Telif Hakkı 2006 Joel Sussman
Birincisi, kötü haber: Etkili bir satış mektubu, web satış sayfası, tanıtım broşürü veya reklamı yazarken ve tasarlarken (umduğunuz gibi) yanlış gidebileceğiniz düzinelerce yol vardır.
Şimdi iyi haber: Doğru yapmak için öğrenme eğrisi nispeten kısadır. İşte fark edilmek, ilgi uyandırmak ve insanları teklifinize yanıt vermeye ikna etmek için bazı temel yönergeler ve ipuçları.
Görsel Çekicilik Yaratın
Birkaç saniye içinde, potansiyel müşterileriniz pazarlama mesajınızı okumak isteyip istemediklerine hemen karar verecekler. Herhangi bir şekilde zorlanmaları veya mücadele etmeleri gerekiyorsa, bunu atlayacaklar. Beyaz boşlukları, başlıkları, alt başlıkları ve metin madde işaretlerini cömertçe kullanarak karmaşık, okunması zor bir görünümden kaçının. İtalik harfleri ve TÜM BÜYÜK HARFLERİ idareli kullanın, çünkü aşırı kullanıldığında gözler için sert olabilirler. Web sayfaları ve el ilanları için çok fazla büyük baskıdan kaçının (amatörce görünür) ve renkli veya dokulu arka planlar kullanırken dikkatli olun. Arka plan metinle rekabet ediyorsa veya kontrastı yoksa, mesajın okunması çok zor olacaktır. Ve 10 punto veya daha küçük boşluk kullanırsanız, umarız biz yaşlanan baby boomers’ı hedeflemiyorsunuzdur!
Yazma Stili İpuçları
İlk taslağı yazdıktan sonra, gereksiz veya gereksiz kelimeleri ortadan kaldırarak, uzun cümleleri bölerek, yazım ve dilbilgisi hatalarını kontrol ederek, dikkatlice seçilmiş birkaç sıfatla etki ekleyerek ve her fikrin mantıksal olarak bir sonrakine akmasını sağlayarak onu geliştirebilirsiniz. Konuşma tonu, genellikle resmi, kurnaz bir yaklaşımdan çok daha çekicidir; ve mesajı her zaman hedeflenen kitleye sunmalısınız. Pazarlamanızı belirli gruplara hedeflemenin en büyük avantajlarından biri, onların dilini konuşabilmeniz ve mesajı doğrudan onların duygusal ve pratik ihtiyaçları ve istekleriyle ilişkilendirebilmenizdir.
Dikkat Çekecek ve İlgi Çekecek Cihazlar
Etkili bir satış mesajı, ister bir web sayfasında isterse 24 lb’lik kırtasiye ürününde olsun, genellikle aşağıdaki öğeleri içerir: ilgi çekici bir başlık, dikkat çekici alt başlıklar, madde işaretli bir özellikler ve avantajlar listesi (mümkün olduğunda kanıtla birlikte), a Birkaç ilgi çekici soru, hemen yanıt vermek için bir son tarih veya teşvik, bir memnuniyet garantisi, bir referans veya onay ve bir eylem çağrısı (onlara tam olarak neyi ve nasıl yanıt vermelerini istediğinizi söyleyin: arayın, uğrayın, web sitenizi ziyaret edin veya Yükümlülük yok, ücretsiz deneme ve uygun ödeme planları gibi kelimeler de yanıt düzeylerini artırabilir. Bu arada, bir P.S. bir hatırlatıcı, özel bir teklif veya ek bir teşvik eklemek için harika bir yerdir. İnsanlar onları okur.
Hayati, Bazen Gözden Kaçan Bir Bileşen
Herhangi bir etkili pazarlama stratejisinin temel taşlarından biri, Benzersiz Satış Teklifinizi veya ayırt edici satış avantajlarınızı belirlemek ve net bir şekilde iletmektir. Neden daha iyi olduğunuzu ve rekabetten daha fazlasını sunduğunuzu netleştirin. Rekabet gücünüzü bir işletme, bir birey veya yüksek kaliteli hizmet veya ürün sağlayıcısı olarak vurgulayın. Günümüzün rekabetçi pazarında, müşteri beklentilerini aşmak, satış direncini düşürmenin yollarını bulmak ve iş yapmak için katma değerli bir yaklaşıma sahip olmak çok önemlidir.
GIPHY App Key not set. Please check settings