Çok para istemek

Çoğu insan çok para kazanmayı hayal eder. Soru şu ki, bu ne anlama geliyor?

Gerçek şu ki, para oldukça özneldir. Kesinlikle, bir milyar dolar çok fazla para; Dünyada sadece bir avuç milyarder var. Bir milyon dolar çok mu? Toplam servet açısından hayır; Nüfusun önemli bir azınlığının, büyük ölçüde gayrimenkulün değer kazanması nedeniyle, mirasçılarına bırakabileceği toplam varlıkları bir milyon dolar veya daha fazla. Yılda bir milyon dolar kazanacak olsaydı, o kişi dünyadaki en yüksek maaş alanlardan olacaktı.

Kişisel algının, bir kişinin kazanmayı bekleyebileceği para miktarını belirlemede önemli bir rolü vardır. Bunun nedeni, kazancı en çok etkileyen iki faktörün – kanıtlanabilir beceri düzeyi ve bir işverenden talep edilen ödeme – bireye çok bağımlı olmasıdır. Dahası, beceri kısmen bireysel güvene dayanırken ve kısmen doğuştan gelen beceriye bağlıyken, bir kişinin bir işverenden sağlamasını istediği para miktarı yalnızca bireye bağlıdır.

Tabii ki ikisi birbiriyle ilişkilidir. Kişi asgari bir beceri setine sahip olamaz ve yüksek bir maaş almayı bekleyemez. Bununla birlikte, birçok insan mükemmel beceri setlerine sahiptir, ancak akranlarına kıyasla nispeten daha az ücret almaktadır. Neden?

Gerçek şu ki, muhtemelen sormadılar – ya da sordularsa, gerçekten istediklerini hak ettiklerini düşündüklerini ifade edecek şekilde sormadılar. Çoğu durumda, patron ödeyebileceğinin en fazlasını bilir, ancak bir çalışan kabul ederse daha azını ödemekten memnun olacaktır.

Elbette, patron çalışana gerçekten ne kadar ödeyebileceğini söylemeyecektir. Ancak bununla başa çıkmak Bilgi Çağında nispeten kolaydır: İnternette belirli yerler ve pozisyonlar için maaş yönergeleri vardır. Gerçek zorluk, yüksek düzeyde bir tazminat istemek değil, talep ettiğiniz yüksek düzeyde tazminatı hak ettiğinizi hissetmektir.

Bunu yapmak için, paranın göreli değerini anlamak gerekir. Bir milyarder olmanın gerçekten olağanüstü olduğunu ve bir ömür boyunca bir milyon dolar biriktirmenin, yılda bir milyon dolar kazanmanın gerçekten de önemli olduğunu tespit ettik. Peki ya düşük gelir seviyeleri – günlük yaşamda gördüğümüz türden?

Ne kadar çok?

ABD Sağlık ve İnsan Hizmetleri Bakanlığı Federal Yoksulluk Rehberi 2006’da dört kişilik bir aile için 20.000 $ ‘dır. Bu miktarı veya daha azını yapan bir aile tanımı gereği fakirdir.

Bununla birlikte, 2006 yılında dört kişilik bir aile için bildirilen medyan gelir, New Mexico’daki en düşük 45.867 $ ‘dan New Jersey’de 87.412 $’ a kadar değişiyordu. Bu rakamlar, tek ve çok gelirli haneleri içerir.

New Jersey’de orta düzeyde talep gören bir alanda diploması olan bir adayı düşünün. 20.000 $ ‘lık bir maaşı kabul edecek mi? Muhtemelen değil. 87.412 $ ‘lık bir maaş beklemek aşırı görünebilir, çünkü tek bir gelirli olarak dört kişilik bir ailenin ortalama gelirini talep ediyor olabilir.

Ama aşırı mı? Aslında hayır; Ortalama maaş 87.412 $ ise – yani bu işaretin üstünde ve altında eşit sayıda kazanan varsa – aday, aslında, kendinden emin bir şekilde 90.000 $ veya daha fazlasını talep edebilir. Bir işe alma müdürünün tepkisi kısmen sektöre ve kısmen de başvuru sahibinin özel becerilerine bağlı olacaktır. Ancak, başka bir işte başka bir aday bunu isteyebilir ve alabilirdi. İşin püf noktası sorma cüretine sahip olmaktır.

Gerçek hayattan bir hikaye

Üniversiteyi bitirdikten kısa bir süre sonra, tanıdığım biri yılda 40.000 dolar kazandı. Belirtilen hedefi 50.000 $ ‘lık bir maaşa ulaşmaktı. Kendini eğitime ve mesleki gelişime uygulamak için çok çalıştı ve becerilerini genişletmek için özel projelere gönüllü oldu.

Bir sonraki iş teklifi onu hazırlıksız yakaladı: 73.000 dolar. Elbette, şimdi ne kadar kazandığına şaşırdı. Ancak birkaç ay içinde, alandaki diğerlerinin önemli ölçüde daha fazla para kazandığını fark etti. Mesleki gelişimde aktif kaldı ve yeni becerilerde ustalaşmak için çok çalıştı.

İşe girmeye bir yıl kala maaş artışı talep etti ve işverenine maaş anket verilerini ve diğer bilgileri sağladı. 89.000 $ ‘a zam aldı ve performansa dayalı bir teşvik planı teklif edildi.

Üç yıl sonra ayrılmaya karar verdi. Kendisiyle tanışmaktan heyecan duyan birkaç büyük şirkette röportaj yaptı. Birinden 110.000 dolarlık bir teklif aldı ve sonra diğerinden 115.000 dolarlık bir teklif aldı. İlk şirketi tercih ettiğine karar vererek tekliflerini artırıp artırmayacaklarını sordu. Ancak bunun onay gerektireceğini bilerek, deneme süresini tamamlayana kadar 100.000 $ ‘lık bir başlangıç ​​maaşı almayı teklif etti. Kabul ettiler.

Dört yıl önce, bir gün 50.000 dolar kazanmayı arzuladı. Bugün 115.000 $ kazanıyor ve 200.000 $ ‘ın birkaç yıl sonra kolayca ulaşılabileceğini düşünüyor. Ve neden?

Çünkü sordu.