İlk Tek Sayfalı Satış Web Sitenizi Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Telif Hakkı 2006 Donna Gunter

Çoğu tek sayfalık web sitesinin (tek sayfalık satış mektubu web siteleri veya mini web siteleri olarak da adlandırılır) tek bir amacı vardır – bir ürünü satmak. Tüm satış kopyalarını okumaktan nefret ettiğim için tek sayfalık web sitesi stratejisine dönüşümüm isteksiz oldu. Ancak gerçekler yalan söylemez – uzun bir satış mektubu gibi yazılan tek sayfalık web siteleri, size ürününüzü çevrimiçi satmanın en etkili yollarından biridir. Çoğu insan aslında çevrimiçi hiçbir şey okumaz. Bunun yerine, kalın, daha büyük bir yazı tipi boyutunda, farklı bir renkte veya madde işaretli biçimde bilgi arayan bir sayfayı tararlar. Sonuç olarak, İnternet pazarlamacıları, ürününüzle ilgili en önemli bilgilerin, sayfayı tararken okuyucunun dikkatini çekmesi gerektiğini keşfettiler.

İşte başlamanız için gerekenler:

1. Kolayca tanımlanabilen bir hedef pazar için nişli bir ürün. Tek sayfalık web siteleri, bir papağana nasıl konuşmayı öğreteceğinizle ilgili bir e-kitap, kendi boncuk takı yapımı işinizi nasıl başlatacağınızla ilgili bir ders veya bir dizi CD gibi çok özel bir niş pazar için bir ürününüz varsa en iyi sonucu verir. Kendinize piyano çalmayı nasıl öğreteceğiniz. Hedef pazarınızın neye ihtiyacı olduğunu ve ne için ödeme yapacaklarını (ve ne kadar ödeyeceklerini) hangi yayınları okuduklarına, hangi gruplara / derneklere ait olduklarına kadar hedef pazarınızı tanımlayabilmeniz ve tanımlayabilmeniz gerekir. ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak nerede takıldıkları. Sonraki adıma geçmeden önce hedef pazarınız hakkında bir şeyler bildiğinizden emin olun.

2. Bir alan adı. Tek sayfalık sitenizin alan adı, ürün adınızı veya ürününüzün göze çarpan bir özelliğini yansıtmalı veya çok benzemelidir. Örneğin, bir hipnoterapistseniz ve kilo vermek için kendi kendine hipnozu nasıl kullanacağınıza dair sattığınız bir podcastiniz varsa, o zaman denemek ve LoseWeightFast.com gibi bir alan adı almak istersiniz. Mümkünse alan adınızın .com sürümünü deneyin ve alın, ancak bu mevcut değilse, .com alan adının tirelenmiş sürümünü arayın.

Mevcut bir web siteniz varsa, alan adınız ek barındırma için ödeme yapmak zorunda kalmadan ayrı bir web sitesi gibi görünmesi için web sitenizin dahili bir sayfasına yönlendirilebilir ve maskelenebilir. UltranetDomains.com, tüm alan adlarımı satın aldığım yerdir ve alan adı kayıt hizmetlerinin bir parçası olarak alan yönlendirme ve maskeleme hizmeti sunarlar.

Şu anda bir web siteniz yoksa, ne tür barındırma ve web sitesi hizmetlerine ihtiyacınız olabileceğini belirlemek için önümüzdeki birkaç ay içinde çevrimiçi işletmenizin ihtiyaçlarının ne olacağını belirlemeniz gerekir.

3. Bir hediye. Tek sayfalık web siteniz için iki hedefiniz var: Ziyaretçilerinizden iletişim bilgilerini almak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek. Bir ziyaretçiden iletişim bilgisi almanın en iyi yolu, içeriğin ziyaretçiyi etkileyecek kadar ilgi çekici olduğu ilgili bir bilgi ürünü (e-kitap, elektronik ipucu kitapçığı, özel rapor, podcast veya başka bir ses dosyası, ders, video vb.) Ücretsiz hediye almak için adını ve birincil e-posta adresini memnuniyetle ayırın. Ayrıca özel bir teklif oluşturabilir, 1 $ ‘lık bir deneme süresi diyebilir ve yalnızca size iletişim bilgilerini verecek olanlara erişim sunabilirsiniz. Size iletişim bilgilerini vererek, onlar sıcak bir ipucu haline geldi ve onlarla bir ilişki geliştirmeye başlayabilirsiniz.

