Birinci Kurs: Yanıt Sinerjisi – En Üst Düzey Çevrimiçi ve Çevrimdışı Yanıt Takip Aracı
İşinizi kurmak için iş ilişkilerinizi geliştirmelisiniz. Şimdi söyledim, daha önce söyledim ve bu kurs boyunca tekrar söyleyeceğim. İşinizi kurma konusunda endişelenmeyin, ilişkilerinizi kurma konusunda endişelenmeyin, işiniz kendini geliştirecektir. Bir ilişki kurmak için yapabileceğiniz her türlü kolay, hatta otomatik şey var ve bunlara sonraki derslerde değineceğim. İlk olarak, onu karlı bir şeye dönüştürmeden önce bir ilişkiniz olması gerekir. Bunu nasıl yaptın? Zamanınız, enerjiniz veya gevezeniz yokken bunu nasıl yaparsınız? İlk ikisine gelince, tek söyleyebileceğim şudur: Bir iş ilişkisi kurmak ve kurmak için şu anda zamanınız veya enerjiniz olmadığını düşünüyorsanız, tamam. Yapma. Daha sonra, hiç işiniz olmadığında bol miktarda enerjiniz ve zamanınız olacak. “İnsan insanı” olmamak ya da yeni insanlarla konuşmaktan çekinmek konusunda, size bu bölümü nasıl mümkün olduğunca acısız hale getireceğinizi göstereceğim.
Bir iş ilişkisi kurmayı düşünürken yapılacak ilk şey, kiminle ilişki kurmak istediğinize karar vermektir – potansiyel müşteri havuzunu daraltın. Mantığa aykırı gelebilir ama bir ağacı budamak gibidir. Bazen tüm ağacı daha güçlü hale getirmek için yeni bir büyüme kesmeniz gerekir. Ayrıca, konuşmak için endişelenmeniz gereken daha az insan var. Ek olarak, bunu yaptıktan sonra, ortak bir yanınız olduğu için bu insanlarla bağlantı kurmakta ve onlarla konuşmakta sorun yaşamadığınızı keşfedebilirsiniz – işiniz. Bu da beni bir iş ilişkisi kurmanın en kolay iki yoluna getiriyor: öğle yemeği ve profesyonel faaliyetler arasında ağ oluşturma.
Ağ oluşturma öğle yemeği (bazen bir kahvaltıdır), potansiyel müşterilerle ve müşteri yönlendirme kaynaklarıyla tanışmanın en kolay tek yoludur. En azından acı verici, bir restorana giriyorsunuz, birkaç yabancıyla bir masaya oturuyorsunuz, kartvizitlerinizi yiyorsunuz, öğle yemeği yiyorsunuz, bir konuşmacı dinliyorsunuz, sonra başkalarının kartvizitlerini topladıktan sonra çıkıyorsunuz. Elbette bu, zamanınızı en verimli şekilde kullanmak değil; Birlikte oturduğunuz insanlarla sohbet ederseniz işler daha iyi sonuçlanır. Genellikle, bu şeylerin yemek fiilen servis edilmeden önce buluşma ve selamlaşma zamanı vardır ve bu, insanlarla sohbet etmek ve kartvizitlerinizi dağıtmak için iyi bir zamandır. Elbette insanlarla, hatta belki yabancılarla etkileşime girmeniz gerekiyor, ama aslında göründüğünden çok daha kolay çünkü her şey ortada. Yani insanlar sizden kendiniz ve işiniz hakkında konuşmanızı ve onlara kartvizitinizi vermenizi bekliyor. Elbette, iyiliğe karşılık vermeli ve onların da aynısını yapmalarına izin vermelisiniz. Bu bağlamda, odada çalışmanızı kolaylaştıracak bir ipucu: daha az konuşun, daha çok dinleyin. Çoğu insan onlarla ilgilendiğinizi varsayacak ve böyle olduğunuz için sizin hakkınızda daha iyi düşünecek ve siz aksini ispatlayana kadar çoğu insan ilginç ve zeki olduğunuzu varsayacaktır.
