Satış Hakkı Ürününüze Nasıl Değer Katabilirsiniz?

Çok fazla potansiyele sahip olduğunu düşündüğünüz bir e-kitabın yeniden satış haklarını elde ettiniz. Sadece bir sorun var … diğer yüzlerce internet pazarlamacısı aynı e-kitabı satıyor!

Peki nasıl rekabet ediyorsunuz? Yeniden satış haklarını güvence altına aldığınız e-kitabı kalabalığın arasından sıyrılmak için nasıl yaparsınız? Öncelikle, teklifinize “değer” eklemeniz gerekir. İşte bunu yapmanın bazı yolları:

1) Bonusları, bonusları ve daha fazla bonusu dahil edin! Bu kritiktir. Teklifinize bir ton bonus eklediğinizden emin olun. Bir müşteri, yeniden satış haklarını güvence altına aldığınız ürünü satın alırsa ne kadar çok “bedava” alırsa o kadar iyidir. Bonuslar e-kitaplar, özel raporlar, ücretli üye sitelerine ücretsiz üyelik, yazılım vb. Olabilir.

Önemli bir not: Bonusun sattığınız bilgi ürünüyle ilgili olduğundan emin olun. Örneğin, çevrimiçi kendi kendine yayınlama konusunda bir e-kitap pazarlıyorsanız, e-kitap yazılımını veya bir e-kitabın nasıl tanıtılacağına ilişkin bilgileri dahil edebilirsiniz. Yine, ne kadar fazla ikramiye o kadar iyidir.

Mümkünse, dahil ettiğiniz bonuslara bir dolar değeri koyun. Neden? Çünkü bu, müşterinizin aldığı “değeri” ölçüyor.

2) Özel bonuslar ekleyin. İkramiye olarak kendi özel raporlarınızı veya e-kitabınızı oluşturun – müşterinin web’de başka hiçbir yerde elde edemediği bir şey – aynı bilgi ürünü üzerinde yeniden satış haklarına sahip başkalarıyla rekabet ediyorsanız bu çok önemlidir. Yazmaktan hoşlanmıyorsanız veya zamanınız yoksa kullanabileceğiniz çevrimiçi makaleler bulun ve bunları bir e-kitap veya özel bir rapor halinde derleyin.

İçeriği değiştirmenize veya değiştirmenize izin veren makaleler veya e-kitaplar için özel etiket haklarınız varsa, bu, özel bonuslar oluşturmak için kullanabileceğiniz başka bir kaynaktır. Kendinize özel bir etiket hakları paketiniz yoksa, incelemeye değer. Yine, sattığınız bilgi ürününe değer katmak için kendi bonuslarınızı oluşturmak kolay olabilir.

3) Güçlü garanti. Kendinizi aynı ürün için yeniden satış hakkına sahip olan diğerlerinden ayırmanın bir başka yolu da güçlü bir garanti sunmaktır. Örnek olarak, müşterilerinize 60 günlük bir para iade garantisi sunabilirsiniz … ve potansiyel alıcılara, geri ödeme talep etseler bile tüm bonusları yine de alabileceklerini söyleyebilirsiniz.

4) Fiyatlandırma. Bazen yeniden satış hakları lisansınız, bilgi ürününü satmanız gereken belirli bir fiyatı belirtir. Aksi takdirde, ideal olarak ürününüzü fiyatlandırmak istersiniz, böylece müşteri elde ettiği değerin fiyatı çok aştığını hisseder.

Öyleyse çok düşük bir fiyat mı almalısınız? Şart değil. Bazen düşük bir fiyat canınızı yakabilir, bazen de yardımcı olabilir. Aynı şey yüksek bir fiyat için de geçerlidir. Öğrenmenin en iyi yolu, çeşitli fiyat noktalarını test etmek ve hangisinin sizin için en fazla net geliri sağladığını görmektir.

Umarım bu makale size bayi alanında daha rekabetçi olmak ve başka türlü elde edemeyeceğiniz bazı satışlar oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı fikirler sağlamıştır!

Telif Hakkı 2006 Innovative Solutions Publishing, Inc. Tüm hakları saklıdır.