Liste dönüşüm huninizle çevrimiçi para kazanmanın sırları

Size para kazandırmak için posta listelerinde kullanıldığı gibi ürün hunilerinde büyük bir potansiyel vardır.

Ancak doğru bir şekilde kurulmaları gerekiyor – web’deki makalelerden edindiğim tavsiyelerin çoğunun işe yaramadığı bir şey.

Bazı temel bilgileri ele alalım. İrtibat kurduğunuz (veya kaydolduğunuz) kişilerin% 3-4’ü önlerine koyduğunuz her şeyi satın alacak – bu nedenle listeniz ne kadar büyükse, o kadar çok gelir elde edeceksiniz.

Toplam gelirinizin% 80’i halkınızın% 20’sinden gelecektir – aşağı yukarı. (Bu,% 64’ün% 4’ten,% 51’in% 0,3’ten – en azından kağıt üzerinde olduğu anlamına gelir.)

İnsanlar değerli şeyler bulamadıklarından, vazgeçecekler / vazgeçecekler.

Zayıf bir dönüşüm faktörüyle, muhtemelen listenizin% 50 veya daha fazlasının% 3-4’lük bir oranla sonuçlanacak ve bu da verilerinizi çarpıtacaktır. Yüksek tercih dışı bırakma sayısı, birkaç satın alma işlemi size sabit bir gelir sağlayacaktır – bu “bir şey satın al” halkı için yeni ürünler yaratmaya devam ettiğiniz sürece. O zaman bu küçük niş için bakım modundasınız – ve geliriniz sabit.

Gelirinizi ölçeklendirmek ve artırmaya devam etmek, ayrıca yeni nişler bulmak için zamanınızı boşa çıkarmak istiyorsunuz – sadece eski müşterileri satmak için yeni şeyler değil.

Dönüşüm anahtardır. Halkınızın% 80’ini almalı ve onları alıcıya dönüştürmelisiniz – büyük alıcılar değilse, dönüşüm hunisinde olabildiğince hızlı hareket etmelerini istersiniz.

Bunun birkaç çözümü var: [Aşağıdakinin, fiziksel satış işlevlerinin incelenmesine dayanan yeni bir teori olduğunu unutmayın – ancak gerçek dünyada işe yarayan şey, basitçe sanala dönüşür.]

1) Huninizi baş aşağı bir şampanya kadehi gibi görünmesini sağlayın (üstte eski moda geniş, ince gövde ve sonra tepesi kadar geniş bir tabana düzleştirin – aşağı yukarı oturmuş bir kum saati).

İstemediğiniz şey, tahıl silosu gibi bir şekle sahip olmaktır – yukarı ve aşağı düz kenarlar, tepeye tek bir yolla, onu alın veya terk edin.

Şampanya kadehlerini düşünün – bu içeceğin pahalı çeşitleri için kutlama yapabilirsiniz. Siz onlarla ilişkiler kurmaya devam ederken, ucuz veya ücretsiz kursları birbiri ardına alabilmeleri için çok sayıda tanıtım hizmetine sahip olmak istiyorsunuz – kişisel olarak nereden geldiklerini / aradıklarını öğrenene kadar çeşitli anketler yaparak ve ayrıca başlangıç ​​listesi katılımcılarınızın nerede olduğu konusunda daha iyi bir fikriniz var. Birçoğu hemen satın almıyor, bu yüzden onlara güven inşa edecek daha çok şey verin ki yapsınlar.

Baş aşağı şampanya kadehi huninizin tepesi yine geniş – ancak her teklifte size açık olan Paypal hesabıyla bunu başarmış olanlar için. Onları satın almaya devam etmelisiniz, bu yüzden orada kullanabilecekleri ve yararlanabilecekleri birçok yeni malzeme bulundurun. Bu sadece onlara daha fazla kişisel koçluk satmak anlamına gelmez – bu sizin için de pahalıdır. En son araştırmanızla ilgili yeni web seminerleri – ayrılmış koltuk bazında – muhtemelen daha olası bir bilet.

2) İnsanları her düzeyde bağlı kuruluş yapın. Bu, topluluğunuzu oluşturur ve katılımı sağlar. Ayrıca, en iyi performans gösteren iştiraklere ödüller sunabilirsiniz, böylece onlar sadece sizin için çalışsınlar (diğer insanlar doğrudan satın alır). Uygun fiyata düzenli eğitim web seminerleri de onların sizin için çalışmaya devam etmesini sağlayacaktır. Bu aynı zamanda, bu kişilerin çözümlerinize daha fazla maruz kalmaları için bir yoldur ve onları daha üst düzey hizmetlerinize daha fazla para kazandırır.

