Bilgisayar Danışmanlığı: Potansiyel Müşterileriniz Arasındaki Beklentileri Bulma

Potansiyel müşterilerinizi nasıl daraltıyorsunuz ve potansiyel müşterilerinizi nasıl buluyorsunuz? Bu makalede, bilgisayar danışmanlığındaki potansiyel müşterileri daraltmanıza ve bir sonraki adıma geçmenize yardımcı olacak bazı kriterleri öğreneceksiniz.

Birincisi, endüstri odağınızı bulmaktır. Hedef pazarınızı lazerle ışınlamalısınız. Diğer tüm bilgisayar danışmanlığı uzmanları aynı donanım hizmetlerinin, LAN’ın ve tamamen aynı reklamın peşinde olduğu için kalabalıktan olağanüstü bir şekilde sıyrılmanız gerekir.

Ancak potansiyel müşterilerinizi daraltmanın ve vuruş ortalamanızı iyileştirmenin gerçekten büyük iki yolu daha var. Biri boyuttur.

Bilgisayar Danışmanlığı: İzlenecek Üç Farklı Boyutta Hedef Kitle:

Bunlardan biri, yalnızca bir avuç bilgisayarın olduğu mikro küçük işletme. Mutlak bilgisayar sayısından ziyade işletme sahibinin zihniyetiyle daha fazla ilgisi vardır, ancak çok az sayıda çalışanı, çok az sayıda PC’si vardır ve bu boyutta, mikro küçük işletme genellikle çok yüksek -seviye BT bilgisayar danışmanlık hizmetleri. Bir sonraki adım, çoğu bilgisayar danışmanlığı uzmanının bu zorlu ortamda bile hala çok iyi şeyler yapmaya devam ettiğini gördüğümüz gerçekten tatlı bir nokta ve bu 10 ila 50 PC alanı. Bir dizi farklı çalışma, ikiye bir oranının farklı sektörlerde geçerli olduğunu doğruladı, bu nedenle 50 koltuklu bir LAN’ı maksimize ediyorsanız, çoğu zaman 90 ila 100 çalışanlı bir şirketten herhangi bir yere eşittir. Bu boyutta, bu kadar çok PC’ye sahip olduğunuzda, BT genellikle şirket için stratejik olarak çok daha önemlidir. Boş zaman çok daha pahalı hale gelir. Yıllık gelirlerini alıp, yılda 250 iş gününe ve günde sekiz saate bölmek gibi basit hesaplamalar yapabilir ve onlara yılda ortalama 2.000 iş saatiyle yıllık geliri 4 milyon dolar olan bir şirketin gerçekten basit fikirlerini verebilirsiniz. Çalışmama süresi için saatte 2.000 dolar. Bir bilgisayar danışmanlığı uzmanı, uzun vadede onlara para kazandırabilir. 50 ya da 100 ya da daha fazla bilgisayara ulaşmaya başladığınızda, küçük işletmelerin tepesi ve orta ölçekli işletmelerin dibi olarak gördüğümüz sınır çizgisine girmeye başlıyorsunuz. Bu boyutta genellikle olabilecek şey, şirketinizin BT hizmetleri faturalarının gerçek bir BT yöneticisinin tam zamanlı maaşına dönüşebilecek duruma yaklaşmasıdır. Artık genelci rolleri dış kaynak olarak kullanmaları gerekmeyecek – bunun yerine kendi sahada çalışanlarını işe alacaklar.

Bilgisayar Danışmanlığı Hakkında Özet

Kendinizi kalabalıktan ayırmak için, potansiyel müşterileri arasında potansiyel müşterileri bulmak için ideal müşterinizi daha fazla tanımlamanız gerekir.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101 Blog. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}