Mutluluk İçin Müzakereye Hazır mısınız? İster inanın ister inanmayın, her şey gerçekten tartışılabilir! Her yeni iş teklifi veya performans incelemesi, iş memnuniyetini artıran ve nihayetinde daha fazla finansal güvenlik sağlayan temel maaş, ikramiyeler, yan haklar, hisse senedi seçenekleri ve çeşitli diğer teşvikleri müzakere etmek için bir fırsattır. Yeni iş teklifinizden önce iş aramanızın kontrolünü elinize almanız ve nihai finansal güvenlik ve mutluluk hedefinize ulaşmak için yıllık performans incelemenizi önceden planlamanız gerekir. Pazarlık etmeye hazır mısınız?
Her yeni iş teklifi veya performans incelemesiyle, finansal güvenliğiniz için istediğinizi tanımlama, iletme ve elde etme fırsatına sahip oluyorsunuz. Bunu başarmak için müzakerenin temellerini anlamanız gerekir.
Müzakere etmenin ilk adımı, hedefinize ulaşma kararını vermektir. Bu kararı verdikten sonra, yaklaşımınızı planlamanız, destekleyici bilgiler toplamanız, alternatifler ve bakış açıları düşünmeniz, özel olarak iletişim kurmanız ve güçlü ve zayıf yönlerinizi anlamanız gerekir. Müzakere tarafına etkili bir şekilde yanıt verebilmelisiniz ve rekabetinizin farkında olmanız, pozisyonunuzu daha doğru bir şekilde pazarlık etmenizi sağlayacaktır.
Araştırma ve müzakereniz sırasında odaklanmanız gereken birkaç ipucu: 1. İkna Edici Olun Patronunuzu tazminatınızı artırmaya zorlamak zordur ve bunu yapmaya çalışmak potansiyel olarak çalışma ilişkinize zarar verebilir. Süreci, kuruluşun size daha fazla ödeme yapmasının yararlı olabileceğine onu ikna etmeye çalışmak olarak düşünün.
2. Yüksek Hedefleyin ve Gerçekçi Olun Birçok araştırmacı, insanların istekleri ile müzakerede elde ettikleri sonuçlar arasında güçlü bir ilişki bulmuştur. Aynı zamanda, patronunuzun gerçekçi bir şekilde evet diyebileceği fikirler önermek istersiniz.
3. Doğru Tonla Başlayın Patronunuza onun görüşlerini dinleyeceğinizi ve anlamaya çalışacağınızı bildirmek istersiniz. Aynı zamanda, patronunuzun sizin için aynısını yapmasını beklersiniz, böylece bu sorunu çözmek için birlikte çalışabilirsiniz. Ültimatomlardan, tehditlerden ve diğer zorlayıcı davranışlardan kaçının.
4. Çıkarlarınızı Netleştirin Tazminatınız sadece maaşı değil, bir dizi ihtiyacı karşılamalıdır. Sizin için başka değerli noktaları da düşündüğünüzden emin olun – kar paylaşımı, hemen kazanılan hisse senedi seçenekleri, bir ikramiye, daha büyük iş sorumlulukları, daha hızlı bir terfi programı, artan tatil veya esnek saatler gibi.
5. Patronunuzun İlgi Alanlarını Öngörmek Tıpkı sizin gibi, patronunuzun da ihtiyaçları ve endişeleri vardır. Onu evet demeye ikna etmek için, fikirleriniz onun için önemli olan şeyleri ele almalıdır.
6. Birkaç Seçenek Oluşturun Ortak beyin fırtınası, herkesin çıkarlarını tatmin eden fikirleri bulmanın en etkili yoludur. Taahhütten ayırdığınızda en iyi sonucu verir – önce olası çözümleri yaratın ve sonra aralarında karar verin.
7. Hedef Kriterlere Odaklanın Bu teklifin, benzer firmaların insanlara benzer deneyime sahip kişilere nasıl ödeme yaptığı veya şirketteki diğerlerinin yaptığı gibi objektif kriterlere nasıl sıkı sıkıya dayandığını görürse, birisini teklifinize katılmaya ikna etmek çok daha kolaydır.
8. Alternatiflerinizi Düşünün Patronunuzu evet demeye ikna edemezseniz, bir yedek planınızın olması gerekir. Hazırlığın bir parçası, masadan uzaklaşmanız gerektiğinde ne yapacağınızı bilmeniz için belirli bir eylem planı oluşturmaktır.
9. Hedeflerinize Ulaşmak İçin Düşünceli Şekilde Hazırlanın Bu, müzakerelerinizin tamamen kontrol edebileceğiniz tek yönüdür. Yukarıdaki tüm tavsiyelerden yararlanmak için, zamanınızın ve enerjinizin önemli bir kısmını harcamanız gerekir.
10. Öğrenmek İçin Gözden Geçirin Müzakere etme yeteneğinizi gerçekten geliştirmenin tek yolu, deneyimlerinizden açıkça öğrenmektir. Müzakereleri bitirdikten sonra, neyin işe yaradığını ve neyi farklı yapmak isteyebileceğinizi düşünün. Nihayetinde finansal güvenlik ve mutluluk hedefinize ulaşmada başarılı olacaksınız!
Müzakere bir sanat formu değildir, ne kadar çok pratik yaparsanız, o kadar iyi olursunuz! Ödevini yap ve kendinden emin ol! Değerini bil. Doğru yapmak için hazırlık, karşılaştırmalı durumları incelemek, rol oynamak ve başka bir bakış açısı edinmek gerekir.
Bu noktada bir örnek: Bir müşteri kısa süre önce beni bir terfi için pazarlık yapmasına yardım etmem için işe aldı, patronunun çok sıkı bir bütçesi olduğunu biliyordu ve bu nedenle stratejisi üzerinde birlikte çalıştı; Rol, onun ne söyleyeceğini, hangi olası itirazların ortaya çıkabileceğini ve bunların nasıl üstesinden gelineceğini oynadı. Biraz araştırma yaptı ve vakasını hazırladı. Sonuç maaşta% 20 artış, gaz ödeneği, esnek saatler, spor salonu üyeliği, yeni bir Yönetici unvanı ve bir öğle yemeği maaşı. Bu nedenle, bir dahaki sefere yıllık gözden geçirmeniz, yeni bir pozisyon, bir terfi için müzakere ederken, her ne olursa olsun, her şeyin pazarlığa açık olduğunu unutmayın.
GIPHY App Key not set. Please check settings