BT Uzmanları: Nişinizi Bulmak

Bir niş bulmak, BT uzmanı olma yolunda önemli bir adımdır. Bu makalede, nişinizi nasıl geliştireceğinizi öğreneceksiniz.

Yatay Bir Niş

Tüm ideal müşterilerinizin aynı sektörde (dikey bir niş) olması yerine, müşterilerinizin ana bağlantılarının ofis yöneticileri olduğunu fark etmişsinizdir. Sonra ne yaparsınız? Gayri resmi bir ankete katılın. Onlara en büyük BT sorunlarının ne olduğunu, en büyük iş sorunlarının ne olduğunu sorun ve bu sorunlara çözüm olmak için çalıştığınızdan emin olun.

Bu, bu müşterileri korumanıza yardımcı olacaktır. Ama daha da önemlisi, size büyük iş sorunlarının ne olduğu ve en büyük BT sorunları olarak gördükleri konular hakkında size bir ipucu verecektir. Bu, tıpkı onlar gibi diğer müşterilerin peşinden gitmek için pazarlama satış konuşmanızı oluşturmanızı sağlayacaktır. Çok sayıda ofis yöneticisi bulacağınız posta listelerini, kuruluşları, dergileri ve konferansları aramaya başlayın.

BT Uzmanlarının Bilmesi Gerekenler:

Pazarlama amacıyla, herhangi bir hedef pazarla ilgili aşağıdaki türden soruları sormanız gerekir:
o Kim bunlar? ____________________________________________________
o Ne okurlar? _________________________________________________
o Orada hangi ticari yayınlar var? ___________________________________
o Hangi e-dergiler? ______________________________________________________
o Hangi haber bültenlerini alıyorlar? ________________________________________
o Halihazırda hangi yerel ve bölgesel konferanslara katılıyor olabilirler? _________
o Hangi ticaret gruplarının ait oldukları yerel bölümleri var? __________________
o Nerelerde takılıyorlar? ____________________________________________
o Ne hakkında konuşuyorlar? ____________________________________________
o Ne hakkında endişeleniyorlar? ___________________________________________

Bu soruların yanıtlarını almak için, en iyi müşterilerinizle konuşun, ancak yalnızca onlar gibi daha fazla müşteriye sahip bir BT uzmanı olmak istiyorsanız.

Muhtemelen kişisel ilişkiler geliştirmişsinizdir. Bu yüzden müşterilerinizi kahvaltıya çıkarın; onları öğle yemeğine çıkar. Onlara bir BT uzmanı olmak istediğinizi söyleyin ve onlara sorularınızı sorun, böylece mevcut müşterileriniz gibi daha fazla yeni müşteriyi tam olarak nerede arayacağınızı bilirsiniz.

BT Uzmanı Olmanın Son Sözü

Yatay bir alanda daha fazla müşteri kazanmak için, müşterilerinizin işleri, nerede takıldıkları ve onlar gibi daha fazla müşteriyi nasıl bulabileceğiniz hakkında olabildiğince çok şey öğrenmeniz gerekir. Bunu yaptığınızda, kendinize bir BT uzmanı olma ayrıcalığını vermiş olursunuz.