İnternet Pazarlamasının Sırrı – Satışlarınızı Bir Gecede İkiye Katlama

Ya tek bir İnternet pazarlama sırrı uygulayarak satışlarınızı bir gecede ikiye katlayabilseydiniz?

Doğrudan pazarlamanın en büyük sırlarından biri bilimsel olmasıdır. Pek çok reklam biçimiyle, hangi reklamın veya pazarlama kampanyasının sonuçları ürettiğini bilemezsiniz. Ancak akıllı doğrudan pazarlamacılar, sonuçlar izlenip ölçüldüğü için hangi reklamın veya satış mektubunun hangi sonuçları ürettiğini tam olarak bilir.

Doğrudan pazarlamacıların, yüz yıldır gelirlerini ikiye katlamak veya daha fazlasını yapmak için kullandıkları bir sırrı var. Ve bu pazarlama sırrı İnternet pazarlamasının gücü ve hızı ile birleştirildiğinde, sonuçlar olağanüstü olabilir. Bu İnternet pazarlama sırrı ile satışlarınızı bir gecede ikiye katlayabileceğinizi söylemek abartı olmaz.

Sır nedir? Bölünmüş test. Bu, bir satışı, satışı oluşturan reklam veya satış mektubu ile ilişkilendirmek için bir “anahtar” kullanılarak yapılır, böylece sonuçları ölçebilirsiniz. Bir basılı reklamda, uzantıya sahip bir telefon numarası sağlayabilirsiniz. Uzantı aslında anahtardır. Her biri farklı bir anahtara sahip iki reklamınız veya satış mektubunuz olur ve ardından sonuçları ilgili anahtarlarını kullanarak izlersiniz. İnternet pazarlamacıları, bir anahtarı sonuçtaki satışlarla ilişkilendirmek için tipik olarak izleme yazılımı kullanır, ancak bu, iki satış sayfasına sahip olmak ve her birinden satışları izlemek kadar basit bir şekilde yapılabilir.

Doğru sonuçlar için, istatistiklerinize güvenebileceğiniz kadar büyük bir teste ihtiyacınız var. Örneğin, doğrudan postayla satış mektubu ile bu, genellikle en az 1000’lik bir postalama olarak kabul edilir. İnternet pazarlamacıları 1000 sayfa görünümünün yerini alabilir. Her iki durumda da, bir reklamdan veya satış mektubundan tutarlı olarak ne gibi sonuçlar bekleyebileceğinizi öğrendikten sonra, doğrudan pazarlamacıların “kontrol” dediği şey haline gelir. Her zaman bilinen sonuçları üreten bir kontrole sahip olmanız gerekir. Ardından, kontrolün sonuçlarını tutarlı bir şekilde geçip geçemeyeceğinizi görmek için diğer sürümleri kontrole karşı test edebilirsiniz.

Sayfanın her 1000 kez görüntülendiğinde sürekli olarak ortalama 10 satış yapan bir Web satış mektubunuz olduğunu varsayalım. Bu% 1’lik bir yanıttır, genellikle doğrudan yanıtlı satış mektubu için ortalama olarak gösterilen bir rakamdır.

Şimdi, satış yüzdesini artırıp artıramayacağınızı görmek için her seferinde bir değişkeni test etmeniz gerekiyor. Örneğin, satış mektubunu farklı bir başlık, farklı bir grafik, farklı bir fiyat, farklı bonuslar, farklı metin vb. İle test etmek isteyebilirsiniz. Ancak her zaman bir seferde yalnızca bir değişkeni test edin. Genel olarak, ilk önce test edilmesi gereken en önemli unsur başlık olarak kabul edilir.

Belirlemek istediğiniz şey, tek bir değişkendeki herhangi bir değişikliğin sürekli olarak daha yüksek bir yanıt üretip üretmeyeceğidir. Kazanç oldukça önemli olabilir. Farklı bir başlığın% 2’lik bir yanıt oluşturduğunun belirlenip belirlenmediğini düşünün. Bu pek bir değişiklik gibi görünmüyor – sadece% 1 daha fazla. Ancak bu satışlarınızı ikiye katlar! Binde 10 satış yapmak yerine 20 satış yaparsınız.

Bu çok gerçekçi bir senaryo, bu nedenle her zaman kontrolünüze karşı test etmek istersiniz. Kontrolün ne kadar iyiyse, o kadar çok test başarısız olur. Ancak sürekli olarak kontrolü yenen bir satış mektubu bulduğunuzda, onu yeni kontrol haline getirir ve başlığın başka bir varyasyonunu veya farklı bir değişkeni test etmeye devam edersiniz. Belki bundan sonra başlığın renginin bir fark yaratıp yaratmadığını test edebilirsiniz. Başlığın rengini değiştirmenin, satışlarda% 1’lik bir artışla% 3’lük bir yanıt oranına yol açtığını varsayalım. Bu, satışlarda% 50’lik bir artış daha olur ve orijinal satış mektubundan ortalama satış sayısı üç katına çıkar!

Çalışan bir satış mektubundan memnun olmak ve daha fazla test yapmamak çok kolaydır, ancak bu maliyetli bir hata olabilir. Bir değişkendeki herhangi bir değişiklik daha yüksek karlarla sonuçlanabilir. Örneğin, ürününüzü 97 dolara satarken tutarlı bir şekilde% 1 yanıt oranına, 67 dolara satarken ise% 2 yanıt oranına sahip olduğunuzu belirlediğinizi varsayalım. Her 1000 sayfa görüntülemesi için, satış başına 97 $ ‘dan 970 $, satış başına 67 $’ dan 1340 $ kazanırsınız.

Her zaman yanıt oranınızı takip edin, her zaman yeni bir kontrol arayan kontrolünüze karşı ayrı testler yapın ve her zaman alt çizgiyi, yani net kârınızı göz önünde bulundurun. Pek çok test başarısız olacak – kontrolünüzü geçmeyecekler. Ancak, kontrolünüzü sürekli olarak yenen başarılı bir testiniz olduğunda, muhtemelen gelirinizi önemli ölçüde artırmış olacaksınız. Bölünmüş test olmadan, ne kadar para kaybettiğinizi asla bilemezsiniz. Ancak bu İnternet pazarlama sırrı ile satışlarınızı bir gecede ikiye katlayabilirsiniz.