bir çevrimiçi işletmenin satması gerekenler olduğunu öne sürüyor. Neden? Yine, büyük markalı ürünler popüler, iyi bilinen, güvenilen ve kaliteli bir isim taşırlar. Ne yazık ki, bu genellikle çok sayıda küçük çevrimiçi işletme için kaybedilen bir savaşla sonuçlandı. Nasıl? Birkaç kelimeyle … yoğun rekabet, acımasız fiyat savaşları ve aşırı piyasa doygunluğu. Bu işletmeler temelde emtia işine kendilerine neyin çarptığını bilmeden girdiler! Birçoğu artık iş dünyasında değil. Bu durumdan kaçınmak ister misiniz … Kesinlikle!

Basın Bülteni Felç

Büyük markalı ürünler hakkında bilmeniz gereken bir başka sınırlayıcı faktör daha var. Bir işletmenin basın açıklaması yapabilme yeteneği büyük markalı ürünlerle büyük ölçüde sınırlıdır. Doğru. Yeni kurulan küçük bir çevrimiçi işletmenin, çevrimiçi mağazalarının bir parçası olarak en yeni büyük markalı kameraları satmayı planladığını varsayalım. Yeni ürün tekliflerini dünyaya tanıtmak ve çevrimiçi işlerini duyurmak istiyorlar. Bir basın bülteni, bunu bir sürü para harcamadan yapmanın harika bir yoludur. Ancak, basın bültenlerini yayınlamaya istekli hiçbir editör bulmadılar. Reddedilmenin birkaç nedeni olabilir:

1) Kamera üreticisi, lisanslı isimlerinin başka şahıslar tarafından basın açıklamalarına izin vermeyebilir veya bir yayına izin verirse

2) Ürün, diğer şirketler tarafından birçok kez basın açıklaması yapılmıştır. Sonuç olarak, ürün basın bülteni artık habere değmez.

Akıllı çevrimiçi işletme sahibi olarak, bu durumlardan kaçınmak ister misiniz? … Öyleyse, doğru adımda nasıl başlayacağınıza bakalım.

Marka Adı Efsanesinden Nasıl Kaçınabilirim?

İnternet perakende dünyası, geleneksel tuğla ve harç perakende ticaretine göre çok farklı bir perakende sorunu seviyesi sunmaktadır. Müşteriler, arabalarında mağazadan mağazaya gitmek yerine sadece birkaç fare tıklamasıyla internette karşılaştırmalı alışveriş yapabilirler. Bu, saniyeler içinde rakip bir perakende sitesinde benzer ürünleri daha ucuza arayabilecekleri anlamına gelir. Bir İnternet perakendecisi olarak, size bu senaryolara karşı biraz muafiyet veren bir iş istiyorsunuz.

Neyse ki, tüketicileri sitenizde tutmak için kullanılabilecek birçok teknik ve en iyi uygulama var. Bu en iyi uygulamalardan biri niş bir iş oluşturmayı içerir. Pazara özgü şeyleri taşıyarak niş bir işletmenin avantajlarından yararlanabilirsiniz. “Sadece burada bulabilirsiniz” avantajına sahip bir çevrimiçi iş sahibi olmak, size rekabete karşı bir miktar bağışıklık kazandırır. Mega perakendecilerde bulduğunuz büyük markaları satmak, size ihtiyacınız olan iş benzersizliğini sağlamaz. Bunu kendi ürününüzü oluşturarak yapabilirsiniz. Ancak, herkes o yoldan gitmek istemiyor. Aksine, başka bir seçenek, pazarı doyurmamış benzersiz bir ürün teklifine sahip toptan satış yapan bir nakliye şirketi bulmak olabilir. Tüm mega perakendecilerde bulunmayan benzersiz ürünlerin toptan satışını nerede bulabilirsiniz? Hienote Drop Ship List Directory harika bir başlangıç ​​yeridir. Hienote Inc.’de odak noktamız, tek parça miktarlarında bırakılabilen benzersiz ürünlere sahip toptancılar bulmak olmuştur. Araştırma ekibimiz tarafından bulunan, damla nakliyatçılarının çevrimiçi bir dizinini sunuyoruz. Her hafta yeni bir tane ekledikçe, dizindeki nakliye şirketleri her zaman değişiyor. Çevrimiçi işiniz için bir niş oluşturmanıza yardımcı olabilecek ürünlere anında erişim sağlayabilirsiniz. Niş pazarlamada, işinizi benzersiz kılan özelliklere odaklanırsınız. Benzer şekilde, benzersiz, alışılmadık ve yeni ürün teklifleri içeren bir damla nakliyatçıları dizini oluşturmaya da benzer bir odaklandık.

Emtia büyük marka isimlerinden kaçınarak, istediğiniz kadar çok ürün basın bülteni yapabilecek bir konumda olabilirsiniz. Bu, sitenize daha odaklı alıcılar çekmenize olanak tanır ve daha fazla satışla sonuçlanabilir. Ürünlerinizin ücretsiz tanıtımını yapmak, önceden herhangi bir para harcamadan gerekli reklamları elde etmenin en önemli yollarından biridir. Markalı ürünlerle bunu yapamazsınız, bu da pazarlama çabalarınızı ciddi şekilde felce uğratır. Bu nedenle, birçok çevrimiçi işletme uzmanı, büyük markalı ürünlere kıyasla niş tabanlı ürünler satmayı önermektedir.