Şimdi ilginç bir organizasyon noktası ortaya çıkıyor. Listenizi bazı makalelerin işaret ettiği gibi sadece “bölümlere ayırmayacaksınız”, ancak onu alt bölümlere ayırmanız, katmanlaştırmanız ve ardından bu katmanları ve bölümleri bölümlere ayırmanız gerekecek. Bu terimleri açıklayalım:

Bölüm – listenin ürün grubuna göre bölümü. Size neredeyse sınırsız e-posta serisi vermesi gereken bir otomatik yanıtlayıcı hizmetiniz var. Hizmetinizi, her farklı ürün hattına kendi başına hizmet verecek şekilde ayarlayın.

Örnek: Kendi kendine yardım kitapları ve ürünleriyle ilgilenen kişiler için bir listem var. Diğer bir bölüm, kendi kendine yardım ürünlerimi satan bağlı kuruluşların listesi olabilir. Bağlı kuruluşlar hizmet almaktan dışlanmayacaktır – teşvik edilmelidir – ancak normal halk, kaydolmadıkça bağlı kuruluş bölümünde ne olduğunu bilemez. Şimdi, kendi kendine yardım alanında, genel kendi kendine yardım ve sadece Çekim Yasasına dayanan bir bölüm var. Bu kişiler, sunduğum tüm alt düzey derslerde ileri geri gidebilirler (ve özel raporlara, MP3’lere, vb. Ek olarak yaklaşık 5 veya daha fazlasını planlıyorum) Sonuçta, kendi kendine yardım bölümünün bir parçasıdırlar, eğer (henüz) kendi kendine yardım ortakları değil.

Örnek: İnternet pazarlamacılığı yoluyla para kazanma konusunda bir blook başlattığımı varsayalım. Bu, kendi kendine yardım için tamamen farklı bir bölümdür. Ortaklık programı bile tamamen farklı. Artık kendi kendine yardım bölümüme abone olabilirler, ancak genellikle bunu e-posta dizilerimde sunmazdım – belki de en üst kısım hariç.

Bunun yaptığı şey, her kaynak için aynı otomatik yanıtlayıcı hizmetini kullanarak İnternet’ten birden fazla gelir kaynağına sahip olmanızı sağlamak – ancak bunları birbirlerinden doğrudan tutabilmektir. Her özel raporda olduğu gibi, her dersin kendi dizisi olduğuna dikkat edin. Ancak her dersin sonunda, başka bir derse kaydolma seçeneği vardır – bu, bir şey satın alana kadar, üst katta çarpışana kadar devam eder. Aboneleriniz, daha yüksek fiyatlı bir hizmet satın alarak bir sonraki üst düzeye “geçiş yapana” kadar bölümden bölüme sorunsuz bir şekilde hareket eder.

Acımasız olmamak için mevcut işlerini tamamlayabilirler, ancak ondan sonra farklı bir e-posta dizisi olacak, malzemenin aynı olacağını düşündü.

Bu Stratas’ı açar. Bir kişi bir şey satın aldığında, ona bir sonraki gradyan malzemesini satmak istersiniz – ancak en iyi paranız için hemen yarasadan atlayabilirler, bu yüzden bunları dikkatlice yapmanız gerekir.

Örnek: ücretsiz bir dersteki kişi 47 $ ‘lık öğenizi satın alır. Şimdi onlara 147 $ veya 197 $ ‘lık öğenizi satın almaları için çalışacaksınız – ancak bazen onları teşvik etmek için web seminerlerinde veya kişisel koçlukta onlara bir bakış sunabilirsiniz. Satın almazlarsa, o seviyedeki başka bir hizmet turu için onları alın. Aynı değere sahip 47 – 197 $ ‘lık daha fazla ürün sunan e-postalarla daha fazla e-posta siparişi veriliyor. Teslimat konusunda size güvendikleri için sizden sipariş verecekler. Ve bu seviyede verdiğiniz bedava paraların hepsinin değeri (yaygın olarak bulunmayan) 47 $ veya daha fazla.

147 $ veya daha yüksek seviyeli bir eşya satın aldıklarında, başka bir katmana yukarı kaldırılırlar. Bu seviyede, freebies orantılı olarak daha yüksek değerde ve 297 $ ‘lık öğeniz teklif ediliyor. Bu noktada kredi kartlarını toplamaya başlayabilirler – değilse, onlara başka bir yüksek değerli hizmet verin.

