BT Uzmanı: Neden Daraltılsın?

İşinizi büyütmeye çalışıyorsanız, neden potansiyel müşterileri geri çevirdiniz? Bu makalede, bir BT uzmanı olarak, pazarlama çabalarınızın diğer müşterileri geri çevirmek yerine, pazarlamak için yeterli potansiyelinizin olup olmadığını bulmakla ilgili olduğunu öğreneceksiniz.

En iyi müşterilerinizin küçük muhasebe büroları olduğunu biliyorsanız, bulunduğunuz yerin bir saatlik yarıçapında kaç tane küçük muhasebe ofisi olduğunu bulmak için hızlı bir arama yapın. Bu verilere kolayca nereden ulaşacağınızı bilmiyorsanız, ya sektörün önde gelen ticaret gruplarından biriyle iletişime geçin ya da bir posta listesi komisyoncusu ile konuşun.

BT Uzmanları Bir Nişe Pazarlayabilir

Bir niş için pazarlama yapmak da çok daha kolay. Hangi ticari yayınlarda reklam vereceğinizi tam olarak bileceksiniz. Gazeteye, radyoya veya telefon rehberine jenerik ilanlar koyarak çok fazla zaman ve para harcamayın. Siz bir BT uzmanısınız, bu nedenle pazarlama çabalarınızı doğrudan nişinize yoğunlaştırın.

Uzmanlık geliştirdikten sonra, bir BT uzmanı olarak, aniden bu potansiyel müşteriler için daha da değerli olursunuz. Pazarlama mesajınız, telefonu eline alan, uzun kopya satış mektubunuza bakan, kartpostalınıza bakan veya seminerlerinizden birine katılmak istediğiniz kişiyle yankılanacaktır.

Kitlelerle Konuşmaya Çalışmayın

Herkeste yankı uyandıran bir mesaj bulmaya çalışmayın. Eğer yaparsan, fiyatta rekabet edeceksin. Sanki potansiyel müşteriler telefon rehberini açmış ve sudan ucuz, en düşük fiyatı arayan 30 şirketi aramış gibi bir meta haline geleceksiniz.

Adınızı Müşterilerinizin Göreceği Yerlere Yazın

Bu potansiyel müşterilerin tümünün yerel dernekten okuduğu bir haber bülteni veya dergi varsa, oraya hedeflenen bir ilan koymayı veya bir makale yazmayı veya o grubun etkinliklerinde gönüllü olarak veya konuşarak bu organizasyonda aktif olmayı düşünün. Bu örneklerin her birinde, en azından şirketinizin söz konusu niş veya endüstri için nasıl harika BT çözümleri sağladığını belirttiğinizden emin olun.

BT Uzmanı Olmanın Son Sözü

Çembere girmenin birçok farklı yolu vardır, ancak asıl önemli olan yapmaktan zevk aldığınız bir şeyi belirlemektir ve bu yeterince kazançlıdır ki, bu şekilde daha fazla müşteri edinmeye değer. Bu basit hedefli pazarlama stratejisi, çoğu farklı sektördeki BT uzmanları için işe yarar. Bir niş bulmak gerçekten önemli. Aksi takdirde, tıpkı herkes gibi görüneceksin.

Telif Hakkı Bildirimi:

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tüm Dünya Çapında Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}