Satış nasıl teşvik edilir

Kendi çatı katınızı, dolaplarınızı ve bodrum veya garajınızı temizleyerek girişiminize başlayın. Akrabalarınız ve arkadaşlarınızla konuşun; onlara ne yaptığınızı söyleyin ve istenmeyen eşyalar için bağış (veya en azından sevkıyat) isteyin. Müzakerede ilk deneyiminizi burada edinirsiniz ve genellikle coşkulu bir işbirliği elde edersiniz. Belirli bir öğeyi gerçekten kullanmadıklarını, saklamaya devam etmek istemediklerini, ancak duygusal ya da başka nedenlerden dolayı, sadece ona bağlı kaldıklarını açıklayan insanlar bulacaksınız.

Biraz deneyim kazandıktan sonra, garaj satış ürünlerini satın aldığınızı veya nihai satış fiyatının belirli bir yüzdesi karşılığında konsinye aldığınızı gazetede ilan edebileceksiniz.

En iyisi, garaj satışını evin eşi veya kadını kendisi yapmalıdır – yani, potansiyel müşterileri selamlayan, onlara etrafı gezdiren ve genellikle onlarla sohbet eden bir kadın olsun. Garaj satışını sahneleyen bir kadınsa, sergilenmek ve satmak için daha fazla ürün araştırırken ikinci bir kişinin ‘mağazaya dikkat etmesi’ için düzenlemeler yapılmalıdır. Gerçekten büyük bir satış yapıyorsanız, kişi başına bir saniye veya oğlum satışta çok faydalı olabilir ve sadece genel olarak bir şeylere göz kulak olur.

Reklamcılık açısı gerçekten oldukça basit ve size çok pahalıya mal olmamalı. Bölge gazetelerine bakın ve garaj satışları için en çok reklamı veren gazeteyi seçin. Diğer reklamlardan gelen rekabetle fazla ilgilenmemelisiniz. Garaj satışlarına giden insanlar ya bulabildikleri hepsine ya da yalnızca evlerinin 3 ila 5 millik yarıçapında bulunanlara giderler.

Seçtiğiniz gazetede yaklaşık üç gün önceden ve satış gününüze kadar küçük bir seri ilân yayınlamalısınız. Tam zamanlı, haftanın her günü programa göre çalıştıktan sonra, reklam zamanlamanızı ve reklam tarzınızı değiştirmek isteyeceksiniz. Ancak başlarken, küçük sınıflandırılmış reklamlarla kalın, sadece bir garaj satışı yaptığınızı duyurun ve A’dan Z’ye her şeyi aldığınızı vurgulayın – herkesin ilgisini çekecek bir şey. Böyle bir reklam şöyle olabilir:

Büyük Garaj İndirimi! Yüzlerce ilginç öğe.
16 Temmuz Cumartesi gününe kadar. (adres)

Reklamınızı nasıl yazacağınıza dair fikir edinmek için bir veya iki hafta gazetelerinize bakın. Bulabileceğiniz tüm garaj satışı reklamlarını kesin. Bunları bir kağıda yapıştırın – sonra biraz eleştirel analizle, topladığınız reklamların iyi ve kötü özelliklerini belirleyerek kendinize ait iyi bir reklam yazabileceksiniz. Satışınız ne kadar büyük ve iyi olursa, “başladığınız” reklamların da o kadar büyük ve daha iyi olması gerektiğini unutmayın. Herhangi bir işte karınızı artırmak için reklamlarınızı azaltmak yerine artırmanız gerektiğini her zaman unutmayın. Sonuç olarak, bir garaj satışının kâra dönüşememesinin en büyük nedeninin, onu tanıtmak için kullanılan tanıtım ve reklamların olmaması olduğunu göreceksiniz.

Ayrıca, garaj satışınız işletmeye açıldığında evinizin önünde sergilenecek eski moda “sandviç pano” tipi bir tabelaya sahip olmalısınız. Tabii ki amaç, bir garaj satışı yaptığınız ve ticarete açık olduğunuz gerçeğine dikkat çekmektir. Bu, eğer henüz bilgilendirmediyseniz, komşularınızı çekecek ve yoldan geçen insanları çekecektir. Sandviç tahtalar bazen garaj satışının yapıldığı yerden çok uzak olmayan önemli trafik kavşaklarında da yerleştirilir. Bunlar dikkat çekecek ve yolu gösterecektir. Ancak, bu tür reklamlara izin verildiğinden emin olmak için yerel yasalarınızı kontrol edin.

Gerçekten keskin birkaç operatör tarafından uygulanan bir başka ‘işaret fikri’, eski ‘Burma Shave’ tipi yol kenarı işaretçileridir. Burada, basitçe birkaç sevimli söz (mısra veya tek satırlık) uydurursunuz, bunları karton parçalarına yazarsınız, garaj satışınıza giden yolda yaklaşık 200 yarda aralıklarla elektrik direklerine yapıştırırsınız ve eminsiniz kendinize çok fazla trafik oluşturmak için. Her türden bir satışı teşvik etmek için biraz farklı, alışılmadık ve yaratıcı bir şeyler yapan insanlar tarafından eğlendirilir ve onlara çekilir.