Yalan mı Ediyorsunuz?

Şu anda okuduğum kitaplardan biri, David J. Lieberman’ın Herkesin Bir Şey Yapmasını Sağlamak.

Bu kitap, zor durumlarda başkalarının yapmaları gereken şeyi yapmalarını sağlamak için kullanabileceğiniz birçok teknikle doludur.

Yöntemleri, insan davranışları üzerine uzun yıllar süren araştırmalara dayanmaktadır. İnsanların size yalan söylediğini nasıl anlayacağına dair daha önce bir kitap yazmıştı.

Başka bir kişinin size doğruyu söyleyip söylemediğini nasıl söyleyeceğine dair fikirlerinden bazılarını kısaca sunacağım. Bu hepimizin zaman zaman karşılaştığı bir sorundur, bu yüzden birkaç ipucu almakta fayda var.

Tavsiyesinin yararlı olduğunu düşünüyorsanız, David J Liebermans hakkında insan davranışları hakkındaki diğer kitaplara daha fazla göz atmak isteyebilirsiniz. Eğlenceli ve okunması kolaydır ve birçok pratik, yararlı bilgi içerirler.

Diğer kişinin size doğruyu söylemediğinden şüphelenebilirsiniz. Bazen bu şüpheyi hissederiz çünkü doğal olarak şüpheleniriz ve kimseye güvenmekte zorlanırız. Ama bazen bir şeylerin yanlış olduğunu ve diğer kişinin bize yalan söylediğini hissettiğimiz için şüpheleniriz.

Birinin bize böyle bir konuda yalan söylediğini nasıl anlarız? Genellikle, bize yalan söylemeye karar veren bir kişiye soru sormaya çalıştığımızda, hikayelerine bağlı kalmaya devam edecekler.

David Lieberman, bazen diğer kişilerin hikayesiyle ilgili uydurma bir gerçeği ortaya koyarak bir yalanı ortaya çıkarabileceğimizi öne sürer. Akla yatkın bir hikaye gibi tanıttığınız gerçeğini yapın. Bu, sanki gerçekten olmuş gibi göründüğü anlamına gelir, ama olmadı. Sonra diğer kişinin nasıl tepki verdiğini izleyin.

Örneğin, diğer kişi, diyebileceğiniz altı film için Kraliyet Tiyatrosu’nda olduğumu söylüyorsa, haberlerde altıdan hemen önce Kraliyet Tiyatrosu’nun dışında büyük bir kaza olduğunu duydum.

Kişi gerçekten oradaysa, size hemen “ Hayır, kaza olmadı ” diyecek ve bu konuda oldukça sakin görünecektir.

Bununla birlikte, eğer gerçekten orada olsalardı, muhtemelen daha sonra ne söyleyeceklerini bilemedikleri için kızarlar ve kafaları karışır. Oh gibi bir şey söyleyebilirler, evet, bu kesinlikle kötü bir kazaydı. Tereddüt ediyor ve şüpheli davranıyorlarsa, bu onların gerçekten orada olmadıklarını size doğrulayacaktır, çünkü başka bir uydurma hikaye bulmaya çalışıyorlar.

Bu tekniğin büyük bir hayranı değilim çünkü yalancı olarak bir yalancıyı yakalamaya inanmıyorum, ama bazen birinin bize önemli bir şey hakkında yalan söyleyip söylemediğini bilmek için çaresiz hissediyoruz ve bu tür bir teknik en azından ne tür bir durumla karşı karşıya olduğumuzu bize bildirin.

Bir Kişinin Sizi Blöf Etmeye Çalıştığı Nasıl Anlaşılır?

Blöf, birinin zor bir durumda olduklarında kendinden eminmiş gibi davrandığı ve bir şeyden kaçmaya çalıştığı anlamına gelen bir kelimedir. Çaresizce sizi kendinden emin olduklarına ve gerçekten olmadıklarında çok fazla güce ve avantaja sahip olduklarına inanmaya yönlendirmek istiyorlar.

Kendilerine güveniyormuş gibi davranırlarsa, kandırılacağınızı ve geri çekileceğinizi veya pes edeceğinizi umuyorlar.

Örneğin, bir kağıt oynama oyununda, özellikle bahis söz konusu olduğunda, çok sayıda kartı olan bir kişi genellikle blöf yapar. Elinde gerçekten çok iyi kartlar varmış gibi kendine çok güvenmeye çalışacaktır.

Bu güven gösterisiyle, diğer kart oyuncularının kazanabilmesi için geri çekilmelerini sağlamaya çalışıyor. Böylece masanın etrafına bakarken kendinden emin ve mutlu görünmeye çalışacaktır.

Ve çoğu zaman bu teknik işe yarayacaktır, çünkü diğer oyuncular inanacaklardır: Bu kadar kendinden emin davranıyorsa, iyi kartlara sahip olması gerekir. Çok fazla kaybetmeden önce şimdi pes etmeliyim.

Ancak David Lieberman’ın da işaret ettiği gibi, eğer bir kişi gerçekten bir avuç çok iyi karta sahip olsaydı, kendinden emin davranmaya çalışmazdı. Neden? Çünkü diğer oyuncuları geri çekmeye gerçekten ihtiyacı yok.

Gerçekten iyi bir eli olan bir kişi muhtemelen oldukça tarafsız davranmaya çalışacaktır, bu yüzden diğerleri onun mutlu olduğunu tahmin edemezdi. Veya kartlarının gerçekten çok iyi olduğu gerçeğini örtbas etmek için endişeli ve endişeli gibi davranmaya bile karar verebilir.

Bir oyuncunun yalnızca eli zayıf olduğu zaman kendine güven göstermesi gerekir.

Çoğu zaman, bir güven gösterisi aslında bir kişinin blöf yaptığının bir işaretidir. Çünkü gerçekten güçlü bir avantajı olan bir kişinin kendinden emin davranmaya çalışması gerekmez.

Blöf yapan herkesin ortak bir yönü vardır, sizden güçlü bir avantaja sahip olduklarını düşünmenizi isterler, bu yüzden bunu kendinden emin davranarak aktarmaya çalışırlar.

Çoğu zaman çok uğraşırlar. Unutmayın, bir kişi pozisyonundan veya gücünden gerçekten emin olduğunda, sizi kendine güvenmek için ikna etmek için çok fazla çabalamasına gerek yoktur.