Daha Fazla Web Sitesi Ziyaretçisini Müşteriye Dönüştürme

Bir web sitesi ziyaretçisinin şirketinize yanıt vermesini sağlamak için bazı zorlu engellerle mücadele ediyorsunuz. Bunlar arasında web’in kısa ilgi süresi, ziyaret edebilecekleri yüzlerce web sitesinden biri olmanız ve halihazırda binlerce web sitesini görmüş ziyaretçiler yer alır.

Müşterilerimiz için yazdığımız en başarılı 25 web sitesini analiz ederken, işte size maksimum dönüşüm, potansiyel müşteri, satış ve kâr sağlayan bir web sitesine sahip olmanın 9 büyük resim sırrı.

1. Web sitenizin çok spesifik, benzersiz, dikkat çekici ve iştah açıcı bir müşteri avantajı sunan bir başlığa ihtiyacı var.

Başlığınızdaki ve web sitenizdeki genellikler yanıtınızı öldürecektir. İnsanlar daha önce yüzlerce kez genel ifadeler duydular, bu yüzden güçleri yok:

en düşük fiyatlar tıklayın;
harika hizmetler uzağa tıklar;
sektör lideri tıkırtı.

2. Tanınmış müşterilerin, üyelik derneklerinin, faaliyet yıllarının vb. Logolarını kullanarak web sitenizin ilk sayfasında anında güvenilirlik geliştirin.

İnternet olağanüstü bir araçtır çünkü kelimenin tam anlamıyla dünyayı parmaklarınızın ucuna getirir. Sorun şu ki, dünyada web sitelerine sahip olabilecek birçok dolandırıcı, hile ve kaçık var.

Ziyaretçilerinizin, sizinkinin meşru, profesyonel bir işletme olduğunu anında bildiğinden emin olmalısınız. Bu sadece kafalarını rahatlatmakla kalmaz, aynı zamanda sizinle iş yapmak zorunda kalabilecekleri büyük bir engeli de ortadan kaldırır.

3. İlk GÖRÜNÜR ekranda noktaya gelin.

Buradaki anahtar GÖRÜNÜR. Bu, ziyaretçilerinizin bir kaydırma çubuğuna dokunmadan ÖNCE sorunlarını tam olarak nasıl çözeceğinizi ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı bilmelerini sağlamak anlamına gelir. İhtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamayacaklarını bile anlayabilmeniz için sizi bağlantı kurmaya ve kaydırmaya zorlayan bir siteden daha ağırlaştırıcı bir şey yoktur.

Bir düşünün: İhtiyaç duyduğunuz şeye sahip olduğunu iddia eden binlerce veya milyonlarca başka siteyi GOOGLE yapabildiğinizde, bir web sitesini araştırmak için zaman ayırıyor musunuz? Beklentileriniz de olmayacak. İnsanlar avlanmak zorunda kalırsa, basitçe yollarına devam edeceklerdir.

Ziyaretçileri alıcıya dönüştürmeye yardımcı olabilecek diğer iki önemli araç, site araması ve bulması kolay iletişim bilgileridir. ANINDA onlara yardım etmek İSTEDİĞİNİZİ ve sorunlarını çözebileceğinizi SİZİN bilmeden kimsenin sitenizi ziyaret etmediğinden emin olmak istiyorsunuz.

4. Ücretsiz veya özel bir tanıtım teklifi yapın.

Web sitesi ziyaretçisinin HEMEN ŞİMDİ BİR ŞEY YAPMASINI sağlamalısınız! Çünkü yapmazlarsa, giderler ve fırsatınızı kaybettiniz. (Kar Artırıcılar Metin Yazarlığı web sitemize ücretsiz bir değerlendirme teklifi eklediğimizde, yanıt oranımız üç katına çıktı.)

5. Ücretsiz bir e-Bülten kaydı sunun.

Bu bir zorunluluk. Ona iyi bir isim verin, onunla birlikte ücretsiz özel raporlar sunun ve gizlilik politikanızı zorlayın. Ziyaretçi e-postalarını kaydetmeli ve düzenli olarak onlara yardımcı bilgiler sağlamalısınız.

Ve e-Bülteninizi yazma konusunda endişelenmeyin. Belli ki işiniz için bir tutkunuz ve uzmanlığınız var, yoksa içinde olmazdınız. Sadece kendi kelimelerinizi kullanarak bildiklerinizi yazın.

Bir başka önemli ipucu da şu: Teknik jargon ve süslü bir dille kimseyi etkilemeye çalışmayın. İyi bir arkadaşa yardım etmek için bir mektup yazdığını düşün. Bu, e-Bülteniniz için mükemmel bir ton.

