Bugün ortak bir soru şudur: “Neden web sitemden para kazanmıyorum?” Bu başarısızlığın ana nedeni, internette gerçek iş siteleri yerine çok sayıda hobi sitesinin bulunmasıdır.
Web siteniz şu durumlarda bir hobi işidir:
+ Web sayfanız, yüklenmesi sonsuza kadar süren karmaşık animasyon ve grafiklerle doludur;
+ Kendi ürününüz yok – bunun yerine birçok bağlı kuruluş veya ağ pazarlama programına bağlantınız var, ürünleri veya hizmetleri hiç satın almadınız ve bunların kalitesi veya uygunluğu hakkında hiçbir bilginiz yok;
+ E-posta sorgularına anında değil, istediğiniz zaman ve istediğiniz zaman yanıt verirsiniz;
+ İnsanların sizinle kolayca iletişime geçebilmesi için sayfanızda yeterli iletişim bilgisi vermiyorsunuz;
+ Kaç tane isabet oluşturduğunuzu görmek için kendi sitenizi ziyaret ettiğinizde şişirilmeye devam eden bir isabet sayacınız var;
+ Reklamınız ve tanıtımınız mevcut değil veya tutarsız ve yetersiz odaklanmışsa;
+ Web siteniz, müşterinizi bir satış sürecinden geçirmiyor; ve,
+ İnternette para kazanmak için yapmanız gereken tek şeyin bir web sitesi olmasını bekliyorsunuz.
İnternette iş başarısı, profesyonel ve müşteriye veya müşteriye odaklanan “gerçek iş” yaklaşımı gerektirir. Gerçek bir işletmeye sahip olmak için, genellikle kendi ürün veya hizmetinize sahip olmayı içeren kendi “satış huninize” sahip olmanızı gerektirir.
Basit bir ifadeyle, bir satış hunisi, onu doğru bir şekilde uygulayanlar için çok başarılı çalışan satış sürecine bir yaklaşımdır. Dönüşüm hunisinin üst kısmında potansiyel müşterileriniz var. Ürününüz veya hizmetinizle doğrudan ilgili olan ücretsiz bir şey sunarak potansiyel müşterilerinizi nitelendirirsiniz. Çoğu durumda bu, uzmanlığınızı göstermenize ve potansiyel müşterilerinizin önünde kalmanıza olanak tanıyan ücretsiz bir haber bülteni veya ezinedir, böylece sonunda onları müşteriye dönüştürebilirsiniz.
Potansiyel müşteriler dönüşüm hunisinde ilerledikçe, onlara düşük bir fiyatla bir ürün veya hizmet sunulur. Örneğin, potansiyel müşterilerinize 30 dolarlık bir elektronik kitap satılabilir. Bu ürünü satın aldıktan sonra müşterilerinizden biri haline geldi. Sunduğunuz ürün ve hizmetlere olan ilgisini veya ihtiyacını hak ettiniz.
Dönüşüm hunisinin alt kısmına geçerek, müşterilerinize daha yüksek fiyatlı ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunarsınız. Bu insanlar sizden zaten satın aldıkları için, güven ve güvenilirlik oluşturulmuştur ve daha yüksek fiyatlı ürünleri doğrudan potansiyel müşterilerinize teklif ettiğinizden daha kolay satın alacaklardır. Bu genellikle kârınızın çoğunu elde edeceğiniz alandır.
Yukarıdakiler, satış hunisi konseptinin kaba bir örneği olsa da, gerçek bir işletmenin özelliği olan bir satış yaklaşımını gösterdiğini düşünüyorum. Önerdiğiniz bağlı kuruluş programları dahil olmak üzere ek ürünler ve hizmetler, daha büyük kar potansiyeli olan müşterilerinize sunulabilir.
Gerçek işletmeler, olası müşterilerinin profilini bilir ve onlara en uygun maliyetli şekilde nasıl ulaşacaklarına dair bir pazarlama planına sahiptir. Reklam ve tanıtım faaliyetlerinde tutarlıdırlar. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için tüm faaliyetlerin sonuçlarını izlerler. Kararlar tahminlerden çok gerçeklere göre verilebilir.
Tam iletişim bilgileri, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin kolayca iletişim kurabilmeleri için gerçek bir işletme web sitesinde verilmektedir. Müşteri hizmetleri odaklıdırlar ve e-postaları anında yanıtlarlar. Ayrıca sorgusuz sualsiz onurlandırdıklarına dair tam bir garanti sağlarlar.
Potansiyel müşterilerini tanıdıklarından, web sitelerinde gezinmenin kolay olmasını, hızlı yüklenmesini sağlarlar ve potansiyel müşterilerinin satın almaya karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlarlar.
Gerçek bir iş profesyonel bir şekilde yürütülür. Gerçek işletmeler bugün internette gerçek para kazanacak! Web sitenizi hobi anlayışıyla işletmeyin, profesyonel olun ve iş başarısı ilkelerine uyun, hayallerinizdeki işi inşa edebileceksiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings