Ağ Pazarlama İşletmeniz İçin Kesin Bir Beklenti Akışı Oluşturmaya Genel Bir Bakış

Telif Hakkı 2006 Roger Loh

Maden Arama, ağ pazarlamasının can damarıdır sözünü duydunuz mu?

Kendinizi bu sızdıran şişeye sahip olduğunuzu hayal edin ve amacınız ağzına kadar suyla doldurmaktır.

Bu şişede delikler olduğu için doldurmaya başladığınızda bir miktar su sızacaktır. Bu nedenle, hedefinize ulaşmak için, şişeyi suyun dışarı sızma hızından daha hızlı doldurmanız gerekir.

Gördüğünüz gibi, ağınız veya alt sıradaki organizasyonunuz tıpkı sızan bir şişe gibidir. Beğenseniz de beğenmeseniz de, bazılarının düşeceğini anlamalısınız. Dolayısıyla, ağınızı oluşturmak için, downlne’nizi normal yıpranma oranından daha hızlı bir oranda yenilemelisiniz.

Üç yıllık ağ pazarlaması deneyimim sayesinde, benim için kesin bir potansiyel müşteri akışı oluşturan basit bir 3 adımlı strateji geliştirdim:

1. Ağ Oluşturma Etkinliklerine Düzenli Olarak Katılın

2. Günlük İsim Listesi Oluşturun

3. Günlük İsim Listenizle İletişime Geçin

1. Adım: Düzenli Olarak Ağ Oluşturma Etkinliklerine Katılın

Bu makale, bir ağ pazarlamacısının ağ oluşturma kısmına odaklanmaktadır. (Pazarlama bölümünü başka bir makaleye bırakalım.) Bir ağ pazarlamacısının nasıl iyi bir ağ oluşturacağını öğrenmesi ve ağ oluşturma etkinliklerine düzenli olarak katılması son derece önemlidir.

İlk olarak, düzenli olarak ağ oluşturma etkinliklerine katılın. Neden? Bunun nedeni, büyük olasılıkla birkaç düzine adla sınırlı olan ad listenizi yenilemeniz gerektiğidir.

Kişilerini topladıktan sonra, bu adları, ağ pazarlama işinize ilk başladığınızda üst sıranız veya ağ pazarlama şirketinizin size söylemesini söylediği ana ad listenize ekleyin.

2. Adım: Her Gün Bir İsim Listesi Oluşturun

Bu, ana ad listenizden oluşturduğunuz günlük isim listesidir.

Her sabah, iletişime geçmek için 10 olası müşteriden oluşan bir liste oluşturuyorum. 10 ismi yazmak için basit bir defter kullanıyorum, böylece her gittiğim yerde cebimde taşıyabileyim.

3. Adım: Günlük İsimler Listenizle İletişime Geçin

Gün boyunca, bu potansiyel müşterilerin birçoğuna telefonla veya kısa mesaj (veya sms) yoluyla ulaşacağım.

Bu isimlerle olan ilişkime bağlı olarak, onlarla uygun şekilde konuşacağım. Bir yanıt aldığımda, randevu istemeden önce ilişkiyi biraz ısıtın.

Bunu tutarlı bir şekilde yaparak, birkaç hafta sonra, ağ pazarlama işiniz için kesin bir potansiyel müşteri akışı yaratmış olacağınızı göreceksiniz.