Bazı insanlara satış yapmak çok kolay gelir; doğal olarak olur. Oraya giderler ve birkaç saat içinde tam bir sipariş defterleri olur. Nasıl yapıyorlar? Başarılı bir satışın anahtarı, işe yarayan bir formül veya çerçeve bulmak, onu uygulamak ve ona bağlı kalmaktır.
Uzun yıllardır var olan ve işe yaradığı kanıtlanmış böyle bir çerçeve A.I.D.A.’dır. Satışlarınızı artırmanın 4 adımlı harika bir yolu ve uygulamaya konması kolaydır. Ne anlama geliyor?
Dikkat
İlgi Alanı
Arzu
Eylem
İster yüz yüze, ister doğrudan posta veya web sitesi üzerinden satış yapın, bu formül potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme şansınızı artıracaktır. Bu makalede, bu formülün satış mektubu yanıtlarınızı nasıl artırabileceğine ve web sitenizdeki dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğine iyi bakın.
Dikkat
İnsanlar satış mektupları aldıklarında veya web sitelerini ziyaret ettiklerinde, ilk eylemleri, kendileri için geçerli olduğunu görmek için sayfayı taramaktır. İnsanlar satış mektubunuzun veya web sitenizin gövdesine girmeden önce, dikkatlerini çeken bir şey görmeleri gerekir. Onları oturtacak ve daha derinlemesine okumak isteyecek net bir komut olmalı. Onları tarama aşamasından geçirmenin ve dikkat çekmenin yolu cesur bir açılış cümlesi veya daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlayacak bir başlık bulmaktır!
Açılış konuşmanız veya başlığınız, potansiyel müşteriniz için bir fayda içermeli ve daha fazla bilgi edinmek istemeleri için yeterince ikna edici olmalıdır. Büyük dikkat çekici başlıklar, satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir. İşte bazı örnekler:
Bir Yılda Karınızı İkiye Katlamanın Sırları
Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır ve Boş Zamanınızı Artırırsınız
Başarılı Bir Girişimci Olmanın Adımlarını Nihayet Açıkladı
Fikir al? Başlık, sunduğunuz ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir heves duygusu uyandırmalıdır.
İlgi Alanı
İlk aşamayı geçtikten sonra onların dikkatini çekiyorsunuz, şimdi onların ilgisini daha da geliştirmeniz gerekiyor. Mektubunuzun, web sitenizin veya sunumunuzun bu bölümünde, ürününüzü veya hizmetinizi satın alırken elde edecekleri faydalara odaklanarak başlıyorsunuz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, hedef pazarınızın kim olduğu konusunda çok net olmalısınız. Okuyucu yanlış sektördeyse ilgisini çekmeyecek faydaları açıklamaya çalışmanın faydası yok.
Onların ilgisini çekmek için sizinle ilgilenerek kaçınacakları veya kazanacakları acıyı veya zevki vurgulayın. Benim için içindekileri ikna edici bir şekilde cevaplamanız mı gerekiyor? soru.
Arzu
Artık satın aldıklarında elde edecekleri tüm faydalarla gerçekten ilgilenmelerini sağladığınıza göre, juguler için gidin ve arzularını körükleyerek bu duyguyu eve çekersiniz!
İnsanların duygusal ve mantıksal nedenlerle satın aldıklarını unutmayın. İnsanları seksi hissettirecek, kendilerini daha iyi hissettirecek veya muhtemelen onları daha çekici kılacak ürünler satıyorsanız, ürünlerinizin hayallerini gerçekleştirmeye nasıl yardımcı olacağını anlatarak arzu yaratabilirsiniz!
Bu ürünleri veya hizmetleri satacak kadar şanslı değilseniz, umutsuzluğa kapılmayın, arzu yaratmanın başka yolları da var. Size çok az maliyetli olabilecek, ancak potansiyel müşterilerinize çekici gelebilecek çeşitli bonuslar sunun. Anlaşmaya zamanla sınırlı bir teklif koyun, örneğin bonusları almak için yanıt vermek için 14 gün.
Eylem
4 adımlı sürecin son kısmı Eylemdir. Diğer her şeyi doğru bir şekilde yaptıysanız, ancak müşteriden satın almasını doğrudan istemiyorsanız, büyük olasılıkla satışı yapmayacaksınız. Yarattığınız tüm duygudan yararlanabilmek için satın almalarını kolaylaştırın.
Önce satın almalarını isteyin! Bundan sonra ne yapmalarını beklediğinizi açıkça belirtmek için Şimdi Satın Al veya Sipariş Vermek İçin Burayı Tıklayın düğmesi ekleyin. Eğer yüz yüze iseniz, onunla çıkın ve anlaşmayı tamamlamaya hazır olup olmadıklarını sorun!
Önünüze çıkabilecek tüm engelleri kaldırmak için, ödeme alabileceğiniz çeşitli yollara sahip olduğunuzdan emin olun. Kredi kartlarının kabulü neredeyse tamamen gerekli hale geliyor ve müşteri özellikle internette ruh halindeyken bir satışı güvence altına almanın en iyi yolu. Çek defterlerini almaları, bir çek yazmaları, bir zarf yazmaları ve sonra asmaları için onlara güveniyorsanız, korkarım bir satışı kaybetmişsinizdir. Bu yüzden mümkün olduğunca kolaylaştırın.
Tüm satış literatürünüze, web sitenize ve satış konuşmanıza bir kez daha göz atın. AIDA 4 aşamalı süreci takip ediyor musunuz? Değilse, hepsini yenileyin ve satışlarınızın ve kârınızın artmasını izleyin!
GIPHY App Key not set. Please check settings