BT Uzmanları: Şirketinizi Markalaştırın

BT uzmanları olarak kendinizi farklılaştırmanın en büyük yolu, şirketinizin markasını oluşturduğunuzdan emin olmaktır. Yeni sektör değişimiyle şirketinizin adını satmaya odaklanın. Bu makalede, şirketinizi markalaştırmanın BT uzmanları için neden bu kadar önemli olduğunu öğreneceksiniz.

Sertifikaları ve satıcı logolarını yanıp sönmeyin, çünkü bu sizi bir mala indirgiyor. Elbette, bunlar arka plan bilgilerinizin bir parçası olabilir ve hakkında konuşabileceğiniz bir şey olabilir, ancak bununla liderlik etmeyin – siz BT uzmanlarısınız. SİZİN markanızı ve firmanızın masaya getirdiği sektöre özgü benzersiz değeri pazarlamaya ve satmaya odaklanın.

Karşılanmamış İhtiyaçların Karşılanması

Kendinizi farklılaştırmanın bir başka harika yolu, yetersiz hizmet verilen bir yerel niş bulmak ve ona hükmetmektir. Bu yerel nişleri nasıl bulup onlara hakim oluyorsunuz? Bu sadece etrafa sorma meselesi.

Sektörünüzün Bükülmesini Nerede Bulunur?

Oda toplantılarında veya Rotary’de dışarıda olduğunuzda, potansiyel müşterilerle konuşurken veya B2B fuarlarına giderken, yerine getirilemeyen büyük bir problem için etrafınıza bakın. Birdenbire, bir gün bir ampul sönecek ve siz vay diyorsunuz, bunu ilk önce kimsenin düşünmediğine inanamıyorum! Dolayısıyla, bir çözüm düşünebiliyorsanız ve bölgede buna ihtiyaç duyan yeterince insan varsa, kendinizi BT uzmanları olarak farklılaştırmanın gerçekten kolay bir yoludur.

BT Uzmanları: Siz ve Müşterileriniz Sorunlar Konusunda Anlaşamayabilirsiniz

Bununla birlikte, insanların sahip olduklarını düşünmedikleri sorunlara çözüm satmadığınızdan emin olun. Veri güvenliğinin neden önemli olduğunu anlamayan biriyle gerçekten veri güvenliği konusunda konuşmak istiyor musunuz? Bu, potansiyel müşterilerinizi ve gelecekteki müşterilerinizi BT güvenliği konusunda eğitmek için biraz zaman harcamamanız gerektiği anlamına gelmez.

Ama yarım saattir oradaysan ve anlamıyorlarsa, ya da gerçekten inatçıysa ya da tüm bu tür engelleri kaldırıyorlarsa, aşağıda birinin olduğunu düşünmüyor musun? cadde mi, yoksa konuşmanız gereken başka biri mi? İnsanların sahip olduklarını düşünmedikleri sorunlara çözüm satmaya çalışmayın.

BT Uzmanları: Rakiplerinizi Bilin

Yerel rekabeti de makul ölçüde iyi bildiğinizden emin olun. Etrafa bak; dört veya beş büyük rakibinizi inceleyin. Diğer rakiplerin ne yaptığını görmek için web sitelerine ve broşürlerine bakmak kadar basit. Hepsinin aynı görünüp görünmediğini anlayın, o zaman bir BT uzmanı olarak neyi farklı yapmanız gerektiğine dair oldukça iyi bir fikriniz var.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}