4. Ürününüz. Çevrimiçi satmak için oluşturabileceğiniz çok sayıda ürün var. Oluşturması en kolay olan ve çok az yatırım gerektiren (bunları oluşturma süreniz dışında) ve elektronik olarak indirilebilenler arasında bir e-kitap veya özel bir rapor, bir podcast (bir röportaj veya telelcass’ın ses kaydı) veya bir e-kurs bulunur. Bunlardan muhtemelen bir e-kitap oluşturmak için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeye sahipsiniz. Microsoft Word gibi bir kelime işlemci programında e-kitabı biçimlendirmenizi tavsiye ederim. Daha sonra yasadışı olarak kopyalamanın daha zor olması için onu kilitli bir PDF belgesi olarak biçimlendirmek isteyeceksiniz. Ayrıca, alıcılarınızın e-kitabınızdaki web sitelerine kolayca tıklayabilmeleri için belgenizde tıklanabilir bağlantılar oluşturmanıza izin veren bir PDF programı kullanmanızı tavsiye ederim. Adobe PDF’nin bu özelliklerin her ikisine de sahip olması nedeniyle, Adobe Acrobat programının PDF belgeleri oluşturmasını tercih ediyorum, ancak temel kelime işleme dosyalarını PDF formatına dönüştürmenize izin verecek bir dizi düşük maliyetli veya ücretsiz program mevcuttur.

Ürününüzü daha çekici hale getirmek için bir kapak oluşturmanız gerekir. Bu kapak aslında sanal ürünün kapağı görevi görebilir ve bunu e-postalarda ve alışveriş sepetinizde ürününüzün görsel bir temsili olarak bir simge olarak kullanabilirsiniz. E-kitap ve diğer ürün kapaklarını oluşturan bir dizi grafik sanatçısı vardır ve kendinizinkini oluşturmak için satın alabileceğiniz birkaç yazılım parçası vardır. Yazılımın sonuçlarından hiç bu kadar memnun kalmadım, bu yüzden inanılmaz bir iş çıkaran CustomDesignCovers.com’dan Heather Colman’ı işe aldım.

5. Bir tüccar hesabı. Ödemeleri tahsil edebilmek için online olarak kredi kartı ödemeleri alabilmeniz gerekir. Pek çok koç, danışman ve konuşmacı ile çalışan bir şirket olan http://www.profcs.com/app/aftrack.asp?afid=127926 olan Practice Pay Solutions’ı kullanıyorum ve şiddetle tavsiye ediyorum. Satıcı hesabı şirketinizin, işlemleri çevrimiçi olarak girmenizi ve işlemenizi ve alışveriş sepeti programınızla arayüz oluşturmanızı sağlayan bir “sanal terminal” sunması gerekir. En yaygın kullanılan sanal terminal, Authorize.net tarafından sağlanan terminaldir. Bir satıcı hesabına yatırım yapmak istemiyorsanız, PayPal veya ClickBank gibi üçüncü taraf işlemcileri kullanarak başlayabilirsiniz, ancak bunlar tam bir satıcı hizmetinden daha az esneklik sunarlar.

6. Alışveriş sepeti yazılımı. Nihayetinde, alışveriş sepeti yazılımınız sizin için bir çalışma atı olacak ve çevrimiçi işinizin birçok işlevini otomatikleştirmenizi sağlayacaktır. Kesinlikle tavsiye ettiğim alışveriş sepeti KickStartCart.com, http://www.kickstartcart.com/app/?pr=31&id=5940, bu, ürünleri listeleme ve gruplama konusunda büyük bir esneklik sunar ve alıcılara 24- Elektronik ürününüzü indirmek için saat indirme URL’si, alıcılarınızı otomatik olarak takip edebilmeniz için yerleşik otomatik yanıtlayıcılara ve listenizdeki müşterilere veya potansiyel müşterilere özel bildirimler gönderebilmeniz için bir e-posta yayın işlevine sahiptir.

