Ticari Gayrimenkul İletişim Listenizi Nasıl Oluşturursunuz

Ticari gayrimenkulde, yaptığınız bağlantıların ve ilişkilerin kalitesi başarınız için çok önemlidir. Bu işin büyük bir kısmı, komisyoncular, alıcılar, satıcılar, mühendisler ve şehir belediyeleri ile nasıl etkileşim kurduğunuza bağlıdır. Sizi herhangi bir duruma çekeceğinden emin olan sağlam bir kişi listesi oluşturmak için, temas kurduğunuz her kişiyle yapmanız gereken bazı önemli eylemler vardır.

Pek çok insan bir kişiyle tanışır, büyük olasılıkla adını unutur ve o kişi, ne yaptığı ve bu yeni temasın başarılarına nasıl katkıda bulunabileceği hakkında hiçbir şey düşünmeden gününe devam eder. Ticari bir emlakçı olarak, çalışma saatleriniz içinde ve ötesinde her insana olası bir fırsat olarak bakmaya başlamalısınız.

İş saatlerinde, aracıları, satıcıları, potansiyel alıcıları, şehri, yatırımcıları, borç vericileri ve bu sektördeki diğer tüm profesyonelleri arayıp konuşurken, asla bir taşın ters çevrilmesine izin vermeyin. Normal iş şakalaşmanızın ötesinde, karşınızdaki kişinin ne yaptığını, neyle ilgilendiğini sormak için bir dakikanızı ayırın ve kendinizi onlara da açıklayın. Bu ilgi, örneğin mülkün sahibiyim gibi apaçık olanın ötesine geçmelidir. veya ben Gürcistan’da bir komisyoncuyum.

Biraz daha derine inin ve konuştuğunuz pek çok insandan bol miktarda bilgi bulacağınızdan emin olun. Belki de ortak bir girişime, ticari bir gelişme noktasına, acil bir durum nedeniyle hemen satın alınması gereken bir mülke, dahil olmak istediğiniz belirli bir mülk türünde uzmanlaşmış bir kişiye ihtiyaç duyan yeni projeler keşfedeceksiniz ve yakında.

Her insan ticari gayrimenkul çabalarınızı ilerletme potansiyeline sahiptir. Bu yüzden, işte olmasanız bile, insanlarla konuşun! Şimdi, elbette nazik olun ve uygun sorularınızın bir listesiyle bir kişiyi oyalamayın ve onlardan sizin tarafınıza yarışmasını ve size yardım etmesini beklemeyin. Değerli bir ilişki her zaman vermek ve almak vardır.

Uyum kurun ve insanları tanıyın. Basit, Peki ne yapıyorsun? Ne iş yapıyorsun? Veya Ne ile ilgileniyorsun? topun yuvarlanmasına yardımcı olacak harika sohbet başlatıcılarıdır.

Ne yapacaklarını bildiklerinden daha fazla tavsiye verdiğim çok sayıda özel yatırımcı ve kredi yetkilisi ile tanıştım. Buna karşılık, sadece projelerim için değil, geliştirmelerimi de satın alabilecekler için para kazanabilirim! Biraz nezaket, içten ilgi ve gündelik konuşmanın ortaya çıkardığı şey inanılmaz.

Konuşmak bilgi bulmanın harika bir yolu olsa da, gerçekten önemli olan bilgilerinizle yaptığınız şeydir. Tanıştığım veya iş yapma potansiyeline sahip her kişiden adlarını, numaralarını ve e-postalarını soruyorum, böylece bir ara işleri hakkında onlarla iletişime geçebilirim. Size yardımcı olabilecek bir varlığı veya başka bağlantıları olduğunu düşündüğünüz biriyse, birbirinizle iş yapmanın karşılıklı olarak yararlı olacağını düşündüğünüzü onlara açıklayın. İlgilenebilecekleri bir projeniz varsa veya meslekleriyle ilgili daha fazla bilgiye sahip olabilirseniz, onlarla iletişim kurmak için her zaman izin isteyin.

