Çok iyi arkadaşlarımdan biri, Boise Idaho dışında finansal hizmetler satan üst düzey bir satış organizasyonuna liderlik ediyor. Ekibi, şirketi için sürekli olarak Kuzey Amerika’daki en iyi üretim ofisi olarak değerlendiriliyor. Her zaman satış konusunda fikir alışverişinde bulunuyoruz, felsefeler konusunda birbirimize meydan okuyoruz ve şunu söylemem yeterli, geçmiş performansı her zaman bana söyleyeceklerini dikkatle dinlememe neden oldu.
Bana anlattığı hikayenin doğru olup olmadığı hakkında hiçbir fikrim yok. Gününde bir iki şaka yaptı. Afrika’ya seyahat etmenin kısası, ona şüphenin faydasını sunacağım. Hikayede biraz süslenme olsa bile, anlayışlı bir mesajla harika bir anlatımdır.
Afrika’da, Charles’ın söylediği gibi, yerlilerin maymunları yakalamak için akıllıca bir yolu var. Bir hindistancevizi kabuğu alırlar, bir ucunda küçük bir delik açarlar ve oyarlar. Delik, bir maymunun elinin girmesine izin verecek kadar büyük.
Sonra hindistancevizi kabuğunun diğer ucuna bir ip bağlarlar, içine biraz fıstık koyarlar, kabuğu bir açıklığın ortasına koyarlar ve bir maymun gelene kadar kendilerini bir ağacın arkasına saklarlar.
Maymun, kabuğun içindeki fıstıkların kokusunu alıyor … fıstıkları kapmak için içeri uzanıyor … ama geldiğinde, fıstıkla dolu yumruğu delikten geri çekilemeyecek kadar büyük oluyor.
Yerliler ipi çekmeye başlar ve aptal maymunu içeri doğru sarar. Neden, çünkü maymun hayatını kurtarmak için o fıstıkları bırakmayacaktır. Maymunun yapması gereken tek şey fıstıkları bırakmaktır. Fıstığı almak zorunda olduğu için yok.
Onun hikayesinde bazı gerçekler olabileceğini düşünüyorum. Google’da “hindistancevizi kullanarak bir maymun yakala” araması yaptım ve mesane kanseri web sitesinde bir Afrika efsanesine atıfta bulunan rahatlama üzerine bir makale içeren bir hit buldum, burada hindistancevizi kullanarak maymunları içinde muzla yakalarlar. Ciddi anlamda!
Öyleyse bu maymun yakalama tekniğinin işe yaradığını varsayalım. Muhtemelen benim gibiyseniz, asla deneme şansınız olmayacak. Bunu yerel hayvanat bahçenizde yapmanızı önermiyorum!
Öyleyse neden hikayeyi anlatıyorsun? Kendinizi fıstıklarla dolu bir yumruğu tutarken mi buluyorsunuz? Hiç bir şeyi tutup bırakmadın mı? Fıstıkları o kadar çok istiyorsun ki hedefine ulaşmak için diğer alternatifleri düşünmekte başarısız mısın? Düşüncende esnek ve etkili misin? Diğer metodolojileri ve teknikleri denemeye hazır mısınız? Tavsiye için başkalarını mı arıyorsun? Başarılı olanlar üzerinde gözlem gücünüzü kullanıyor musunuz?
Charles’ın en güçlü yanlarından birinin işleri basitleştirme yeteneği olduğuna inanıyorum. Bunu yaptıktan sonra, başarının temellerini ekibiyle paylaşıyor. Daha sonra konuşmayı yürüyor ve örnek olarak yönlendiriyor. Halkına inanıyor, ona inanıyorlar. O, maymunları yakalamak için hindistancevizi kullanmayan türden bir liderdi, onlarla otururdu ve kocaman gülümsemesini ve ikna gücünü kullanarak, onu eve kadar takip etmeleri gerektiğine ikna ederlerdi. Muhtemelen yaparlar!
Charles, “fıstıkların nasıl alınacağı” konusunda bazı basit tavsiyeler vermeye devam ediyor. Satış başarısının temeli bu mu merak ediyorum.
1. Her zaman araştırma yapın. “Herkes yeni bir iş veya tavsiye için bir fırsattır.”
2. Takvimi randevularla dolu tutun. “Hareket halindeki bir vücut hareket halinde kalır, hareketsiz bir vücut hareketsiz kalır.”
3. Sunum becerilerinizde yetkin olun. “Güven satar.”
4. Müşterileriniz gelecekteki işler için altın madenidir. “Onlara doğru davranırsan sana bakarlar.”
5. Esnek hedefler belirleyin. “Bir şeyleri gerçekleştirenlerin başına harika şeyler gelir.”
6. Zor iş sadece budur. “Dürüst zeki çaba her zaman ödüllendirilir.”
7. Eğlenin. “Yaptığın şeyin tadını çıkar ve bunda iyi olacaksın.”
Harika bir tavsiye Charles, paylaştığın için teşekkürler. Başarılarınızın devamını dilerim!
GIPHY App Key not set. Please check settings