Harika Yeni Ürün Fikrinizin Gerçekten Kumar Oynamaya Değer Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız?

S: Harika bir yeni ürün için harika bir fikrim var. Piyasada buna benzer bir şey yok ve bulabileceğim bir rekabet yok. Bunun çok büyük bir başarı olacağını düşünüyorum, fikri söylediğim herkes de öyle. Çiftlikle bunun üzerine bahse girmeye hazırım. Başarı şansımın ne olduğunu düşünüyorsun?

C: Ben berbat bir poker oyuncusuyum, çünkü kazanan bir el ile kutsandığında köy salağı gibi sırıtmaktan veya bir hile yaptığında üzgün bir palyaço gibi kaşlarını çatmaktan kendimi alamıyorum.

Ayrıca, “harika yeni ürünlerin” başarısı konusunda asla şansım olmuyor çünkü şaşırtıcı olan tek şey, ürünün satın alan halk tarafından tamamen görmezden gelinmesidir. Benim yazılım işimde, inanılmaz bir yazılım parçası için harika olduğunu düşündüğümüz bir şeyi bulduğumuz zamanlar oldu – o kadar şaşırtıcı bir yazılım parçası ki, aslında, tüm insanlığın oturup dikkatini çekeceğini biliyorduk. bize çek yazmak için sıraya girin.

Ürünü geliştirmek için harcanan yüzlerce saat ve binlerce dolardan sonra, yazılımın gerçekten harika olduğunu düşünen tek kişinin biz olduğumuzu görünce şaşırdık.

İnsanoğlunun esnemesini sağladık. Kendim söylersem, oldukça büyük bir başarı.

Piyasada senin fikrin gibi bir şey olmadığını söylemen beni endişelendiriyor. Bunun iyi bir şey olduğunu düşünseniz de, aslında ürününüz için pazar olmadığı anlamına gelebilir. Aynı şey rekabet eksikliği için de geçerlidir. Tamamen rekabet eksikliği, böyle bir ürüne talep olmadığı anlamına gelebilir.

Nadiren bir endüstride devrim yaratan bir ürün ortaya çıkar. Rarer hala bir ürün kendi başına yeni bir endüstri yaratıyor. Öyleyse, harika yeni ürününüzün gerçekten kumar oynamaya değer olup olmadığını nasıl anlarsınız? Gerçek şu ki, fikrinizin satacağından asla% 100 emin olamazsınız. Ona ne kadar aşık olursanız olun veya arkadaşlarınız bu konuda ne kadar övünürse duysun, yeni bir fikrin başarısı, çoğu kontrolünüz dışında olan bir dizi faktöre bağlıdır.

Bu tür faktörler şunları içerir:

Fikrin uygulanabilirliği: Bu gerçekten etrafında bir şirket kurabileceğiniz bir ürün mü? Fikrin gelir veya müşteri sadakati yaratma potansiyeli var mı? Fikri uygulayan insanlar: Doğru ekip vasat bir ürünü bile büyük bir başarıya dönüştürebilir (daha önce Windows’u duymuşsunuzdur). Tersine, kötü bir takım Hades’te buzlu su satamaz. Takımınızı dikkatlice seçin. Doğru insanlar gerçekten her şeyi değiştirir. Pazarda böyle bir ürüne olan talep: Bu ürün bir ihtiyacı giderecek mi yoksa kaşıntıyı giderecek mi? Rekabet: Pazar zaten rakiplerle dolu mu? Öyleyse, ürününüzü diğerlerinden daha ileriye taşımak için ne gerekir? Ceplerinizin derinliği: Harika bir ürün bile çizim tahtasından raf rafına gitmek için bir ton nakit para gerektirir. Ürünü çizim tahtasından tüketiciye götürmek için gereken diğer kaynakların mevcudiyeti: harika fikrinizi ortaya çıkarmak için gereken zamana, güce, sebata, bilgiye, bağlantılara, desteğe ve diğer yüzlerce şeye sahip misiniz? meyve vermek için? Liste tam bir şans ve zamanlama olmadan tamamlanmış sayılmaz. Ve binlerce başka şey.

Fikrinize çok fazla zaman ve para harcamadan önce, gerçekten kumar oynamaya değer bir fikir olup olmadığını belirlemek için biraz araştırma yapın:

Benzer ürünler için pazarı araştırın. Yine, piyasada benzer ürün yoksa, bu o ürün için pazar olmadığı anlamına gelebilir. Gerçekten sizin ürününüz gibi bir şey yoksa, tüketicinin yaşamında benzer bir boşluğu dolduran benzer ürünleri araştırın. Bu tür ürünler hakkında öğrenebildiğiniz her şeyi öğrenin: fiyatlandırma, pazar payı, geçmiş performans vb. Rekabeti araştırın. Daha önce de belirtildiği gibi, rekabet yoksa, sizinki gibi bir ürün için pazar olmayabilir. Rekabet varsa, pazar payı için gerçekçi bir şekilde rekabet edip edemeyeceğinizi belirlemek için rekabeti tam olarak araştırın (küçük adamlar ve büyük adamlar). Hedef müşterinizi belirleyin ve onlardan fikir ve pazarlanabilirliği hakkında dürüst bir değerlendirme isteyin. Arkadaşlarınızdan ve ailenizden kaçının çünkü onlar genellikle sadece duymak istediğiniz şeyi size söylerler. Hedef müşteriniz 35 yaşında bir kadınsa, görüştüğünüz her 35 yaşındaki kadına fikrinizi sunun ve tepkilerini ölçün. Pazar araştırması adına herhangi bir takip yasasını çiğnemeyin: o).

Harika yeni ürün fikirleri söz konusu olduğunda size verebileceğim en iyi tavsiye, kalbinizi değil, aklınızı takip etmenizdir. Bu, öğrenmem yıllarımı alan bir ders. Yatırım yaptığım her harika yeni ürün için bir kuruşum olsaydı, birkaç el poker oynardım.

Başarınız için!