İnternet reklamcılığı, işletmenizi çevrimiçi pazarlamanın etkili bir yolu haline geldi. En sevdiğim kafede iyi arkadaşım Lisa ile kahve içene kadar bunu fark etmemiştim. İkimizin de çevrimiçi işletmeleri olduğundan ve evden çalıştığımızdan, sohbetlerimiz çevrimiçi iş yapma konusuyla sonuçlanma eğilimindedir.
Satışlarımı artırmanın yollarını aramaya çalışıyordum, ancak nereye gideceğimi veya ne yapacağımı bilmiyordum, bu yüzden Lisa’ya satışlarını artırmak için ne yaptığını sordum. İşleri her zaman çok iyi gidiyor gibi görünüyor ve üniversitedeki bazı iş kurslarımızda benden biraz daha iyi yaptı, bu yüzden ona saygı duyuyorum. Kahvesini yavaşça karıştırarak sırıttı. Aklında benim yapmam gereken bir şey olduğunu biliyordum ve bana söyleyecekti, ama bana sırrını söylemeden önce benimle dalga geçmeden önce.
Latte’ye biraz daha krema eklemeye başladı, o anneyi bana şaşı gibi vererek reklamcılık, pazarlama ve tanıtım kurslarımızdayken ne yaptığımı sordu. İş kurslarımdan çok şey öğrendim ama çok kısa sürede çok şey değişti. Üniversitedeyken, internette özel kahveler satmamak için bir kahve dükkanı açmayı planlıyordum!
Lisa bana üniversitedeki kurslarımızda reklamcılık hakkında ne öğrendiğimi sordu. Ona reklamcılığın ne kadar önemli olduğunu hatırladığımı söyledim, ancak o zamanlar çevrimiçi bir iş kafesi değil, gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazaya odaklanıyordum. Biraz kıkırdadı ve elini uzattı. Yapmam gereken tek şeyin ticari reklamcılıktan internet reklamcılığına geçmek olduğunu söyledi. Hem bir kahve dükkanı için ticari reklamcılık hem de çevrimiçi mağazam için İnternet reklamcılığı sayısız benzerliğe sahipti.
Lisa, İnternet reklamlarımın, kahve ile ilgilenen veya kahve hediye olarak satın alacak olan hedef müşterilerime ulaştığından emin olmamı hatırlattı. Bunlar benim ana müşterilerim, diye düşündüm kendi kendime. Onlara ulaşabilmem için İnternet reklamlarımın kahve ile ilgili diğer web siteleri, kahve severler için haber bültenleri vb. Gibi bu kişilere ulaşacağından emin olmam gerektiğini söyledi.
Lisa, kendisi için çok işe yarayan birkaç reklam kampanyası bulduğunu, ancak en başarılı olanları bulmak için biraz çalışması gerektiğini söyledi. Ona bir göz attım ve alçakça sordum: Sahip olduğunuz tüm bilgilerle başarılı reklam kampanyaları bulmak için araştırma yapmak zorunda mıydınız? Kötü bir bakışla döndü ve bana İnternet tüketicilerinin düzenli olarak değişiyor gibi göründüğünü hatırlatarak gülümsedi. Çevrimiçi işletmeniz için en başarılı olanları bulmak için birkaç farklı reklam kampanyası araştırmanız gerekir. Sizin için en iyi olanları nasıl buluyorsunuz? Diye sordum. Profesörümüzün çok az etkisi olan veya hiç etkisi olmayanlardan kurtulmak ve işe yarayanları sürdürmek için reklam kampanyalarının etkilerini kaydetme konusunda bize bir görev yaptırdığı bu reklam dersini hatırlattı. Ah, o zaman hatırladım. Çalışmayan ve daha fazla satış getirenlere para harcamadığımızdan emin olmak için her bir farklı reklam kampanyasının belirli yönlerini (isabetler, maliyetler, gelir ve YG) takip etmek önemlidir.
Elime dokunarak gülümsedi, sonunda anladığımı haykırdı! Parmağını yüzüme doğru kaldırdı ve anneye benzer bir ses tonuyla bana farklı reklam kampanyalarını denememi hatırlattı ve işim için en iyi İnternet reklamcılığını bulacağımı söyledi. Gülümsedim, notlar aldım ve kahve molamızın geri kalanında keyif aldık.
GIPHY App Key not set. Please check settings