Bu, bazı durumlarda sizin için ileriye dönük görünebilir, ancak onlara her zaman iş yapacak kişileri aradığınızı ve yardımlarının çok takdir edileceğini açıklayabilirsiniz. Onların yardımını istemeniz insanların ne yapmaya istekli oldukları şaşırtıcı.

Onlara bir kartvizit ve iletişim bilgilerinizi de verin. Onlara istedikleri zaman sizinle iletişim kurma izni verin ve başka bir durumda onlarla konuşmak için sabırsızlandığınızı söyleyin.

Yeni bir kişiyle bir toplantı yaptıktan sonra, bilgileri güvenli ve düzenli bir yerde saklayın. Ne konuştuğunuz, kişi hakkında neleri beğendiğiniz ve size nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında bir not yazın. Mümkün olduğunca ayrıntılı ve spesifik olun! Yapmak isteyeceğiniz son şey, yüz kişi adı ve numarasından oluşan bir listeye oturmaktır ve ne yaptıkları veya her birinin bir ilişki kurmaktan nasıl yararlanabileceği hakkında hiçbir fikriniz yoktur!

Birçok insanın dijital kaynakları, rolodeksleri ve benzeri diğer düzenleme araçlarını kullandığını biliyorum. Bu harika. Ancak, gerçekten iyi çalıştığı kanıtlanmış kendi aracım var. Lisede kullanacağın türden basit, spiral bir defter kullanıyorum. Bilgisayarıma her zaman erişemeyebileceğim veya bir rolodex ile masamda olamayabileceğim için, bu basit dizüstü bilgisayarı nereye gidersem gideyim yanımda taşıyorum!

Burada, potansiyel olarak iş yapabileceğim her insanla konuştuğumuz konularla ilgili notlar da dahil olmak üzere adı, tarihi, yeri ve iletişim bilgilerini yazıyorum. Sayfalar asla düşmez veya kaybolmaz. Aklımda taze olan bu bilgileri yazmak için bir bilgisayara gitmek için beklememe gerek yok ve arabamda, evrak çantamda ve hemen hemen her yerde rahatça seyahat edebilir! Süslü ve karmaşık değil, kolay ve işlevsel. Ona Büyük Kara Kitabım diyorum. Bu yöntemi denemeli ve sizin için nasıl çalıştığını görmelisiniz.

Gerçekçi olarak, tanıştığınız her kişi o kadar süper temas olmayacak. Bununla birlikte, biriyle çok bilgilendirici ve yardımcı bir sohbetiniz varsa, onlara zamanları, nasıl kullanacağınız veya tavsiyelerini ve deneyimlediğiniz sonuçları için teşekkür eden bir mektup veya e-posta göndermeyi unutmayın. Konuştuğunuz konuyu belgelediğinizden emin olun, böylece bahsettiğiniz konuşmayı tam olarak bilirler.

Minnettar olarak, diğer insanların çalışmalarını kabul ederek ve yeni insanlarla iletişim halinde kalarak, tecrübeli ticari emlak profesyonellerine rakip olacak bir kişi listesi oluşturacaksınız.

Belirli projelerde size yardımcı olabilecek, yerel şehir yönetimiyle sizin için iyi sözler söyleyebilecek, projeler için sizi önerebilecek ve ilginizi çekebilecek mülkleri size bildirebilecek bağlantılara gideceksiniz. Fırsatlarınız daha sık gelecektir. ve kişi listeniz arttıkça daha iyi olasılıklarla. Özetle, şu basit ama temel kuralları izleyin:

İlişki kurmak.
Minnettar ol.
İletişimde kal.
Tüm konuşmaları belgeleyin.

Bunlar, yıllarca sizinle birlikte olacak başarılı, para kazandıran bir kişi listesi oluşturmanın anahtarlarıdır.