Ürün Yaşam Döngülerini Anlamak: Her Zaman Doğru Ürünleri Nasıl Seçersiniz?

Çevrimiçi satış yaptığınızda, bir ürün ve tedarikçi bulduğunuzda, yapılacak tek şeyin satmak olduğunu düşünmek cazip gelebilir. Ancak devam eden pazar araştırması ve ürün tedariki olmadan, kısa süre içinde karınızın düşmeye başladığını göreceksiniz. Bir ürün ne kadar talep görse de, sınırlı bir ömrü vardır. Bugün bir primle satılan şeyleri yarın veremeyebilirsiniz. Bu nedenle, ürünlerinizin yaşam döngülerinin neresinde olduğuna sürekli göz kulak olmanız gerekir, böylece eski ürünleri ne zaman aşamalı olarak kaldırıp yenilerini aşamalı hale getirmeniz gerektiğini bilirsiniz.

Ürün Performansını İzleyin

Bir ürünün yaşam döngüsünün erken safhasında talep yüksektir, arz düşüktür ve fiyatlar primlidir. Bu aşamada içeri girmekte zorlanacaksınız; rekabet aşaması, çoğu çevrimiçi satıcının para kazandığı yerdir. Rekabet darbeleri ve arz dalgalanmaları; talep aynı kalır. Fiyatlar biraz düşmeye başlar, ancak dönüşüm oldukça sabit kalır. Bu aşamanın sonuna doğru talep azalmaya başlar ve ürün düşüş aşamasına geçer.

Talep birçok nedenden dolayı düşebilir. Bir ürünün modası geçebilir veya sezonu geçebilir; ya da rekabet piyasayı doldurabilir, fiyatları o kadar düşürür ki rekabet edemezsiniz ve kar elde edemezsiniz. Bir ürünün düşüş aşamasına geçtiğini gördüğünüzde, onu tamamlama ve başka bir şey sunmaya başlama zamanını bilirsiniz.

İşaretleri Takip Edin

Ürün seçiminizi güncellemek her zaman pazar araştırmasıyla başlar. EBay Performance’ın ortak yazarı Jen Cano! Pazar Araştırması ve Ürün Tedariki ile Başarı Satmak, tavsiye eder, Araştırma, müşterilerinizin istediği ürünleri istedikleri zaman tedarik etmenize olanak tanır. Talep ve yönü temin etmeniz gereken öğeleri anlamanın iki bölümü vardır.

Talep: Bir ürün talebini belirlemek için, o ürünü arayan kullanıcı sayısına, belirli bir dönemde kaç kez sattığına ve getirdiği ortalama satış fiyatına bakmanız gerekir. Hammertap, Anahtar Kelime Bulma, Googles Anahtar Kelime Aracı veya eBays Nabız ve Pazar Yeri Araştırması gibi farklı araştırma kaynakları, peşinde olduğunuz rakamları belirlemenize ve bir satıcı olarak sizin için ne anlama geldiklerini yorumlamanıza yardımcı olabilir.

Yön: Bir ürün talebinin yöneldiği yönü belirlemek, onun yaşam döngüsünde nerede olduğunu belirlemenizi sağlar. Çıkarken envanter tedarik etmek istemezsiniz, bu nedenle ürünlerinizi zaman içinde gözlemlemeniz gerekir. Örneğin, otuz günlük bir dönemdeki bir ürünün toplam sayısı, talebinin artıp azalmadığını göstermez. Ancak aynı otuz günü, her biri yaklaşık bir hafta olan dört ayrı dönem olarak incelemek, bu sayıların hangi yönde ilerlediğini ortaya çıkaracaktır.

Herhangi bir zamanda, yaşam döngülerinin farklı aşamalarında birden çok ürün satıyor olabilirsiniz. Cano, Satmak için yeni ürünler bulmak ve dolayısıyla yeni ürün kaynakları bulmak bitmeyen bir süreçtir. İşinizin değişen pazarda nasıl başarılı olacağına dair öğeleri alıp bırakmayı, araştırma yapmayı, yeni ürünleri ve tedarikçileri değerlendirmeyi asla bırakmazsınız.