Danışmanlık Firmaları: Ürün Satıcısı Olmalı mısınız?

Bu makalede, bilgisayar danışmanlık firmalarının ürünleri yeniden satıp satmayacağına dair iki düşünce ekolünü inceleyeceğiz.

Saf Bilgisayar Danışmanlığı Firmaları Tanımlı

Bazı danışmanlık firmaları tamamen danışmanlık firmaları olmak ister. Ürün marjından asla bir kuruş kazanamayacaklarına ve ürünleri yeniden satarken olası çatışmalar olacağına inanıyorlar. Dolayısıyla, bu tür danışmanlık firmaları donanım, yazılım veya çevre birimleri satmayı seçmezler. Danışmanlar olarak bu şirketler, müşterilerin tam olarak ne satın alacaklarına, teknik özelliklerin ne olması gerektiğine karar vermelerine ve onlara önerilen ürünleri nereden satın alabileceklerini göstermelerine yardımcı olacaktır.

Satın Alma Temsilcileri Neredeyse Saf

Bu senaryonun bir varyasyonu, müşteriler için satın alma temsilcisi olmayı içerir. Bu durumda, firmanız müşteriler için satın alma yapar ve firmanız bu fonksiyon için müşterileri birkaç saatliğine faturalandırır. Firmanız teklifleri alır ve inceler, sipariş verir, siparişleri takip eder ve satın alma işlemini tamamlanana kadar taşır. Bunların her ikisi de (yönlendirme rolü ve satın alma temsilcisi rolü) daha çok saf bir danışmanlık modelidir.

Hibrit Danışmanlık Firmaları Başka Bir Seçenek

Hibrit danışmanlık modeliyle, danışmanlık işiniz bazı ürünleri yeniden satar. Birçok bilgisayar satıcısı, beyaz kutu bilgisayar satışı olarak bilinen şeyi yapar; PC klonları olarak bilinenleri satmak. Beyaz kutu sistemleri sunan bir bilgisayar satıcısı, tipik olarak markasız masaüstü bilgisayarlar, markasız sunucular ve bazı çok sınırlı durumlarda markasız dizüstü bilgisayarlar (beyaz kitaplar olarak adlandırılır) satmaktadır.

Danışmanlık Firmalarında Satış Yapmak veya Satmamak?

Yeniden satıp satmama konusundaki stratejik karar, zamanınızın büyük bölümünü nerede harcamak istediğinize bağlıdır. Firmanızın ürün satışlarından bir miktar ek kar elde etmeye çalışmasını ister misiniz? Yoksa danışmanlık firmanızın gelirinin çoğunun salt danışmanlık dolarından gelmesini mi istiyorsunuz? Ne olursa olsun, danışmanlık işiniz için gerçekten güçlü bir satış konumunda olmak istiyorsanız, gerçekten bir ürün satışıyla öne çıkmamalısınız.

Ürünler Satışı Kapıda İyi Bir Ayak mı?

Şimdi birçok yeni bilgisayar danışmanlığı şirketi sahibi merak ediyor: Danışmanlık hizmetlerini satmak için kapıya bir adım atmak için ucuz bilgisayarlar, ucuz yazılımlar ve ucuz çevre birimleri satmalı mısınız? Çoğu durumda cevap hayırdır.

Neden olmasın? Çünkü o zaman aniden müşterilere emtia komisyoncusu olmak istediğinizi gösterdiniz. Müşteriler, danışmanlık için emtia komisyoncusunu işe alacak mı? Muhtemelen değil. Firmanızı ucuz, düşük maliyetli kaynak olarak belirlediler.

Ürünleri yeniden satmak istiyorsanız, danışmanlık ilişkiniz olan kişilere yeniden satış yapın. Ve danışmanlık firmanızın, ürünleri yeniden satmaya ayırmanız gereken zaman, sermaye, alan, personel ve genel giderler için yeterli kar marjı oluşturduğundan emin olun.

Telif Hakkı Bildirimi:

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}