İşletme Çıkış Stratejinizi Nasıl Planlayabilirsiniz?

İşinize milyonlar kazanma hayalleri ile başladınız. İşletmenizi satma zamanı geldiğinde, kanınız, teriniz ve gözyaşlarınız karşılığında verebildiğiniz kadarını vergi dolarlarından sonra elinizde tutmak isteyeceksiniz. Önceden planlama, işletmenizin satışından sonra cebinize koyduğunuz miktarda büyük bir fark yaratabilir.

Bunu düşün. Geçerli vergi oranlarına göre, İşletme Sahibi A, bir işletmeyi 1 milyon $ nakit olarak satar ve vergi sonrası 800.000 $ ‘ı netleştirir. B sahibi aynı zamanda işletmesini nakit olarak 1 milyon dolara satıyor, ancak vergi gelirlerinden sonra yalnızca 500.000 $ (veya daha az) elde ediyor. Elinizde tuttuğunuz nakitteki fark, sahiplik şekli ve seçmeli vergi durumu, işlemin niteliği ve sizin ve alıcının üzerinde anlaştığınız vergi yapılanmasıyla ilgili her şeye sahiptir.

Tüm işletmelerin yüzde yüzü bir mülkiyet değişikliği yaşayacak. Bazı durumlarda, bu değişiklik istemsiz olacak ve iflas veya kapanış şeklini alacaktır. Bununla birlikte, vakaların büyük çoğunluğunda, sahiplerin, işletmelerinin kazanç gücünü ve iyi niyetini başkalarına aktardıklarında önemli miktarlarda para almalarına neden olacaktır.

Özel sektöre ait işletme sahipliği çıkarlarının her türlü transferini izleyen merkezi bir veritabanı olmadığı için, yıllık mülkiyet geçiş oranı yalnızca tahmin edilebilir. Bununla birlikte, konuyla ilgili önceki araştırmalardan ve özel sektöre ait işletmelerini satanlara temsil sağlama konusundaki 23 yıllık deneyimden, tüm özel sektöre ait işletmelerin% 6 ila% 7’sinin her yıl mülkiyet değişikliği yaşadığını tahmin ediyorum. Bu, ortalama sahip olma süresinin yaklaşık 13 yıl olduğu anlamına gelir. Bu geçişlerin büyük çoğunluğu, önceki tüm mülkiyetin yeni mülkiyete satılmasını ve devredilmesini içerecektir.

Çoğu durumda, mal sahipleri hem kişisel gelir hem de kar elde etmek için işlerini günlük olarak yürütmek için yıllar harcamış olacaklardır. Yine de şaşırtıcı bir şekilde çok az işletme sahibi, (a) satmayı seçtikleri zaman veya (b) işletmelerinin mülkiyetini değiştirme zamanı geldiğinde vergi sonrası gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için nasıl konumlandırılabilecekleri için gerekli planları bir araya getirdi.

Bir çıkış stratejisinin ideal olarak orijinal bir iş planının parçası olması gerekse de, işletmenizin gizli değerini nasıl ortaya çıkaracağınız ve satış zamanı geldiğinde onu nakite nasıl dönüştürebileceğiniz konusunda tüm yönleriyle bilgi sahibi olmak için asla çok geç değildir. İki farklı işletmenin satışının 1 milyon dolarlık yukarıdaki gösterimlerinde, vergi tasarrufları açıktır. Bununla birlikte, açık olmayan şey, alıcıların işletmenizin gerçekte ne kadar değerli olduğunu size ödemesini sağlamak için zaman içinde kanıtlanmış süreçlerin gerçek bir anlayışıdır. İşletme sahipliğini karlı bir şekilde değiştirme süreci, aşağıdakileri içeren bir dizi adımı içerir:

Kişisel hedeflerinizi ve finansal ihtiyaçlarınızı anlamak
İşletmenizin bugünkü değerini gerçekçi bir şekilde belirlemek
Gelecekteki değerini neyin etkileyebileceğini ve etkileyeceğini anlamak
İlerlemek için en iyi piyasa zamanlamasını belirlemek
İşletmenizi doğru şekilde paketleme
Tam gizlilikle ilerlemek için stratejiler geliştirmek
Tamamen gizli müzakerelere girmek
Mümkün olan en iyi alıcıları nasıl bulacağınızı bilmek
Finansal açıdan uygun alıcılar
Alıcınız için bir borç veren bulmak, böylece nakde çevirmek
Ayrıntıların müzakere edilmesi konusunda anlaşmaya varılması
Uygun hukuki belgeleri zamanında ve uygun maliyetli bir şekilde hazırlamak
Pro-rasyonları koordine etmek ve ihtiyaçları kapatmak
Eğitim veya geçiş danışmanlığı gibi kapanış sonrası yükümlülüklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmek
İşlemin fiilen kapatılması
İşlem kapandıktan sonra çalışanları, müşterileri, satıcıları ve diğerlerini en iyi şekilde nasıl bilgilendireceğinizi bilmek.

Çoğu durumda, işletme sahipleri satış sürecinden yalnızca bir kez geçer ve bu nedenle, ardışık işlemler yoluyla uzmanlık geliştiremezler. İşinize ister orijinal bir çıkış stratejisiyle başlamış olun, ister yeni bir strateji geliştirmeye başlıyor olun, kavramları kavramak veya uygulamak zor değildir ve çaba çok karlı olabilir.