Bir endüstri veya profesyonel organizasyonda yer almıyorsanız, kendinizi bu dersten ayırın ve şimdi bir, hatta iki veya üçüne katılın. Bekleyeceğim. Tamam iyi. İşinize ayak uydurmak açısından böyle bir gruba katılmak sadece harika bir şey değil, aynı zamanda iş yaratmanın harika bir yoludur. Sektörünüzde ne kadar iyi bilinirseniz, başka birinin çatıştığı veya zamanı ya da yapma yeteneği olmadığı işi alma olasılığınız o kadar artar. Dahası, sektörünüze yardımcı olan, ancak iş kurmak için çok önemli olan kişilerin bu şeylere katılması muhtemeldir. Örneğin, bir emlak planlama avukatı, ayda bir akşam yemeği dersi için toplanan bir endüstri grubu olan Güney Arizona Emlak Planlama Konseyi’nin bir parçası olabilir. Akşam yemeğinde, bu avukat muhtemelen diğer avukatlar, CPA’lar, hayat sigortası uzmanları ve mali danışmanlarla birlikte oturacaktır. Tüm bu insanlar avukat için iş kaynağıdır ve bunun tersi de geçerlidir.
Endüstri ve meslek grupları, etkili olabilmek için, genellikle ortalama ağ öğle yemeğinden biraz daha fazlasını gerektirir. Eğer birinin kartvizitinizi alıp atmasının yanı sıra onunla bir şeyler yapmasını istiyorsanız, kendinizi gruba tanıtmanız ve güvenmeniz gerekir. Bir şey için gönüllü olun. Öğle yemeğinde konuşun, haber bülteni için bir makale yazın, toplantı yeri bağışlayın. Sadece katılmaktan başka bir şey yapın (bu hiç yoktan iyidir). Bunları yaptığınızda, insanlarla konuşmaya çalışmak konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak; sizinle konuşmak için haykıracaklar. Sektöre ve meslek gruplarına katılma ve etkinliklerine katılma ile bir korelasyon, çevrimiçi etkinliklerine katılmaktır. Hemen hemen her grubun bir listerv veya bir mesaj panosu vardır; katkıda bulunun. Bu muhtemelen işletme yönlendirme kaynaklarıyla tanışmanın en kolay tek yoludur – ağ oluşturma öğle yemeğinden bile daha kolaydır.
Biriyle tanıştığınızda ve onunla bir ilişki başlatmak istediğinize karar verdiğinizde, hemen takip edin. Ertesi gün en iyisidir, ancak üç gün içinde çok önemlidir. Burada ayrıntılı hiçbir şeye gerek yok, sadece onlarla konuşmanın güzel olduğunu ve tekrar buluşmak istediğinizi belirten hızlı bir e-posta veya telefon görüşmesi. Tekrar buluşmayı sormayı unutma. Bir tür bilgi sözü verdiyseniz, vermeyi unutmayın. Hızlı arama veya e-postadan sonra, içinde kartvizitinizin olduğu bir not kartı gönderin ve kendinizi tekrarlayın. Sizinle de görüşmeleri, sizi aramak veya e-posta göndermek üzere olduklarını belirtmeleri iyi bir işarettir, ancak hiçbir şey duymazsanız çıldırmayın. İlişki kurmak yavaş bir süreçtir, zaman verin. Sonraki kişiye geçin.
Şu konulardaki diğer kurslarımızı okuyun: Potansiyel Bir Müşteriyle Toplantıda Ne Yapmalı ve Toplantıyı Nasıl Takibi; Müşterinizle En İyi Nasıl İletişimde Kalabilirsiniz ve Müşterinizi http://www.responsesynergy.com adresinde İlişkilerde Nasıl Mutlu Tutabilirsiniz?
En iyi dileklerimle, Wolf Krammel
GIPHY App Key not set. Please check settings