6. Teknolojiye değil, mesaja odaklanın.

İnternet kadar teknoloji odaklı bir medyayla, en yeni çanlara ve ıslıklara kapılmak inanılmaz derecede kolaydır.

Ancak unutmayın, insanlar sitenizi ziyaret ediyor çünkü bir şey İSTİYORLAR, çünkü sitenize ne kadar teknoloji eklediğinizden etkilenmek istemiyorlar.

Başlığınız, işletmeyi artırmanın anahtarı olmaya devam ediyor (tekrar 1 numaralı ipucuna bakın). Ve ister en son teknolojiyi, ister düz eski metni kullanın, sitenizdeki HER ŞEY, olası müşterinizi yalnızca SİZİN sağlayabileceğiniz bir FAYDA yönlendirmelidir.

İşte teknoloji meselesini biraz geri almak için bir başka iyi neden: tüm yeni teknolojilere ERİŞİLEBİLİR veya çoğu kullanıcı tarafından hemen veya hiç KABUL EDİLMEMEKTEDİR. En geniş kitleye ulaşmak için, bir teknolojinin kullanıcılar ve geliştiriciler tarafından genel olarak kabul edilmesini bekleyin, böylece sitenizi görüntülemek için gerekli bileşenlere zaten sahip olacaklar veya bunları indirmeye istekli olacaklar. Bunun bazı örnekleri:

java uygulamaları
activex kontrolleri
şok dalgası nesneleri
eklenti gerektiren araçlar
özel belge formatları

7. Basit tutun.

Yaygın bir hata, grafikleri abartmaktır. Web tasarım programları, bazen karşı koymaları zor olan grafik öğeler eklemeyi o kadar kolaylaştırır. Unutmayın, sadece bir şeyler YAPABİLİRSİNİZ, GEREKEN anlamına gelmez.
Şaşı Testini deneyin. Web sayfanıza bakın ve gözlerinizi kısın. Ana bir düşünce ve grafik mi görüyorsunuz yoksa sadece bir grup renk, şekil, desen, kutu ve flaş mı görüyorsunuz?
Genel bir kural olarak, dikkatinizi bir grafik öğesi olarak KENDİNE yönlendiren ve ana faydalarınızın MESAJINDAN UZAKLANAN herhangi bir şey muhtemelen abartılıdır.

Aşırı kullanılan bazı yaygın şeyler şunlardır:
aşırı grafikler
çerçeveler
arka plan resimleri
eğimler ve diğer grafik püf noktaları

Aşırıya kaçmanın görsel bir sorundan daha fazlası olabileceğini unutmayın. Çok fazla grafik ve çerçeve bir sayfayı tıkayabilir veya gezinmeyi çok zorlaştırabilir. Her iki durumda da, sonsuza kadar şansınızı kaybettiniz.

8. Potansiyel müşterilere sitenizi ziyaret etmeleri için bir neden verin.

İnsanların web sitelerini ziyaret etmesinin 1 numaralı nedeni bilgi içindir. Bu nedenle, sorunlarını çözebileceğinizi bildiklerinden emin olmanın yanı sıra, onlara biraz bilgi verin.

Sitenizde kolayca verebileceğiniz şeylerin güzel örnekleri arasında ücretsiz pazarlama ipuçları, nasıl yapılır bölümü veya ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için ipuçları bulunur. Çiftliği vermek zorunda değilsin. İnsanlara ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi gösteren bazı yararlı bilgiler verin. Tüm bunlar güvenilirliğinizi artıracak ve sizin için iş yaratacaktır.

9. Hem müşterilerinize hem de potansiyel müşterilerinize web sitenizi tekrar ziyaret etmek için bir neden verin.

Araştırmalar, insanların sitenizi dört ila beş kez ziyaret edene kadar sizden alışveriş yapmayacaklarını gösteriyor. İnsanlara sitenize geri dönmeleri için bir sebep vererek bu sürece muazzam bir şekilde yardımcı olabilirsiniz.

Bunu yapmanın bazı yolları arasında ürün veya hizmet bilgilerini güncellemek, zamanında / mevsimlik nasıl yapılır ipuçları, teklifinizi değiştirmek, ücretsiz priminizi değiştirmek, örnekleri ve demoları yükseltmek veya güncellemek yer alır. Bunların tümü, insanların sitenize geri dönmesi veya hatta yer işareti koyması için iyi nedenlerdir.

Değişiklikler minimum düzeyde olsa bile, sitenizi en az ayda bir kez güncellemeniz iyi bir pratik kural olacaktır. Arama motorları değiştirilen sayfaları yeniden indekslediğinden / yeniden katalogladığından, ziyaretçilerinize yalnızca geri dönmeleri için bir neden vermekle kalmaz, sitenize yeni ziyaretçiler çekmeye de yardımcı olur.