Bir Ağ Etkinliğinin Faydalarını Nasıl En Üst Düzeye Çıkarabilirim?

Herkesin ağa ihtiyacı var: girişimciler, küçük işletme sahipleri, iş arayanlar!
Ancak herkes ağ oluşturmanın faydalarını en üst düzeye çıkarıyor mu?
Ağ kurmanın amacı, tanıdığınız veya tanıdığınız birini tanıyan birinden potansiyel müşteriler alabilmeniz için ilişkiler kurmaktır. Bir ağ oluşturma etkinliğine katıldığınızda, amaç, çeşitli sektörlerden iş insanlarıyla tanışmaktır.

Ne ağ değildir?
Ağ oluşturma bir sayı oyunu değildir; niceliğe değil kaliteye odaklanmanız gerekir. Bazı insanlar 30, 40 veya daha fazla kartvizit topladıklarında başarılı bir etkinlik yaşadıklarını düşünürler, ancak asıl noktayı kaçırırlar. Bu 30 veya 40 kişiden kaçını takip edebileceksiniz? Bu 30 veya 40 tanesinden kaçı sizinle takip edecek?
Raflarınızdan birinde bir ayakkabı kutusunda son bulacak çok sayıda kartvizit toplamanın amacı nedir?
Ağ, satış yeri değildir. Kendinizi tanıtmak için asansörünüze satış konuşması yapmaya hazır olmalısınız. Bir müşteri bulmayı bekleyen bir etkinliğe katılırsanız, bir satışı hemen kapatırsanız, büyük olasılıkla çok hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Ayrıca diğer katılımcılar tavrınızı takdir etmeyebilir.

Ağ nedir?
Ağ oluşturma, el sıkışmaktan ve kartvizit toplamaktan daha fazlasıdır.
İlişkiler kurmak ve diğer iş profesyonellerine yardım etmekle ilgilidir.

Kişilerinizin sayısı ile değil, kişilerinizin kalitesi ile ilgilidir.

Tutarlılık ile ilgilidir. En iyisi, iki veya üç gruba ait olmak, etkinliklerine düzenli olarak katılmak, diğer üyeleri tanımak ve karşılığında sizi tanıyacak ve size güveneceklerdir. Aynı insanları defalarca gördüğünüzde, onlarla güçlü bir ilişki ve ilişki geliştirirsiniz. Kendini adamış bir grup insanla ilişki kurmanın yararı, işletmeniz için yeni potansiyel müşterilerle sonuçlanacaktır.

Sabırla ilgili. Avantaj bir gecede ortaya çıkmayacaktır ve bu nedenle bağlantılarınızı takip etmeniz gerekir. Ağ kurmak flört gibidir, birini tanımak için tek bir toplantı yeterli değildir. Birlikte gerçekten iş yapmaya başlamadan önce muhtemelen biraz zaman alacaktır, bazı toplantılar, bazı öğle yemekleri ya da biraz içki.

İşte bir ağ oluşturma olayının faydalarının nasıl en üst düzeye çıkarılacağına dair bazı ipuçları.
Bir ağ kurma etkinliğine katıldığınızda hazırlıklı olun. Hedeflerinizi bilin. Potansiyel müşteriler, ortaklar, yeni müşteriler, hizmetler mi arıyorsunuz?

* Aldığınız kartların arkasına not almak için kartvizitlerinizi ve kaleminizi getirin.

* 15 ila 30 saniyelik etkili bir asansör perdesine sahip olun. Hizmetlerinizden veya ürünlerinizden önce kendinizi nasıl satacağınızı öğrenin. İnsanlar önce sizi duymak isterler ve sizi tanıdıklarında ve size güvendiklerinde, hizmetlerinizi satın alırlar veya sizi başka birine yönlendirirler.

* Broşür ve / veya web siteniz olsun. Bazı insanlar muhtemelen işletmeniz hakkında daha sonra daha fazla şey duymak isteyeceklerdir, bu nedenle onlara aradıkları bilgileri alma fırsatı verin.

* İnsanlarla tanışın, işlerini veya hizmetlerini sorun. Meraklı olun ve onlar hakkında sorun. insanlar kendileri hakkında konuşmayı severler, bu yüzden sorular sorun ve cevaplarını dinleyin.

* Sorun çözücü olun. Hikayenizi dinlemek yerine onlara problemlerini nasıl çözebileceğinizi anlatırsanız insanlar sizinle daha çok ilgileneceklerdir.

* İnsanlara git; onların sana gelmesini beklemeyin. Bazı insanlar çok utangaçtır, ilk adımı atarsanız çok mutlu olurlar.

* Bir arkadaşınız, meslektaşınız, müşteriniz ile etkinliklere gidin ve insanları birbirleriyle tanıştırın.

* Yeni kişilerinize bir teşekkür notu veya e-posta gönderin. Zaman ayırdıkları için onlara teşekkür edin ve kendinizi birkaç satırda yeniden tanıtın. Etkinlik sırasında çok sayıda insanla tanıştılar ve kartvizitiniz sizinle ilgili hiçbir şey söylemiyor. Bu yüzden girişinizi pekiştirmek iyidir.

* Onlara web sitenizin bağlantısını verin. Varsa onlara bülteninizden bahsedin. Bu, düzenli olarak iletişim halinde kalmanın en iyi yoludur.

* İyi bir bağ kurduğunuz veya birbirinize yardımcı olabileceğinizi düşündüğünüz kişilerle takip toplantıları planlayın.

* Tekrar tekrar yapın. Ağ oluşturmanın bağlantılarınızı genişletebileceğini göreceksiniz, bu da kesinlikle işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

(c) 2006 Biba F.Pdron