Doğrudan Satış İpuçları: Ekibinizi Nasıl Motive Edebilirsiniz?

Ekipleri tarafından düzenlenen şovların sayısına odaklanan yöneticilerin aylık satışlarının daha yüksek olduğu bilinen bir gerçektir. Ayın başlarında kitaplarda kaç tane program olduğunu öğrenerek, daha fazla başarı elde etmek için ekip üyelerinizi nasıl destekleyebileceğinizi keşfedeceksiniz.

Örneğin, programlanmış çok sayıda programa sahip bir takımın, hostes koçluğu ve ertelemeleri azaltma konusunda rehberliğe ihtiyacı olacaktır. Öte yandan, daha az şovu olan bir ekibin kısa vadeli bir rezervasyon zorluğuna veya şovların nasıl programlanacağına dair fikirlere ihtiyacı olabilir.

Ekibinize koçluk yapmak için işte birkaç fikir:

1. Haberdar olun. Ayın ilk gününden önce, her takım üyesinden kaç tane gösteri rezervasyonu yaptıklarını paylaşmalarını isteyin. Pek çok takdir ve övgüde bulunun ve ek şovların nasıl rezerve edileceğine dair rehberlik sunun.

2. Bir rezervasyon sorgulaması sunun. Her Danışmanı, bir hafta boyunca her gün beş kişiden rezervasyon istemeye ve programının dolmasını izlemeye davet edin. Bu meydan okuma “onur sistemine” bağlı olduğundan, ödülünüzü küçük tutun ama bol bol övün.

3. Sonuçları ödüllendirin. Ekibinizdeki iki ay üst üste haftada bir gösteri düzenleyen herkese bir “Tutarlılık Ödülü” verin. Bunlar potansiyel yıldızlar.

4. Büyük resmi görün! Takımınızın şovlarını tek bir büyük gösteri takvimine kaydedin! Bu, grup satışlarını planlamanıza ve başarılarını sağlamaya yardımcı olmak için destek sağlamanıza yardımcı olur.

5. Takımınızın ortalamasını gösterin. Ekip üyelerinizin şov ortalamalarını artırmalarına yardımcı olmak, daha fazla şov için rezervasyon yaptırmalarına yardımcı olmak kadar önemlidir. Hostes koçluğunun satışlar üzerinde en büyük etkisi olduğundan, Danışmanlardan her gösteri için bir Hostes Koçluğu Kontrol Listesi doldurmalarını isteyin.

6. Sponsorluğu vurgulayın. Ekibinizi sunumları sırasında fırsatı tartışmaya ve ardından siparişlerini yazarken her konuğa sunmaya davet ederek gösterilerdeki muhteşem işe alma fırsatlarından yararlanın. Sponsorluğu takımınızın gösterilerinin doğal bir parçası haline getirin ve kısa süre içinde sonuçları göreceksiniz!

7. Örnek olun. Bu belki de önerebileceğimiz en önemli ipucu çünkü takımınız şovlar düzenleme ve sponsorluk söz konusu olduğunda liderliğinizi takip edecek. Sürekli olarak kendi şovlarınızı düzenleyerek iyi bir örnek oluşturduğunuzdan emin olun!