Satış Önündeki Engeller Nasıl Kaldırılır

Telif Hakkı 2006 Bernadette Doyle

Bir müşteri sizi işe almayı düşündüğünde, akıllarındaki iki ana soru şudur: Bu kişi teslim edebileceğini söylediği şeyi yapabilir mi? ve Yaklaşımları bizim özel işimizde işe yarayacak mı? Sorun şu ki, hiçbir müşteri sizi işe almadan önce bu sorulara gerçekten cevap veremez. 22. Bu, satış sürecini tamamen durdurmasa da geciktirebilen büyük bir engeldir.

Muhtemelen kendi beklentilerinizin olduğu durumları düşünebilirsiniz. Bu sinir bozucu bir çıkmaz.

Yine de profesyonel hizmet sağlayıcılar için bu sinir bozucu muammanın bir çıkış yolu var. Kendi eğitim kurslarınızı veya seminerlerinizi tanıtmak, bu tökezleyen engelden kaçınmanıza yardımcı olabilir çünkü potansiyel müşterilerinize sizi her iki taraf için de düşük maliyet ve riskle örnekleme şansı verir.

İşte nasıl çalıştığı. İnsanların sizi işe almasının GERÇEK nedenlerini düşünün. Örneğin, bir pazarlama danışmanıysanız, insanlar sizi bir danışman istedikleri için işe almıyorlar: sonuç alan bir pazarlama sistemi istiyorlar! Satış eğitmeniyseniz, sizi sadece eğitim için işe almıyorlar, satışları artırmak istiyorlar. Bir muhasebeci iseniz, muhtemelen vergi faturalarını düşürmek isterler.

Bunun temel nedenini belirleyebiliyorsanız, o konu etrafında inşa edilmiş bir seminer sunabilirsiniz, örneğin Yeni Müşterilerin Çığını Çekmek İçin Düşük Maliyetli Pazarlama Teknikleri Nasıl Kullanılır veya Sonraki 90 Gün İçinde Satışları Nasıl Azaltabilirsiniz? Vergi Tasarısı: Hükümetin Bilmenizi İstemediği Sırlar.

ÜCRETSİZ seminer sunmayın. Bilginiz değerlidir ve bedelini ödemeye değer. Bir ücret alırsanız, daha kaliteli potansiyel müşterileri ve ciddi alıcıları çekeceksiniz. Artık potansiyel müşterilere sunabileceğiniz, onlara yaklaşımınızı örnekleme ve sizi daha iyi tanıma şansı veren bir şeyiniz var. İşin güzelliği: Değerli zamanınızı satış toplantılarına yatırmak yerine, ayrıcalık için para ödüyorlar!

Böylece pozitif nakit akışı elde edersiniz ve uzmanlığınızı gösterme ve potansiyel müşterilerle ilişkinizi kurma şansı elde edersiniz. En acil sorunlarına daha düşük maliyet ve finansal riskle anında çözüm bulurlar. Herkes kazanır!

Ve etkinliğinizi iyi yapılandırırsanız, katılımcıların önemli bir yüzdesi daha fazlasını isteyecektir. Fikirlerinizi uygularken uzmanlığınızı, uygulamalı yardımınızı veya uzman rehberliğinizi isteyecekler ve şimdi ne sunabileceğinizi görme şansına sahip olduklarında, ödemeye razı olmaktan daha fazlasını yapacaklardır.

Dolayısıyla, kendi etkinliklerinizi yürütmek yalnızca pozitif nakit akışı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size uzmanlığınızı sergileme ve müşterilerin sizi işe almadan önce yaklaşımınızı örneklemesini sağlama ve böylece satışın önündeki büyük bir engeli ortadan kaldırma şansı da verebilir.