En üst katmanlarda, onlara satış için sunduğunuz her şeyi verebilirsiniz, çünkü size rutin olarak yüksek kaliteli ürünler teslim etme konusunda açıkça güvendiler. Bu noktada, onların satış kaydının yanı sıra hangi kursları aldıklarının da olması gerekir – böylece deneyimlerine dayanarak onlara kişisel olarak bazı öğeler önerebilirsiniz. Artık bire bir ilişki geliştirdiniz ve kolayca saatlik koçluğa geçebilirsiniz. Bu kadar yeter ve bazı egzotik yerlerde bir süit oda ve bir toplantı salonu rezerve edebilirsiniz, böylece hepsi sizinle yüz yüze görüşebilir ve sorularına kişisel olarak cevap alabilirler. Faturayı onlar ödeyen bir atölye.

Tüm sistem yürürlükteyken, artık sizinle Segmentler hakkında konuşabilirim. Giriş katmanında, hemen satın almayanlar başka bir intro hizmeti aldı. Her bir giriş hizmeti bir segmenttir. Bir sonraki katmanda, daha fazla kurs (bölüm) alabilirlerdi, ancak e-postalar, ücretli bir müşteri olarak yeni statülerine göre uyarlandı. Burada, bir sonraki yüksek kursu satın alana kadar bölümden bölüme geçerler.

Sıkıştırma sayfalarınızı test edip ince ayarlarken, onları her şeyi ve her şeyi satın alabilecekleri en yüksek seviyelere hızla taşıyabileceksiniz. Dönüşüm oranlarınız çok daha yüksek olacak ve yeni başlayanları güvenen destekçilere dönüştürme verimliliğiniz yüksek olacaktır.

Neden her katmanda / düzeyde üye olunmasını söylüyorum? Çünkü, ürününüzün kendi yaşamlarını değiştirmelerine nasıl yardımcı olduğu hakkında kendi referanslarını verebilirler. Otomatik yanıtlayıcınızı doğru bir şekilde ayarlarsanız, listenizin bu segmentini uygun tekliflerle e-postayla göndermelerine izin verebilir veya yalnızca ortak girişimler için yeni bir segment oluşturabilir (ve çok fazla sayıda devre dışı bırakmanız varsa bunu kapatabilirsiniz. kafa karıştırıcı çapraz satış). Ancak iyi üyeler, dönüşüm huninizdeki bireylerle güvenilir hatlar açabilir ve bağlı kuruluşa tüm yol boyunca ödeme yapıldıkça bir sonraki yüksek adımı atmalarına yardımcı olabilir.

İştirakler için mantıklı çözüm, onlara kişisel olarak bölümlere ayrılmış listeler sunmaktır, onlara ve yalnızca size açıktır – bu şekilde, bu kişilere tüm satışlarının garantili bir yüzdesine sahip olurlar.

Evet, bu çok hızlı bir şekilde karmaşıklaşır – ancak bu süre zarfında o kadar çok gelir elde edersiniz ki, tüm bunları hesaplamak için bir kişiyi işe alırsınız (ve toplam brüt ücretin bir yüzdesi kime ödenir, bu nedenle sürekli olarak verimli ve gelmesini sağlamak için çalışır yeni fikirlerle).

Yukarıdakiler, çok uluslu bir organizasyonun çalışmalarına ve her seviyedeki en iyi satış personeli ve bunların acil yöneticileriyle birkaç yıl boyunca yapılan görüşmelere dayanıyordu.

Otomatik cevaplayıcıların yaptığı şey, belirli niş ürünleriniz için çok uluslu bir satış gücüne sahip olmanıza izin vermektir – ancak büyük İK baş ağrılarıyla uğraşmak ve bu düzenli maaş bordrosunu karşılamak zorunda kalmadan bunları otomatikleştirmektir. Küçük başlayın ve ilk birkaç milyon gelirinizi geçtiğinizde, topunuzun sizin için yuvarlanmasını sağlamak için biriyle sözleşme yapabilirsiniz – zamanınızı harcayabileceğiniz daha fazla niş bulmanız için sizi özgür kılar …

Şimdi bunlar, bu noktada sadece notlar, birçok şeyin detaylandırılması ve test edilmesi gerekiyor. Ama bu alandaki araştırmalarıma devam ederken bunu size erken kırmayı düşündüm.