7. Sıkıştırılmış bir sayfa. Sıkıştırma sayfası, ziyaretçinin adı ve birincil e-posta adresiyle ayrılması karşılığında ziyaretçiye bazı bilgilere erişim sağlar. Bilgiler ziyaretçiden “sıkıştırılmıştır”, dolayısıyla sayfanın adıdır. Bu sayfada çekici bir grafik, ilgi çekici bir başlık, ziyaretçinin size iletişim bilgilerini hemen verirse alacağı faydaların kısa bir listesi ve ziyaretçinin bilgileri almak için doldurması gereken bir form olmasını isteyeceksiniz.

8. Satış mektubu sayfası. Bu, tek sayfalık web sitenizin, ürününüzün faydalarını içeren uzun bir satış mektubu ve ürünü kullanan diğer kişilerin görüşlerini içeren birincil satış sayfasıdır. Etkili bir tek sayfalık satış mektubu sitesi yazmanın bir formülü vardır ve Anında Satış Mektubu Oluşturucu adlı bir program kullanıyorum, http://www.ebookgenerator.com/cmd.php?Clk=1227194 bana sayfanın kopyasını oluşturmamı sağlayacak bir dizi soru sorarak yardımcı oluyor. Tek sayfalık bir satış mektubu web sitesinin formülü, genellikle dikkat çekici bir başlık, güçlü bir açılış cümlesi, sunduğunuz şeyin özelliklerini ve faydalarını özetleyen mektubun gövdesi, gerçek teklifin kendisi ve ardından sormaktır. satış. Çoğu sayfa çok benzer şekilde oluşturulmuştur. Büyük İnternet pazarlamacılarının herhangi bir web sitesine bakarsanız, bu stilin tekrar tekrar kullanıldığını göreceksiniz.

9. Takip otomatik yanıtlayıcılar. Potansiyel müşterilerinize ulaşmaya ve “dokunmaya” devam etme yeteneği, onlarla bir ilişki geliştirmenin anahtarıdır, böylece potansiyel bir müşteriden satın alan bir müşteriye geçerler. Genellikle, bir satın alma işleminden sonraki 3 hafta içinde, alıcıyla check-in yapmak veya alıcıyı başka bir ürünle ilgilenmek için gönderilen 6-10 kadar otomatik yanıtlayıcı serisi oluştururum. Kullandığım alışveriş sepeti hizmetinde yerleşik otomatik yanıtlayıcılar var. Diğer güvenilir otomatik yanıtlayıcı hizmetleri Aweber.com ve GetResponse.com’u içerir.

10 .. Siteye trafik. Siteniz sadece bir sayfa olduğu için organik arama motoru sıralama sürecinde adeta göz ardı edilecektir. Seçebileceğiniz herhangi bir anahtar kelimede yüksek sıralamayı garanti edecek kadar içerik yok. Tek sayfalık bir web sitesine trafik çekmenin en kolay yolu, anahtar kelimeler satın almak veya tıklama başına ödemeli reklamcılıktır. Google’ın Adwords, http://adwords.google.com ve Yahoo’nun Search Marketing (eski adıyla Overture) http://www.yahoosearchmarketing.com en iyi bilinen tıklama başına ödeme reklamverenlerinden ikisidir. Google muhtemelen başlamak için en kolay olanıdır.

Tek sayfalık bir web sitesinin tamamlanması bir gecede olmaz. Bununla birlikte, biraz araştırma, harika metin yazarlığı ve yerinde bir pazarlama planı ile, tek sayfalık bir web sitesi işletmeniz için kolayca bir kâr merkezi haline gelebilir.